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Risultati Della Negoziazione

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Montāžas Apraksts

Esempio di negoziazione win-win, win-lose e loss-lose - Risultati della negoziazione

Montāžas Teksta

  • Vincere perdere
  • Perdente per entrambi
  • Vantaggioso per tutti
  • Una parte della negoziazione trae profitto a spese dell’altra. Un lato della trattativa esce in vantaggio.
  • Nessuna delle due parti ottiene un risultato desiderabile. Entrambi i partiti stanno peggio. Le negoziazioni fallite sono spesso perdenti.
  • I negoziatori trovano un terreno comune reciprocamente vantaggioso. Entrambe le parti sono in una posizione migliore rispetto a prima del negoziato.