Scenarii Greu vs. Soft
Puteți găsi acest scenariu în următoarele articole și resurse:
Noțiuni de Bază la Da Prin Negociere Principală
De Marissa Martinez
Se arunca cu capul în diferite abordări de negociere, inclusiv greu vs. negociere moale și negociere principială. Găsiți cum storyboard vă poate ajuta să se pregătească și să caute toate alternativele la orice negociere. Obține ceea ce vrei, atunci când negocia cu aceste Noțiuni de bază Da strategii. Găsiți informații despre pierdere-pierdere, câștig-câștig, și câștig-pierdere negocieri în Noțiuni de bază Da prin negociere principială.
Consultați câteva dintre celelalte articole de afaceri ale noastre!
Storyboard Descriere
A ajunge la Da - O serie de trei narațiuni care ilustrează amestecuri de abordări dure și blânde cu idei BATNA
Storyboard Text
- Ambele părți de negociere încearcă să o împingă pe cealaltă către o poziție dorită și nu sunt dispuse să facă compromisuri. Acest lucru poate duce la situații „pierde-pierde” dacă părțile au rezultate care se exclud reciproc.
- Greu vs. Greu
- Deschidere
- V-am văzut anunțul pentru mașină, mai cereți 3500 USD?
- Da, asta merită, la carte.
- negociere
- Ei bine, ai lua în considerare 2500 de dolari?
- Aș putea ajunge până la 2800 de dolari, presupun.
- Aș putea face 3200 de dolari, dar cu siguranță nu 2500 de dolari.
- Rezultat
- Ei bine, cred că trebuie să fac o altă plată de asigurare. Ar fi trebuit să cobor la 3000 de dolari.
- Super acum, va trebui să închiriez o mașină în acest weekend. Ar fi trebuit să mă ofer să plătesc cei 3100 de dolari.
- Hard vs Soft
- Ambele părți de negociere încearcă să o împingă pe cealaltă spre o poziție dorită, dar negociatorul soft este dispus să facă sacrificii pentru a păstra relația negociatorilor. În aceste negocieri, rezultatul este aproape întotdeauna un „câștig” pentru abordarea hard și o „pierde” pentru abordarea soft.
- Hei, John, Maria mi-a spus că îți vinzi mașina. Sunt în piață pentru unul.
- Ei bine, chiar speram să cheltuiesc 2500 de dolari.
- 3100$ este rezultatul meu absolut.
- Doar pentru că suntem ai vecinilor nu înseamnă că îți pot oferi o reducere. Valorează 3500 de dolari.
- Bine! Am scăpat de acel bătrân, exact așa cum am plănuit.
- Mă bucur că am putut cumpăra mașina, cred, dar mi-aș fi dorit să nu fi plătit atât de mult.
- Moale vs. Moale
- Ambele părți de negociere încearcă să o împingă pe cealaltă către o poziție dorită. În aceste negocieri, rezultatul poate fi adesea un „pierde-pierde” în care ambele părți renunță la o înțelegere „de succes” nemulțumite de rezultate.
- Hei, John! Maria mi-a spus că îți vinzi mașina. M-am gândit să arunc o privire și să te ajut.
- Asta e corect. Cer 3500 de dolari pentru el.
- Ei bine, cred că este corect să-ți plătești cât valorează...
- Ei bine, chiar nu aș putea cheltui mai mult de 2500 de dolari.
- Nu aș face asta pentru oricine, dar aș putea să-l las pentru 3000 de dolari, presupun.
- Chiar mi-aș fi dorit să fi luat mai multe, dar cel puțin Danielle are o mașină nouă acum.
- Mulțumesc, Danielle! Chiar trebuie să-l vând. Speram să obțin 3500 de dolari.
- Ei bine, acesta este un compromis corect...
- Nu am nevoie de o mașină nouă! La ce mă gândeam? Mă bucur că l-am putut ajuta pe John.
Peste 30 de milioane de Storyboard-uri create