6 Tipos de Poder
Snemalna Knjiga Opis
Negociación del mapa de araña de los poderes negociadores.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Zdrs: 1
- Obstructivo
- La capacidad de evitar que el otro lado obtenga algo que quiere.
- Zdrs: 2
- Para caminar
- La capacidad de abandonar la negociación.
- Zdrs: 3
- Personal
- La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades o capacidades personales.
- Zdrs: 4
- Colectivo
- La capacidad de mejorar o aumentar otro tipo de poder al llegar a individuos o un grupo fuera de la negociación.
- Zdrs: 5
- Normativo
- La capacidad de influir en la negociación con argumentos sobre equidad, igualdad u otros valores normativos.
- Zdrs: 6
- Constructivo
- La capacidad de proporcionar algo que la otra parte quiere.
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