Cum să Negociezi Salariul tău

BATNA: Cea mai bună alternativă la un acord negociat

Uneori devine necesar să te îndepărtezi de o negociere. Atunci când se confruntă cu obiective reciproce excluzive sau opoziții ostile, cea mai bună mișcare poate fi părăsirea mesei. Să știi când trebuie să te îndepărtezi de o negociere este o parte importantă a negocierilor principiale , iar o parte a pregătirii pentru o negociere este să găsești cea mai bună alternativă la un acord negociat.

Beneficiile unui BATNA

Spre deosebire de „linia de jos”, care stabilește doar o limită pentru o negociere, BATNA dvs. oferă alternative. Este plasa de siguranță în vigoare dacă negocierile se prăbușesc sau dacă un rezultat ideal nu este posibil. În acest fel, BATNA dvs. (și cea a colegilor dvs. negociatori) oferă un temei pentru negociere, dar nu o aplică. Dacă celălalt negociator are o linie de jos, care este mai puțin de preferat decât BATNA dvs., puteți merge întotdeauna, dacă alegeți.

Un negociator pregătit își poate influența BATNA într-un rezultat mai bun, amenințând că va lăsa negocierea să se prăbușească. Atâta timp cât cea mai bună alternativă a acestora nu este mai rea decât linia de jos a celeilalte părți, această parte poate reține în siguranță cooperarea. Deși acesta nu este întotdeauna cel mai bun curs de acțiune (există adesea costuri de relație și timp pentru negocieri eșuate), este o sursă de putere de negociere.

O BATNA puternică

Ca o componentă importantă a pregătirii negocierii, găsirea celei mai bune alternative la acordul negociat poate lua unele lucrări, dar va plăti până la urmă, chiar dacă nu este folosită niciodată.

Pentru a construi o BATNA puternică

Generați un set de acțiuni pe care le-ați putea întreprinde dacă nu se ajunge la nici o negociere.

• Imaginează-ți ce s-ar întâmpla dacă negocierea eșuase.
• Cursurile de acțiune pe care le puteți întreprinde în aceste circumstanțe.
• Care sunt opțiunile dvs. dacă nu puteți ajunge la un acord?
• Generați un set de acțiuni.

Dezvoltați acțiuni mai promițătoare în planuri tangibile.

• Dintre toate alternativele posibile, selectați câteva care par cele mai promițătoare.
• Ce opțiuni puteți implementa cel mai realist?
• Care are cel mai mare dezavantaj?
• Dezvoltați acțiunile din primul pas în planuri concrete.

Evaluează rezultatele posibile ale acestor planuri.

• Care este rezultatul probabil al fiecărui plan?
• Ce valori pot fi utilizate pentru a măsura succesul?
• Cât de speculative sunt aceste estimări?
• Evaluează rezultatele fiecărui plan pe baza acestor întrebări, astfel încât acestea să poată fi comparate între ele.

Selectați planul cu cel mai bun rezultat.

• Comparați evaluările planurilor pe care le-ați dezvoltat.
• Care este cel mai bun, bazat pe diverse valori?
• Selectați-l pe cel care are cel mai bun rezultat în general.
• Aceasta este cea mai bună alternativă a dvs. la un acord negociat, BATNA dvs.

Cum arată asta în practică:

• Cu o hartă de păianjen (ca cea de mai jos) puteți genera rapid idei și puteți finaliza o dezvoltare ușoară în timp ce faceți ploaie.
• După ce ai înregistrat câteva idei, lasă harta păianjenului să stea peste noapte și revizuiește alternativele cu ochi proaspăt a doua zi.
• Găsiți un consilier de încredere, un îndrumător sau un coleg de muncă și priviți la opțiunile pe care le considerați mai bune.
• Dacă unele idei sunt încă vagi, dezvoltă-le în continuare, altfel alege celula de pe harta ta de păianjen care este cea mai bună.

Nu uitați: este important să fiți pregătiți pentru negocieri, dar o componentă puternică este doar o singură componentă. Un organizator grafic, precum o hartă păianjen, este o modalitate excelentă de a comprima eficient procesul prin producerea și comunicarea rapidă a soluțiilor creative.

În acest exemplu, o pornire a widget-urilor locale ia în considerare alternativele sale dacă nu își poate reînnoi contractul de fabricație actual.

BATNA-urile în acțiune

Să vedem cum afectează BATNA-urile la o negociere. În următorul exemplu de salariu de negociere, ambii negociatori se gândesc la BATNA lor, ghicesc BATNA celuilalt participant și încearcă să-și consolideze propria poziție. În prezent, Chris câștigă 3500 de dolari pe lună, dar ar dori o majorare. Șeful ei, Vishal, este dispus să-i crească lui Chris pentru că este un angajat puternic, dar din cauza constrângerilor bugetare, Vishal ar dori să minimizeze creșterea.