Pensare Parallelo in Azione
Storyboard Beskrivelse
Un esempio di una riunione in cui il pensiero parallelo viene applicata con i 6 cappelli per pensare
Storyboard Tekst
- profitto trimestrale è sceso del 1,3% rispetto allo scorso anno.
- Ritenzione è rimasto stabile. Un calo delle vendite rappresenta quasi tutto.
- Va bene, diamo 45 minuti per lavorare sulle soluzioni. Sembra che il problema è in vendita. Cappelli verdi su! Prendere tre minuti di brainstorming.
- Va bene, Cappelli bianchi sul primo. Che cosa significa la relazione trimestrale ci dice?
- Potremmo tagliare le commissioni per la parte inferiore del 5% del personale di vendita.
- Tutto apposto. Ciò che è bene di tagliare le commissioni?
- Potremmo offrire incentivi, come premi per i migliori venditori.
- È garantito per ridurre i costi.
- Da una prospettiva di alto livello, si può diminuire il fatturato a lungo termine. Personale di vendita avremmo dovuto lasciar andare può scegliere di lasciare, invece.
- Si potrebbe anche incentivare migliori cifre di vendita.
- Questo può essere più di un punto di Red Hat, ma mi sento come si potrebbe fare il personale di vendita arrabbiato.
- Gli incentivi sono imprevedibili e la riduzione dei costi non aiuta a crescere nel lungo termine.
- Qualcun altro ha reazioni Red Hat?
- Questo suona come un'idea forte. Eventuali inconvenienti? Che cosa non funziona?
- Accetto. Mi fa stare male per tagliare solo le commissioni.
- Quello che ho sentito è che gli inconvenienti immateriali sono superiori ai potenziali guadagni.
- Esiste un modo per attenuare queste preoccupazioni?
- Che affronta anche un punto di cappello nero che ho avuto circa i premi: il costo dei premi può essere completamente coperto dal risparmio sulle commissioni.
- I premi dovrebbero mitigare gli aspetti negativi dei tagli di commissione.
- Potremmo combinare le due idee!
- Mi piace dove questo sta andando. Credo che abbiamo bisogno di eseguire i numeri per vedere quali risultati probabili sono.
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