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Montāžas Apraksts
Negociação aranha mapa dos poderes de negociação.
Montāžas Teksta
Construtivo
Obstrutivo
Andando
A capacidade de fornecer algo que o outro lado quer.
A capacidade de impedir que o outro lado obtenha algo que eles querem.
A capacidade de deixar a negociação.
Normativo
Poder de Negociação
Coletivo
Pessoal
A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, igualdade ou outros valores normativos.
A capacidade de aumentar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou um grupo fora da negociação.
A capacidade de reforçar outro tipo de poder através de qualidades ou capacidades pessoais.
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