https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/onderhandelen-met-pakketten

Hoe te Onderhandelen Door Pakketten aan te Bieden

Door Nathanael Okhuysen

Door Nathanael Okhuysen

Kijk voor de andere artikelen in de Negotiation Resources sectie.

Afdingen met pakketten




Maak een Storyboard 

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


In een traditionele onderhandeling komen beide partijen aan tafel met een lijst met posities en gaan ze op zoek naar het beste resultaat voor elk van hen. Vaak gaat het om het concentreren van een enkel probleem totdat het volledig geregeld is en vervolgens overgaat in het uitsluizen van het volgende punt. Deze methode wordt lineair of item-per-item onderhandelen genoemd . Het kan een vermoeiend, frustrerend en langdurig proces zijn, maar het komt steeds weer terug in echtscheidingen, collectieve onderhandelingen en internationale handelsbesprekingen.

Er is een alternatief: pakketonderhandelingen . In tegenstelling tot per stuk proberen pakketten veel problemen tegelijk aan te pakken. Door meerdere items samen te groeperen, kunnen concessies worden uitgebalanceerd om de waarde voor elke zijde te maximaliseren, zelfs als de geldwaarde van elk niet gemakkelijk kan worden beoordeeld. Dit klinkt misschien als gezond verstand, en voor kleinere onderhandelingen kan dat, maar als er tientallen zaken in overweging worden genomen, kan het gemakkelijker voelen om ze allemaal weg te hasjeren voordat ze verdergaan.

De lineaire benadering heeft verschillende voordelen; het houdt de agenda ordentelijk en kan aanvoelen alsof er vooruitgang wordt geboekt, vooral als kleinere kwesties het eerst worden aangepakt. Het gevaar is dat een item dat niet kan worden opgelost dreigt het hele proces te laten ontsporen. Met pakketten kan elke partij het gevoel krijgen dat ze iets krijgen wat ze willen, waardoor tevredenheid en vertrouwen ontstaat die een onderhandeling kunnen voeren door middel van ruwe patches.

Terwijl onderhandelingspakketten vaak worden gebruikt als onderdeel van principiële onderhandelingen en integrale onderhandelingen, kunnen ze net zo effectief zijn in situaties van verdelende onderhandelingen. Er is geen reden waarom de nieuwe waarde gecreëerd moet worden bij de onderhandelingen met pakketten, hoewel integratief onderhandelen meestal niet mogelijk is zonder pakketten.


Er zijn een aantal voordelen wanneer u met pakketten onderhandelt, waaronder:


Rationaliteit

In tegenstelling tot geïsoleerde items waarbij een houding willekeurig of zelfbedruipend kan lijken, creëren pakketten een verstandige en coherente visie. Dit maakt ze gemakkelijker te verdedigen voor andere onderhandelaars en belanghebbenden.


Demonstratie van goed geloof

Concessies en compromissen maken integraal deel uit van pakketonderhandelingen. Door te laten zien dat ze bereid zijn iets op te geven, kunnen partijen vertrouwen in elkaar opbouwen.


Bevestiging van verbindingen

Problemen in een onderhandeling zijn vaak aan elkaar gekoppeld. Door een pakket te gebruiken, worden deze verbindingen erkend en ondergebracht.


Verhoogde creativiteit

Het uitbreiden van de reikwijdte van een onderhandeling van een enkele kwestie naar een meer holistische benadering moedigt creatieve oplossingen aan. Meer opties betekent meer kansen, en dit kan helpen het proces te verschuiven van distributieve naar integrale onderhandelingen.


smakelijkheid

Omdat de partijen een betere kans hebben om te krijgen wat ze willen en een win-winresultaat waarschijnlijker wordt gemaakt, is iedereen aan tafel eerder geneigd om een ​​voorstel overeen te komen. Hoewel niet iedereen alles op prijs stelt over een pakket, kan het impasse en walk-outs voorkomen.




Maak een Onderhandelingspakket  


Practisch gesproken

Dit klinkt allemaal goed in theorie, maar hoe kun je het in praktijk brengen? Zodra u hebt besloten om te onderhandelen met pakketten, volgen hier een paar basisstappen voor de planning van onderhandelingen om uw succes te maximaliseren:


Concept Early

U kunt een pakket samenstellen nog voordat u veel weet over de onderhandelingen. Alleen al door de items in kwestie te bekijken en te proberen een overeenkomst te vinden, krijgt u een ruwe schets van een werkbaar pakket. Dit kan vervolgens worden gebruikt om uw onderzoek te leiden, belanghebbenden voor te bereiden en een gameplan voor de onderhandelingen te ontwikkelen.


Herzie regelmatig

Hoewel het goed is om een ​​paar ideeën vroeg op te stellen, is het belangrijk om niet te veel aan hen gehecht te blijven. Naarmate u meer informatie verzamelt, zowel voor als tijdens de onderhandelingen, met name over de wederpartij, moet u uw eerste pakket herzien. Vergeet niet dat onderhandelingspakketten oplossingen zijn voor complexe problemen, en hoe meer u ze kunt afstemmen op de situatie, hoe tevredener alle partijen waarschijnlijk zijn. Onderhandel niet per item, maar bespreek elk item afzonderlijk, zodat beide partijen een idee krijgen van wat er op het spel staat en hun pakketten herzien.


Aanwezig op het juiste moment

Uw pakket implementeren op het juiste moment is de sleutel om het te laten werken. Hoewel er enige discussie is over de vraag of je moet proberen de eerste of de tweede te presenteren, is een goede vuistregel dat als je denkt meer informatie te hebben, je je aanbod eerst moet presenteren. Dit verankert de onderhandeling rond uw ideeën en doelen, maar loopt het risico te genereus te zijn. Als je denkt dat je niet de best geïnformeerde persoon bent aan de tafel, laat dan de andere kant eerst aanwezig, dan krijg je meer informatie en kun je een teller maken voor maximale voordelen.

Uw pakket is misschien niet altijd uw eerste aanbod. U kunt het presenteren van uw pakket tegenhouden tot de andere kant vermoeid is en op zoek is naar een oplossing die de zaken regelt, of voldoende sympathiek is dat ze ontvankelijk zullen zijn voor uw ideeën. Je zou een pakket kunnen houden als een noodmaatregel als de onderhandelingen zich tegen je keren, maar dit is zeer riskant.


Verdedigen

Complexe oplossingen ontvangen niet altijd warme recepties. Houd in gedachten dat terwijl je tijd hebt besteed aan het voorbereiden van dit idee en nadenken over de implicaties, het nieuw voor hen is. Sommige onderhandelaars zijn niet gewend om veel items tegelijk in overweging te nemen, of zijn erg op hun hoede voor de andere kant. Je hoeft andere onderhandelaars niet te verbazen om dingen op jouw manier te doen, maar probeer in plaats daarvan uit te leggen wat de voordelen van je plan voor beide partijen zijn. Laat hen vragen stellen, eerlijke antwoorden geven en benadrukken dat u de ideeën te goeder trouw presenteert, als een voor beide partijen aanvaardbare oplossing.


Samenwerken

Onderhandelingen worden bijna altijd gezien als een contradictoir proces, maar dat hoeven ze niet te zijn. Als de andere partij ideeën heeft die uw pakket kunnen aanpassen ten gunste van beide partijen, overweeg dan om ze te integreren. Vergeet niet dat u niet altijd alle of zelfs de meeste informatie in een onderhandeling zult hebben en dat een succesvol pakket beide partijen tevreden zal stellen. Luisteren naar de andere partij is niet alleen een goed idee, maar waarschijnlijk ook noodzakelijk.



Maak een Onderhandelingspakket  


Storyboard That gebruiken met pakketten

Een van de sleutels tot het gebruik van pakketten in uw onderhandelingen is organisatie. Een spinkaart is ideaal om veel zaken in één oogopslag te regelen en om de focus daartussen snel te kunnen verschuiven. Omdat het niet-lineair is, kunnen partijen componenten wijzigen of vervangen zonder het gevoel te hebben dat het hele plan uit elkaar valt.

Een traditioneel storyboard is een andere geweldige tool voor het presenteren van een pakket. Door een verhalende structuur te suggereren, zorgt het storyboard ervoor dat het pakket geïntegreerd, logisch en verenigd aanvoelt. In het storyboard kunnen min of meer aansprekende items worden gerangschikt om ontvangst- en structuurreacties te verzachten.

In de twee onderstaande storyboards zien we een pakket ontwikkeld en gepresenteerd door de fictieve startup NextWidget in een onderhandeling met hun fabrikant. NextWidget maakt gebruik van onderhandelingen met pakketten om een ​​creatieve oplossing te ontwikkelen waarvan ze hopen dat ze beide partijen ten goede kunnen komen en een gunstig resultaat kan garanderen. Bekijk voor meer context onze stapsgewijze handleiding voor het voorbereiden van onderhandelingen.





Maak een Onderhandelingspakket  



Maak een Onderhandelingspakket  


Afbeelding Attributies


Pricing

Slechts per maand per gebruiker!

/maand

jaarlijks gefactureerd

Zie Volledige Prijspagina

Hulp Share Storyboard That!

Op Zoek Naar Meer?

Controleer de rest van onze Business artikelen en middelen!

Alle bedrijfsmiddelen | Bronnen voor bedrijfsstrategieën Marketingbronnen | Grafische ontwerpbronnen | Middelen voor productontwikkeling | Trainings- en HR-bronnen | Filmbronnen | Middelen voor video-marketing


Speciale edities


ZakelijkProductontwikkelingPersona'sKaarten met klantreizenWireframesInfographicsVideomarketingFilmStrips

Start My Free Trial
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/nl/articles/b/onderhandelen-met-pakketten
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Hulpbronnen voor leerkrachten

LesplannenWerkbladsjablonenPoster-sjablonenStoryboard-sjablonen

Filmbronnen

FilmbronnenVideomarketing

Geïllustreerde gidsen

ZakelijkOnderwijs
Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid