6 Tipos de Potência

Negociação aranha mapa dos poderes de negociação.

Lysbilde: 1
Obstrutivo
A capacidade de impedir que o outro lado obtenha algo que eles querem.
Lysbilde: 2
Andando
A capacidade de deixar a negociação.
Lysbilde: 3
Pessoal
A capacidade de reforçar outro tipo de poder através de qualidades ou capacidades pessoais.
Lysbilde: 4
Coletivo
A capacidade de aumentar ou aumentar outro tipo de poder, alcançando indivíduos ou um grupo fora da negociação.
Lysbilde: 5
Normativo
A capacidade de influenciar a negociação com argumentos sobre justiça, igualdade ou outros valores normativos.
Lysbilde: 6
Construtivo
A capacidade de fornecer algo que o outro lado quer.

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