6 Soorten Kracht
Snemalna Knjiga Opis
Onderhandeling spider map van de onderhandelingsbevoegdheden.
Snemalna Knjiga Besedilo
- Zdrs: 1
- belemmerend
- Het vermogen om te voorkomen dat de andere partij iets krijgt wat ze willen.
- Zdrs: 2
- wandelen
- De capaciteit om de onderhandelingen te verlaten.
- Zdrs: 3
- persoonlijk
- Het vermogen om een ander soort kracht te vergroten door persoonlijke kwaliteiten of mogelijkheden.
- Zdrs: 4
- collectief
- Het vermogen om een ander type macht te vergroten of te vergroten door contact op te nemen met individuen of een groep buiten de onderhandelingen.
- Zdrs: 5
- normatief
- Het vermogen om te onderhandelen met argumenten over billijkheid, gelijkheid of andere normatieve waarden.
- Zdrs: 6
- constructief
- De capaciteit om iets te bieden wat de andere kant wil.