Сила Переговоров в Действии
Montāžas Apraksts
Раскадровка, отображающая различные типы мощности переговоров, используемые во время переговоров.
Montāžas Teksta
- Fabricorp открывает, используя личную силу своего переговорщика, чтобы увеличить свою конструктивную и обструктивную силу. Она хочет узко сформулировать переговоры как компромисс в отношении необработанных цифр.
- НОРМАТИВНЫЙ
- ЛИЧНЫЙ
- ОБСТРУКТИВНЫЙ
- КОНСТРУКТИВНЫЙ
- Поскольку контракт на обновление, мы предлагаем скромное увеличение ставки на 8%. Теперь мы можем подписать документы, оставив все остальное в точности одинаковыми. Ваши ежедневные операции не изменятся вообще.
- NextWidget знает, что на них может оказать давление неблагоприятная сделка, если они попытаются торговаться о цене. Они переключают фокус переговоров, полагаясь на нормативную власть.
- Темпы Mega Manufacturing значительно ниже, чем впрочем. Мы просто не можем оправдать большой отход от среднего по отрасли.
- Наше поле достаточно тонкое для начала. Вы знаете, что мы хорошие клиенты, возможно, есть что-то, что мы можем решить.
- НОРМАТИВНЫЙ
- НОРМАТИВНЫЙ
- ГУЛЯТЬ ПЕШКОМ
- Тем не менее, Fabricorp отвечает собственным нормативным аргументом.
- КОНСТРУКТИВНЫЙ
- Помните, что в апреле? Устранение этих проблем - это то, что вы покупаете с очень скромным увеличением скорости.
- Мы оба знаем, что только Fabricorp может дать вам надежность и заботу о клиентах, которые вам нравятся прямо сейчас.
- Я понимаю вашу ситуацию, но мы испытываем такое же давление с нашей стороны. Это увеличение не является произвольным, оно отражает более высокие издержки, некоторые из которых мы должны пройти.
- NextWidget демонстрирует как их нормативную, так и ходячую силу, когда упоминает конкурента Fabricorp. Это эффективно нейтрализует большую часть обструктивной силы Фабрикорпа, признавая при этом некоторые остатки.
- Честно говоря, мне не нравится идея бумажной работы, которая бы включала, но они могут быть нашим лучшим вариантом.
- Выслушай меня. Я думаю, что у меня есть план, который может защитить нас как от роста затрат, так и от возможности увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.
- ЛИЧНЫЙ
- КОНСТРУКТИВНЫЙ
- В ответ Fabricorp еще раз сужает обсуждение до одной проблемы, но на этот раз сосредоточился вокруг конструктивной силы.
- Это правда. У меня есть другая идея, хотя ...
- NextWidget готовится представить пакетную сделку, выгодную обеим сторонам. Это использует различную личную силу, способность для творческого сотрудничества, чтобы увеличить конструктивную силу.
Izveidoti vairāk nekā 30 miljoni stāstu shēmu