Modèle de Résumé de Négociation

Un modèle pour construire un résumé de vos préparatifs de négociation.

Zdrs: 1
Buts
Besoins: [liste les choses dont vous avez besoin de la négociation] Désire: [énumérer les choses que vous voulez de la négociation]
Zdrs: 2
BATNA Bottom Line
BATNA: [Décrivez votre BATNA] Bottom Line: [Énumérez tous les points de départ. Être spécifique. Énumérer seulement les conditions qui seraient réellement des raisons de laisser la négociation échouer]
Zdrs: 3
Tactique
[Décrivez la situation prévue, une réponse planifiée ou toute autre manœuvre importante que vous voulez avoir à portée de main]
Zdrs: 4
Leur Stratégie
[Décrivez quelle sera leur approche, ou les grands changements que vous pensez qu'ils feront]
Zdrs: 5
Stratégie
[Quelle est votre approche? Première offre préliminaire? Décrivez votre plan en quelques traits généraux]
Zdrs: 6
Forces
[Indiquez vos points forts pertinents]
Zdrs: 7
Faiblesses
[Énumérez vos faiblesses pertinentes]

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