Więcej Zdjęć
Encyklopedie
https://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/walidacja-biznes-idea

Walidacja Twoich pomysłów i założeń


Używaj Minimotyw w Biznesie

To jest piąta część naszego Ilustrowanego przewodnika po rozwoju produktu.



W tej serii rozszerzyliśmy pomysł na produkt w koncepcję biznesową, początek planu wejścia na rynek i rozwinęliśmy persony, aby odpowiadały wszystkim tym częściom. Wielokrotnie ostrzegaliśmy też, że największym ryzykiem dla firmy, nowego produktu lub usługi jest zrobienie czegoś, czego nikt nie chce.

W tym artykule przeanalizujemy kilka przyjętych przez nas założeń, jak wpływają one na naszą pracę i jak możemy je przetestować. Wiele aspektów naszego biznesplanu wymaga, aby poprzednie założenie było prawdziwe, ale jeśli nagle poprzednie założenie jest fałszywe, duża część przyszłej pracy może i powinna zostać pominięta.

W tym celu, dopiero zaczynając, możesz przejrzeć „Boisko w windzie”, gdy omawiamy nasze rozwiązanie dla społecznościowych lokalnych mobilnych alertów żywnościowych, pieszczotliwie nazywanych SoLoMoFoo.


Wróćmy do kilku kluczowych scen z naszego storyboardu o SoLoMoFoo. W tym scenorysie widzimy, jak Baking Bridget szczęśliwie przynosi babeczki do pracy, ostrzegając swoich współpracowników, a Hangry Henry delektuje się przekąską. Aby było to jeszcze jaśniejsze, zmieniłem etykietę scenorysu z założeniami.

Zbiegiem okoliczności skala założeń jest w porządku, ale zazwyczaj każda komórka narracji opiera się na wcześniejszym założeniu.

SoLoMoFoo Core Assumptions

Zatwierdź Założenia Biznesowe*

Sprawdzenie zdrowia psychicznego Nasze pierwsze założenie

Ludzie będą gotować jedzenie i będą chcieli je rozdawać za darmo w pracy.


Jak możemy sprawdzić, czy Pieczenie Brygidy i Boba jest prawdziwe?

Aby SoLoMoFoo był użyteczny, musi zapewniać zdrową częstotliwość alertów o darmowym jedzeniu i wystarczającej ilości darmowego jedzenia z każdym ostrzeżeniem, że użytkownicy mogą znaleźć przekąskę, jeśli chcą, a nie jedną z setek osób pojawiających się na ciastko resztki. Angażując nasz zespół analityków cracku, możemy określić optymalny stosunek częstotliwości : jedzenie : użytkownicy : szczęście.

Teraz, gdy mamy ładną, skomplikowaną formułę zwrotu upieczonych babeczek, możemy wysłać ankietę do 100 przeciętnych pracowników biurowych i zapytać ich:

  • Ile razy w roku przynosisz darmowe jedzenie?
  • Ile jest średnio porcji?

Dzięki tym danym i naszej formule możemy zorientować się, czy naprawdę jest wystarczająco dużo Brygid i Bobów do pieczenia.


Co jeśli ankieta dostarczy nam danych, które nam się nie podobają?

Najlepszym scenariuszem jest to, że twój szybki test mówi, że masz 100% racji. Jest to rzadkie i nietypowe przy pierwszej próbie, więc możesz sprawdzić jeszcze raz!

Z drugiej strony powinieneś być zachwycony, jeśli ankieta wykaże, że twoje założenia są błędne! W tym momencie zainwestowaliśmy czas, aby stworzyć storyboard, pomyśleć o naszym storyboardzie, porozmawiać o naszym storyboardzie oraz czas na wykonanie i wysłanie ankiety. Jeśli dowiemy się, że nasz pomysł nie działa, nadal mamy czas na zmianę pomysłu, zanim zabraknie nam czasu i pieniędzy!


Pomyśl, jak drogie byłoby zbudowanie tej całej platformy, tylko po to, by dowiedzieć się, że strona podażowa nie działa!


Po wzięciu kilku głębokich oddechów, aby się zebrać, nadszedł czas, aby zacząć myśleć o innym scenariuszu, w którym produkt mógłby nadal działać. Zauważyliśmy w naszym biurze, że o ile Baking Bridget może pojawiać się raz na kwartał, dwa razy w tygodniu odbywa się tam spotkanie na lunch, a Lunch Meeting Larry zawsze zamawia kilka dodatkowych posiłków, aby uwzględnić preferencje i ograniczenia dietetyczne. Prawdę mówiąc, mogę wylewać resztki na klawiaturę, kiedy to piszę…


Składamy to razem

Ta scenorys pokazuje pierwsze trzy wymienione założenia, test empiryczny w celu sprawdzenia lub odrzucenia hipotezy oraz potencjalną zmianę w naszym scenorysie, jeśli musimy powtórzyć.


SoLoMoFoo Validating Assumptions

Zatwierdź Założenia Biznesowe*

W naszych scenorysach celowo zaśmiecaliśmy nasze przykłady mnóstwem niesprawdzonych hipotez, ponieważ wierzymy w nasz biznes i w twoją, nieustannie tworzymy duże twierdzenia i założenia, które będziemy musieli testować i powtarzać.


Inne duże założenia, które zrobiliśmy

  1. Jest nawet chęć na ten produkt, zamiast zostawiać darmowe jedzenie w kuchni, co wydaje się działać wystarczająco dobrze…

  2. HR byłby docelowym klientem, który faktycznie za to zapłaci

  3. Dział IT byłby skłonny ze względów bezpieczeństwa faktycznie wdrożyć aplikację, a następnie miałby na to czas

  4. Kierownictwo chce, aby pracownicy spędzali więcej czasu na jedzeniu babeczek, a mniej na sporządzaniu raportów TPS

  5. Jakie inne wielkie założenia widziałaś tutaj?


Kopanie głębiej z minimalną ilością opłacalnych produktów

Identyfikacja, testowanie i iteracja założeń dotyczących produktu to jedna z najważniejszych części rozwoju produktu. Bardzo niewiele pomysłów lub założeń biznesowych jest poprawnych, a tylko metodyczne testowanie, nauka i doskonalenie umożliwi tworzenie produktów światowej klasy.

Moją absolutnie ulubioną książką na ten temat jest Lean Startup Erica Riesa, którą regularnie czytam. Wziął tę koncepcję niewiarygodnie ścisłych pętli sprzężenia zwrotnego i testowania i połączył je z rozwiązaniem polegającym na stworzeniu minimalnego produktu opłacalnego (MVP). MVP to najtańsze i najprostsze możliwe rozwiązanie/prototyp, aby zobaczyć, jak prawdziwi klienci reagują na Twoje pomysły, i umożliwia potężną wiedzę za ułamek kosztów.

Po latach moich własnych doświadczeń w opracowywaniu produktów odkryłem, że filozofie MVP i Agile Development powtarzają się w tym, co widziałem raz za razem, ale nie miałem terminologii ani punktu widzenia 10 000 stóp do wyjaśnienia. Kiedy ja, Aaron Sherman, stworzyłem Storyboard That, moim celem od pierwszego dnia było umożliwienie twórcom produktów

  1. Być w stanie usiąść i wyrazić swoje pomysły dotyczące produktów w bardziej naturalny, opowiadający historię sposób

  2. Ułatw dzielenie się pomysłami (pomyśl, jak proste i jasne były przykłady)

  3. Uzyskaj prawdziwą informację zwrotną od interesariuszy i potencjalnych klientów

    • To jest MVP.


Łącząc to ze wszystkimi ćwiczeniami, które wykonaliśmy, mamy teraz narzędzia i wiedzę, aby myśleć jak klient, tworzyć proste prototypy i otrzymywać informacje zwrotne, aby upewnić się, że nie należysz do 90% startupów, które zawodzą, 42% od budowanie produktu, którego nikt nie chciał ( Forbes ).


Product Development Cycle

Zatwierdź Założenia Biznesowe*

Teraz twoja kolej!

Teraz, gdy stworzyłeś duże portfolio scenorysów, map podróży klientów, person i wszystkich innych zasobów, poświęć trochę czasu na poszukanie swoich wielkich założeń. Zastanów się, co musisz udowodnić, aby wiedzieć, czy Twoje założenia są prawdziwe, i co możesz zrobić, aby je przetestować.

Po rozpoczęciu tworzenia listy użyj poniższego szablonu, aby udokumentować swoje odkrycia, a następnie przejdź do zabawnego procesu udowadniania i obalania swoich hipotez. Gorąco zachęcam do poświęcenia przynajmniej godziny i spisania swoich przemyśleń; z czasem znacznie ułatwia weryfikację, czy naprawdę się uczysz, i zapobiega przyjmowaniu rewizjonistycznych założeń!


Product Development Assumption Tester

Zatwierdź Założenia Biznesowe*

Storyboard That 's Ilustrowany Przewodnik po Rozwoju Produktu


  1. "Przedział Windy"

  2. Wybór właściwej strategii "Go-to-Market"

  3. Persona dla rozwoju produktu

  4. Planowanie podróży klientów

  5. Sprawdzanie poprawności Twoich założeń biznesowych


O Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) jest prezesem i twórcą Storyboard That (www.storyboardthat.com) - wielokrotnie nagradzanym, światowym liderem technologii cyfrowej opowieści. Aaron założył Storyboard That po 10 latach pracy w pełnym zakresie funkcji związanych z rozwojem produktu (programista, menedżer projektu, właściciel produktu i długofalowy strategista) na trzech kontynentach (w Ameryce Północnej, Europie i Australii), aby polepszyć zasadę wewnętrznego prototypowania produktów I omówione.

Aaron mówił w gronie wykładowców na studiach MBA w północno-wschodniej części, a także prowadził warsztaty na temat rozwoju produktów.


*(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)
https://www.storyboardthat.com/pl/articles/b/walidacja-biznes-idea
© 2022 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
StoryboardThat jest znakiem towarowym firmy Clever Prototypes , LLC , zarejestrowanym w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych USA