Operativ Innflytelse: Definisjon og Eksempler

Operasjonsutnyttelse tar hensyn til selskapets faste kostnader i prosent av deres totale kostnader. Det brukes vanligvis til å beregne selskapets break-even punkt på salg

Formelen for beregning av operativ innflytelse er Bidragsmargin (BIDRAGSM MARGIN LINK) / Netto driftsinntekt. Bedrifter har en tendens til å falle i to kategorier av operativ innflytelse:

1. Høy driftsutnyttelse - dette er et selskap med høye faste kostnader i forhold til deres totale kostnader. Et selskap med høy driftstabilitet har lave variable kostnader, slik at bidragsmarginen på hver solgt enhet gir relativt høyt overskudd for selskapet. Denne høye fortjenesten brukes til å betale høye faste kostnader, noe som betyr at de trenger et høyt volum og en jevn strøm av salg for å holde seg lønnsomt. Et eksempel på dette er et programvare selskap. Selge 10 abonnementer mot 1000 abonnementer har nesten ingen innvirkning på variable kostnader, men i begge scenarier vil selskapet fortsatt måtte betale dyre utviklerlønninger.
2. Low Operating Leverage - dette er et selskap hvor de faste kostnadene er relativt lave, og de fleste av kostnadene kommer fra variable kostnader. Et selskap som dette har en mindre bidragsmargin, men må også gjøre færre salgsvolum til å være lønnsomt, siden de har lave faste kostnader. Et eksempel på et selskap med lav driftskraft kan være et elektrikerfirma. Når en klient trenger jobb, må de gå ut og kjøpe rekvisita for å få jobben gjort. Kostnaden for forsyninger tar en del av totalresultatet, men selskapet trenger ikke å bekymre seg for et fint stort kostbart kontorlokal i sine faste kostnader.