Negociere Tipică vs Negociere Bazată pe Principii
Puteți găsi acest scenariu în următoarele articole și resurse:
Noțiuni de Bază la Da Prin Negociere Principală
De Marissa Martinez
Se arunca cu capul în diferite abordări de negociere, inclusiv greu vs. negociere moale și negociere principială. Găsiți cum storyboard vă poate ajuta să se pregătească și să caute toate alternativele la orice negociere. Obține ceea ce vrei, atunci când negocia cu aceste Noțiuni de bază Da strategii. Găsiți informații despre pierdere-pierdere, câștig-câștig, și câștig-pierdere negocieri în Noțiuni de bază Da prin negociere principială.
Consultați câteva dintre celelalte articole de afaceri ale noastre!
Storyboard Descriere
Negociere Tipică vs Negociere Bazată pe Principii
Storyboard Text
- CONFLĂ OAMENII CU PROBLEMA
- NEGOCIERE TIPICĂ
- Trebuie să fii un fel de șarlatan, să-mi prescrii toate pastilele!
- SEPARĂ OAMENII DE PROBLEMĂ
- NEGOCIARE PRINCIPALA
- Chiar mi-ar plăcea să-mi păstrez medicamentele zilnice simple. Crezi că e posibil?
- Negociatorii tipici se agață de percepții, emoții, dificultăți de comunicare. Ei pot deveni distrași de aspectele interpersonale ale negocierii.
- CONCENTRU PE POZIȚII
- Ei bine, atunci sunteți binevenit să obțineți o a doua opinie!
- Negociatorii cu principii identifică și pun deoparte problemele relaționale de problemele de fond și le tratează separat.
- CONCENTRU PE INTERESE
- Nu există nicio posibilitate ca asta să fie în buget anul acesta, am putea face 5%.
- O să am nevoie de o mărire de 15%.
- Atunci aș prefera să fiu pe terenul de golf.
- O să am nevoie de o mărire de 15%. În mod ideal, aș avea un program mai flexibil și un accent mai puternic pe mentorat.
- Dorim să vă păstrăm experiența și cunoștințele instituționale, fără a plăti un braț și un picior pentru asta.
- Negociatorii își asumă posturi care le ascund obiectivele reale. Negocierea se concentrează apoi pe aceste poziții, mai degrabă decât pe interesele părților.
- ASPUMEAȚI că O FĂRȚĂ TREBUIE „CÂȘTIGĂ”
- De ce ar trebui să plătesc pentru a înlocui gardul? Copiii tăi sunt cei care lasă mereu lucruri în peluza mea !
- Negociatorii cu principii se concentrează pe înțelegerea a ceea ce va fi benefic pentru părți și pe identificarea obiectivelor subiacente, descoperind dacă există un teren comun.
- INVENTĂ OPȚIUNI PENTRU CÂȘTIGURI RECIPROCE
- Dacă plătiți pentru consumabile, sunt bucuros să îl instalez eu. Ar trebui să sporească ambele valori ale proprietăților noastre.
- Negociatorii tipici se angajează cu poziții evidente sau originale, mai degrabă decât să caute alternative creative.
- IMPACT LA CRITERIILE SUBIECȚIVE
- Nu plătesc când câinele tău „lasă lucruri” mereu în curtea mea!
- Negociatorii cu principii acționează ca soluții de probleme. Ei lucrează împreună pentru a crea soluții care să satisfacă adevăratele obiective ale ambelor părți.
- INSISTĂ PE CRITERII OBIECTIVE
- Grozav! Chiar și cu materiale compozite, nici nu ar trebui să fie foarte scump.
- Știu că are nevoie de puțină retușare, dar proprietarii au locuit aici de mult timp și nu poți pune preț pe amintiri.
- Ei bine , lista părea să pună un preț pe ea.
- Locul ăsta este o groapă. Cum ar putea cineva să trăiască aici?
- Prețul de listă reflectă vânzările recente de suprafețe similare din apropiere cu structuri contemporane.
- Este ajustat pentru costurile estimate de reparație pentru a ajunge la cod?
- Negociatorii tipici formează opinii interne despre ceea ce este corect și folosesc aceste opinii pentru a măsura caracterul rezonabil al oponenților lor.
- Negociatorii cu principii se uită în afara negocierii pentru a vedea ce au făcut alte părți aflate în situații similare. Ei folosesc acest lucru ca măsură comună pentru a evalua ofertele.
Peste 30 de milioane de Storyboard-uri create