Information Negotiation
Snemalna Knjiga Opis
L'analisi della informativo sfere trattative si svolgono in.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Che a Loro
- Sapere Comune
- Conosciuto da te
- I Loro Segreti
- Unknown da te
- SEGRETISSIMO
- Unknown da Loro
- Questa informazione è noto a tutte le parti. I negoziati che si svolgono in questo settore possono più facilmente costruire sulla fiducia e sono come i puzzle condivise. I negoziatori possono avere interessi diversi, ma essi operano nello stesso ambiente per realizzare i loro obiettivi.
- I Suoi Segreti
- Questa è l'informazione che potrebbe aiutare (come loro linea di fondo), ma che non si conosce. Si può essere in grado di accedere a queste informazioni attraverso la ricerca e l'osservazione, o tramite rivelare i tuoi segreti in cambio.
- Non Disponibile Informazioni
- • Bottom Line: • Obiettivi: • BATNA:
- I suoi segreti contengono informazioni che gli altri negoziatori non (ancora) hanno accesso. È possibile condividere queste informazioni per spostare questi elementi nella sfera di conoscenza comune, ma in questo modo può indebolire il potere nella negoziazione.
- Questo contiene informazioni che nessuna delle due parti è a conoscenza. Potrebbe essere qualcosa di imprevedibile, in futuro, i dati attuali che non sono stati raccolti o malintesi comuni. I negoziati che si basano molto sulle questioni sconosciute ai lati sono scommesse condivisi.
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