Onderhandelingsresultaten

win-win, win-lose, & lose-lose negotiation example - Onderhandelingsresultaten

Lysbilde: 1
Winnen verliezen
De ene kant van de onderhandelingswinsten ten koste van de andere. Eén kant van de onderhandelingen komt vooruit.
Lysbilde: 2
Lose-lose
Geen van beide partijen bereikt een wenselijk resultaat. Beide partijen zijn slechter af. Mislukte onderhandelingen zijn vaak verlies-verlies.
Lysbilde: 3
Win-Win
De onderhandelaars vinden wederzijds voordelige raakvlakken. Beide partijen bevinden zich in een betere positie dan vóór de onderhandelingen.