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Snemalna Knjiga Opis
Una plantilla para realizar un análisis de poder de dos partes negociadoras
Snemalna Knjiga Besedilo
Constructivo
La capacidad de proporcionar algo que el otro lado quiere.
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[Parte A]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[Parte B]
Obstructivo
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
La capacidad de impedir que el otro lado obtenga algo que desee.
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
Para Caminar
La capacidad de salir de la negociación.
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]
Normativo
La capacidad de dominar la negociación con argumentos sobre la equidad u otros valores normativos.
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
Colectivo
La capacidad de aumentar o aumentar otro tipo de poder por llegar a individuos o grupos fuera de la negociación.
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]
Personal
La capacidad de mejorar otro tipo de poder a través de cualidades personales.
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuerza de este poder]
[Ilustre el aspecto más importante de este poder]
[La fuente de este poder]
[La fuente de este poder]
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