Pārliecināšanas paņēmienu atpazīšana - Mārketings un reklāma - Piemērs
Snemalna Knjiga Opis
T diagramma, kas analizē četras TagBack reklāmas: pūļa efekts, atsauksme, deficīts, emocionālais uzsvērums un vai katra ir godīga.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Zdrs: 1
- 1. reklāma
- Pievienojies 300 ģimenēm Lincoln pamatskolā, kas jau lieto TagBack.
- "Pievienojies 300 ģimenēm Lincoln pamatskolā, kas jau lieto TagBack."
- Zdrs: 2
- Pūļa efekts
- Godīgi? Jā, ja skaitlis ir patiess.
- Visiem ir, tikai mums nav?
- Pūļa efekts: liek vecākiem just, ka viņi kaut ko palaiž garām. Godīgi, ja skaitlis ir patiess.
- Zdrs: 3
- 2. reklāma
- Manai komandai kopš oktobra nav pazudusi neviena ūdens pudele.
- TagBack
- Trenere Elliss: "Manai komandai kopš oktobra nav pazudusi neviena ūdens pudele."
- Zdrs: 4
- Atsauksme
- Godīgi? Jā, ja viņa to tiešām lieto un nesaņem maksu.
- Ja trenere Elliss to lieto, es uzticos.
- Atsauksme: trenere, kurai vecāki jau uzticas, to apliecina. Godīgi, ja viņa to tiešām lieto un par to nesaņem maksu.
- Zdrs: 5
- 3. reklāma
- Skolas gada sākuma piedāvājums:$8 par komplektu,tikai šo nedēļu!
- TagBack
- "Skolas gada sākuma piedāvājums: $8 par komplektu, tikai šo nedēļu!"
- Zdrs: 6
- Deficīts
- Godīgi? Tikai ja piedāvājums tiešām beidzas.
- Tikai šo nedēļu? Labāk pirkt tagad!
- Deficīts: mudina vecākus izlemt tagad, nevis padomāt. Godīgi tikai tad, ja piedāvājums tiešām beidzas.
- Zdrs: 7
- 4. reklāma
- TagBack
-
- Bērns skumst par pazudušu džemperi, ko noadījusi vecmāmiņa, tad to saņem atpakaļ.
- Zdrs: 8
- Emocionālais uzsvērums
- Godīgi? Jā, ja produkts tiešām var darīt to, ko parāda reklāma.
- Ak, kāds atvieglojums!
- Emocionālais uzsvērums: pārdod jūtu (atvieglojumu), nevis iezīmi. Godīgi, ja vien produkts tiešām var darīt to, ko parāda reklāma.