Industriell organisasjon er et fagområde som undersøker forskjellene mellom den "perfekte" konkurransen blant selskaper som finnes i økonomibøker, og den "ufullkomne" konkurransen som finnes i den virkelige verden. Et verktøy utvunnet fra feltet er Michael Porters "five forces" -analyse, fra begynnelsen av sin seminal bok, Competitive Strategy .

Porter utviklet de fem kreftanalysene som en strengere variasjon av den brukte SWOT-analysen. Rammen fokuserer på nivået på konkurranse i en bransje for å evaluere selskapets strategiske posisjon. I motsetning til SWOT-analysen, undersøker de fem kreftene bedriftsmiljøet, i stedet for å undersøke et bestemt firma selv. Sammen med PEST-analysen graver den dypere inn i O pportunities og T hats av SWOT.

De fem styrker

De fem kreftene Porter inkluderer i sin analyse, omfatter trusler fra nytilkomne til en industri, rivalisering fra eksisterende firmaer i bransjen, trusselen om substitusjon fra utenfor bransjen, og den respektive kraften til kjøpere og selgere. La oss se på hverandre.

Når et selskap ikke har konkurrenter, kan de lade nesten hvilken som helst pris for sitt produkt. Etter hvert som mer og mer konkurranse går inn i markedet, faller overskuddet inntil det ikke lenger tiltrekker seg nye virksomheter å bli med i bransjen. Barrierer for oppføring avskrekker også denne nye konkurransen og kan føre til monopol hvis de blir tilstrekkelig høye.

Noen faktorer som øker adgangsbarrierer:

• Påkrevde kapitalinvesteringer
• Nøkkel intellektuell eiendom
• Spesialkunnskap eller kompetanse
• Stordriftsfordeler
• Forskrift, regjeringen eller på annen måte

Substitusjonsprodukter er ikke bare et annet merke (Pepsi vs Coke), men et alternativt produkt eller en tjeneste helt (cola vs root beer vs mineralvann). Disse alternativene er ikke konkurrenter, de er en annen bransje, men de truer med å erstatte og redusere etterspørselen. Etterspørselselasticiteten til et produkt kan være en god proxy for hvor sårbar det er å bytte ut.

Noen viktige faktorer å vurdere:

• Relative priser på potensielle erstatninger
• Relativ ytelse av potensielle erstatninger
• Lett å bytte
• Kunde tröghet
• Kostnad for bytte

I en bransje som bare har en forbruker eller en håndfull meget kraftige forbrukere, har disse kjøpere en betydelig innvirkning. Når Walmart eller McDonald setter sine standarder for mattrygghet, kan dette ha en krusningseffekt gjennom alle sine leverandører. Jo større asymmetrien mellom kjøperen og leverandøren (jo nærmere forholdet er med en monopsony), jo flere kjøpere kan presse for lavere priser.

Flere faktorer å vurdere:

• Kostnad ved bytte til en ny leverandør
• Informasjon tilgjengelig for kjøpere
• Essentialness av produktet til kjøperen (e)
• Prisfølsomhet for kjøpere
• Total størrelse på markedet

Leverandører er ett marked vil være kjøpere i en annen, så de samme faktorene er på spill (antall leverandører, kostnad ved bytte), men fra en annen vinkel. En ytterligere faktor å vurdere er spesialiseringen av leverandørens produkt, det vil si om de står overfor trusler om substitusjon.

Noen andre faktorer å vurdere:

• Ansattes solidaritet
• Styrken på distribusjonskanaler
• Eksistens av råvarer
• Mulighet for kjøperen til å flytte produksjonen internt
• Påvirkning av levert vare på kostnad

Hvor nye aktører utgjør en ekstern trussel mot selskapene, står de også overfor konkurranse fra andre etablerte bedrifter innen deres bransje. Generelt er antallet og mulighetene til konkurrenter den primære faktoren for å bestemme nivået på rivalisering innen en sektor, men selv utelukkende uforstyrret samspill, kan selskapene overholde uformelle adferdskodekser som hemmer konkurransen.

Spesifikke faktorer som øker rivaliteten:

• Stort antall bedrifter
• Barrierer for utgang
• Høye faste kostnader
• Lav kundeloyalitet
• Langsom markedsvekst