https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/gtm-strategie

Cum de a Alege Strategia Potrivită Pentru a Merge la Piață

Ghid Ilustrat Pentru Dezvoltarea Produselor

De Aaron Sherman


Strategia GTM




Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Aceasta este a doua parte a ghidului nostru ilustrat de dezvoltare a produselor.

În articolul precedent, am realizat un exemplu de grafic stradal, care descrie produsul nostru și ne asigurăm că nucleul viziunii noastre a fost un produs pe care oamenii ar dori cu adevărat să îl folosească.

Deși suntem încă foarte devreme în strategia noastră de produse, luăm un moment pentru a "trece înainte" pentru a revizui câteva strategii de afaceri, care ne vor permite acum să purtăm conversații mai profunde pe tot parcursul procesului de dezvoltare a produselor.

La cel mai înalt nivel, strategiile tipice de afaceri și Go-To-Market încep cu întrebarea: Este modelul de afaceri


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Afaceri la consumator?

  3. C2C - consumator pentru consumator?


În experiența noastră de la Storyboard That facem o versiune foarte rapidă a acestui scenariu în această etapă a jocului și apoi ne întoarcem din nou și din nou pentru a îmbunătăți acel scenariu, deoarece avem mai multe informații.


Creați o Strategie de Piață  


Găsirea strategiei de afaceri potrivite pentru SoLoMoFoo

În cazul SoLoMoFoo - un produs care îi ajută pe oameni să împărtășească cu ușurință și să găsească alimente gratuite în birou - am auzit copleșitor de la potențialii investitori miticali și cu toții că au văzut două modalități radical diferite de a aborda afacerea: B2B sau B2C . Ei ne-au informat, fără a gândi cu adevărat prin aceste două scenarii, ar fi greu să avansezi. În funcție de modelul de afaceri ales, seturile de caracteristici tehnice și de scară de comercializare necesare ar fi radical diferite.

Deoarece suntem în favoarea gândirii centrate pe client, este destul de important să înțelegem ce tip de clienți vom merge după ... altfel, cum putem gândi ca un client?


Business-to-Business prin intermediul vânzărilor de întreprinderi

Companiile cu mai mult de 50 de angajați ar dori să ofere SoLoMoFoo un avantaj plăcut pentru a încuraja comunitatea și camaraderia. Aceste întreprinderi ar fi dispuși să plătească o taxă pentru achiziționarea produsului și să aloce resurse pentru implementarea aplicației.

Afacerea la consumator prin achiziția de clienți virale

Datorită naturii partajate a produsului, există o răspândire virală naturală a acestui tip de produs.


Compararea vizuală a strategiilor de afaceri cu gândire paralelă

Concentrându-ne pe o dimensiune și pe un segment al afacerii la un moment dat, folosind gândirea paralelă , ne permite să ne descompunem metodic afacerea în comparații de dimensiuni.

În acest scenariu, am optat să analizăm patru domenii diferite ale afacerii, care s-ar schimba destul de dramatic, în funcție de modelul de venit pe care alegem să-l abordăm. În funcție de nevoile dvs. de afaceri, setul de întrebări ar putea fi foarte diferit.


Creați o Strategie de Piață  


Pe durata acestei serii, vom merge cu modelul de business al întreprinderii. Acest lucru ne va permite să discutăm despre o gamă mai largă de probleme și procese non-banale de afaceri care reflectă îndeaproape situațiile reale la care am fost martori.


Săpat mai adânc - tipuri de comparații pentru a gândi despre

Gândirea asupra strategiei dvs. de afaceri și a argumentelor pro și contra diferitelor decizii nu ar trebui să fie un eveniment unic. În exemplul nostru, am analizat câteva elemente din înțelegerea potrivirii pieței, a strategiei de afaceri și a riscurilor. Cu cât vă aflați mai devreme în călătoria dvs., cu atât mai mult ar trebui să vă concentrați asupra strategiei de potrivire a pieței și a strategiei go-to-market.

Un chiriaș central al abordării noastre este acela de a preveni faptul că produsele de tip 1 nu reușesc: a face un produs pe care nimeni nu-l dorește.

Solicitarea de întrebări care se concentrează pe accesibilitatea pieței și dacă există sau nu o piață este critică în stadiile incipiente. Deși nu este banal, schimbarea de la întreprindere la abordarea consumatorului (sau invers) este posibilă atât timp cât nucleul produsului - presupunerea că oamenii vor oferi hrană gratuită și alte persoane îl vor mânca - este valabil.


Faza 1 - Fit de piață

Întrebări pentru orice produs nou sunt orice întrebări care ajută la iluminarea:

  • Cine sunt utilizatorii potențiali?
  • Care sunt punctele de durere ale utilizatorilor dvs.?
  • Cum arată succesul pentru demografia țintă?

Pentru aceste tipuri de întrebări, reveniți la prima parte a seriei și examinați părțile abordării problemă / soluție / beneficiu.

S-ar putea să găsiți chiar când schimbați scenariul de afaceri, modificați radical publicul țintă. Mai jos sunt câteva exemple de tipuri de dimensiuni de gândit. Simțiți-vă liber să alegeți și să alegeți pentru propriile dvs. nevoi și să dezvoltați recomandările noastre pentru a se potrivi cel mai bine circumstanțelor dvs. unice.



Declarație problemă Cum modificați problema principală pe care produsul dvs. o rezolvă dacă schimbați strategia dvs. de afaceri?
Client țintă Se schimbă clientul dvs. țintă dacă schimbați problema sau strategia de afaceri? În exemplul SoLoMoFoo pentru o licență de întreprindere, clientul nostru care cumpără efectiv produsul este HR. Pentru versiunea pentru consumatori, vizăm utilizatorul final al aplicației pentru publicitate. Cine sunt clienții dvs. țintă?
Beneficiul utilizatorilor Dacă declarația dvs. de problemă și clientul țintă sunt diferite, este foarte probabil că și beneficiul pentru utilizator a evoluat. Amintiți-vă că beneficiile trebuie să fie mai mult decât soluția, ci mai degrabă o viziune convingătoare a unui rezultat uimitor pe care oamenii îl vor ravna. Ce va face sa fie incantati de clientii dumneavoastra?

Etapa a 2-a - strategia Go-To-Market

A avea un produs uimitor este doar o parte a bătăliei; de asemenea, trebuie să vă dați seama cum să obțineți produsul în mâinile clienților vizați. Adoptarea de către client a produsului și veniturile ulterioare sunt esențiale pentru succesul unei companii. Pentru aceste tipuri de întrebări, gândiți-vă la modalități prin care puteți ajunge, educa și transforma persoane în clienți plătitori sau KPI nonprofit în raport cu obiectivele dvs. Multe dintre aceste întrebări se împrumuta din cadrul AIDA (OR).


Gândește-te la acest Nugget inteligent

Am creat această serie pentru a ajuta la educarea oameni ca tine (clientul nostru țintă) cum storyboarding vă poate ajuta să atinge obiectivele. Doar știind că avem un produs uimitor este inutil dacă nu știți cum să aplicați tehnologia noastră problemelor dvs.!


Achiziționarea motorului /
Modelul de creștere
Care este principala modalitate de a ajunge la noi clienți și de a le introduce în produsul dvs.? Vânzări directe? Utilizarea virale a produselor? SEO? Pentru a avea succes, o companie are nevoie de mai multe canale, dar mesajele de bază și abordarea vor fi adesea similare. Cum se schimbă achiziția clientului pe baza ipotezelor?
Abordare la bord În funcție de complexitatea produsului sau serviciului dvs., potențialii utilizatori vor avea nevoie de instruire înainte și / sau după decizia de achiziție? Ca regulă generală, cu cât produsul este mai ieftin, chiar și produsele gratuite, este necesară o cantitate mai mică de pregătire. Pentru achizițiile în întreprinderi, poate exista o formare extinsă de o lună, iar pentru unele produse de consum, este posibil să nu existe nicio formare necesară.
Reținerea clienților / repetarea afacerii Este mult mai ieftin să păstrăm clienții existenți decât să achiziționăm noi clienți. În termeni simplistici, produsele fizice necesită, în general, clientul să-și mențină consumul și să le recupereze (de ex. Saci de gunoi), în timp ce o mare parte din industria software-ului a trecut la software-ul ca serviciu (SaaS) serviciu. Ce pârghii aveți?

Faza 3 - Riscuri și bariere la intrare

Numai după ce ați stabilit că aveți o idee puternică despre produs pe care o vor oamenii și că aveți o strategie fermă de a achiziționa clienți vizați, merită să vă gândiți la riscurile companiei și la ridicarea barierelor de intrare în competiția dvs.? Amintiți-vă, dacă nu aveți un produs pe care îl doresc oamenii, nu contează dacă poate fi ușor copiat sau nu a fost făcut niciodată!


Protecția juridică / Riscul juridic Există anumite tipuri de bariere juridice care fie vă ajută sau împiedică compania? Printre exemplele tipice se numără brevetele, reglementările guvernamentale sau chiar în cazul în care compania le încorporează sau le pune serverele. Cum se schimbă aceste modificări pe baza diferitelor scenarii?
Cerințe de capital Există cerințe semnificative de capital necesare pentru a intra în spațiul dvs.? Acestea pot varia foarte mult de la necesitatea unei fabrici, de la capacitatea de a externaliza sau chiar de la capitalul necesar pentru a face publicitate efectivă. Urmărirea unei strategii de creștere virale scade cerințele de capital de marketing, dar poate altera alte părți ale planului.
Avantajul dimensiunii Dimensiunea este importantă pentru produsul dvs.? Pentru produsele cu efect de rețea precum Facebook, trebuie să fie mare pentru a funcționa așa cum doresc utilizatorii. Alegerea să vă construiți o bază proprie vă poate oferi o protecție, dar și să examinați scenarii în care compania utilizează piețele existente ca un add-on pentru un ecosistem existent.

Acum e rândul tău!

Mai jos este un șablon de pornire pe care îl puteți utiliza pentru a compara câteva strategii de afaceri. Puteți adăuga cu ușurință un al treilea scenariu prin adăugarea unei coloane și alegeți întrebările care sunt cele mai bune pentru efortul dvs. bazat pe locul în care vă aflați în călătoria dvs. de dezvoltare a produsului.


Creați o Strategie de Piață  

Continuați Ghidul ilustrat al SBT pentru dezvoltarea produselor

Înainte, Personas pentru dezvoltarea produsului.


  1. "Pitch Lift"

  2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

  3. Personas pentru dezvoltarea produselor

  4. Cartografierea jurnalului clienților

  5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri



Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.


Citirea în continuare a dezvoltării produsului



Creați o Strategie de Piață  


Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Consultați Pagina de Prețuri Complete

Ajutați-ne să Storyboard That!

Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/gtm-strategie
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia