Tipično vs Načelno Pregovaranje
Snemalna Knjiga Opis
Tipično Pregovaranje vs Načelno Pregovaranje
Snemalna Knjiga Besedilo
- SUPORITE LJUDE S PROBLEMOM
- TIPIČNO PREGOVARANJE
- Mora da si nekakav nadriliječnik kad mi prepisuješ sve te tablete!
- ODVOJITE LJUDE OD PROBLEMA
- PRINCIPILNO PREGOVARANJE
- Stvarno bih volio da moji dnevni lijekovi budu jednostavni. Mislite li da je to moguće?
- Tipični se pregovarači objese o percepcijama, emocijama, poteškoćama u komunikaciji. Mogli bi ih omesti međuljudski aspekti pregovora.
- FOKUSIRAJTE SE NA POZICIJE
- Pa, slobodno možete dobiti drugo mišljenje!
- Principijelni pregovarači identificiraju i odvajaju pitanja odnosa od suštinskih pitanja i njima se bave odvojeno.
- FOKUSIRANJE NA INTERESE
- Nema šanse da je to u proračunu ove godine, mogli bismo 5%.
- Trebat će mi povišica od 15%.
- Onda bih radije bio na golf terenu.
- Trebat će mi povišica od 15%. Idealno bi bilo da imam fleksibilniji raspored i jači fokus na mentorstvo.
- Želimo zadržati vaše iskustvo i institucionalno znanje, bez plaćanja ruku i nogu za to.
- Pregovarači zauzimaju položaje koji zamagljuju njihove stvarne ciljeve. Pregovori se tada usredotočuju na ta stajališta, a ne na interese strana.
- PRETPOSTAVIMO da JEDNA STRANA MORA "POBIJEDITI"
- Zašto bih trebao platiti zamjenu ograde? Vaša djeca uvijek ostavljaju stvari na mom travnjaku !
- Principijelni pregovarači koncentriraju se na razumijevanje onoga što će biti korisno za strane i identificiranje temeljnih ciljeva, otkrivajući postoje li zajednički temelji.
- IZMISLITE OPCIJE ZA OBOJNI DOBIT
- Ako platite potrošni materijal, rado ću ga sam instalirati. Trebao bi povećati vrijednost naše imovine.
- Tipični pregovarači angažiraju se s očitim ili originalnim pozicijama, umjesto da traže kreativne alternative.
- ZADANO PREMA SUBJEKTIVNIM KRITERIJIMA
- Ne plaćam kad mi tvoj pas uvijek "ostavlja stvari" u dvorištu!
- Principijelni pregovarači djeluju kao rješavatelji problema. Zajedno rade na stvaranju rješenja koja zadovoljavaju istinske ciljeve obiju strana.
- INZISTIRAJTE NA OBJEKTIVNIM KRITERIJIMA
- Sjajno! Čak ni s kompozitnim materijalima ne bi trebalo biti jako skupo.
- Znam da treba malo dotjerati, ali vlasnici ovdje žive dugo, a uspomenama se ne može dati cijena.
- Pa , činilo se da je popis stavio cijenu na to.
- Ovo mjesto je smetlište. Kako bi netko mogao živjeti ovdje?
- Cijena u popisu odražava nedavne prodaje sličnih površina u blizini sa suvremenim građevinama.
- Je li to usklađeno s procijenjenim troškovima popravka kako bi se uskladio s kodom?
- Tipični pregovarači stvaraju interna mišljenja o tome što je pošteno i koriste se tim stavovima za mjerenje razumnosti svojih protivnika.
- Principijelni pregovarači gledaju izvan pregovora kako bi vidjeli što su druge, slično situirane strane učinile. Oni ovo koriste kao uobičajenu mjeru za procjenu ponuda.
Ustvarjenih več kot 30 milijonov snemalnih knjig