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Uma Abordagem não Disciplinada
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Exemplo de discussão não usando a abordagem de chapéus de pensamento de Edward de Bono 6.
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13% em relação a esse período do ano passado.
Receita tem uma tendência de queda neste trimestre.
Está bem, temos 45 minutos, vamos tentar identificar uma solução tentativa.
Por quanto?
Poderíamos oferecer incentivos, como prêmios para os melhores vendedores.
Poderíamos também cortar comissões para os 5% de pessoal de vendas.
Ambas as idéias poderiam aumentar as vendas.
Mas o aumento da receita pode não compensar o custo dos prêmios.
Perturbar o pessoal de vendas e reduzir a moral parece uma desvantagem muito grande.
Eu me sentiria desconfortável reduzindo comissões para qualquer equipe. Acho que eles ficariam chateados.
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