Výsledky Rokovaní
Snemalna Knjiga Opis
príklad vyjednávania win-win, win-strose a strat-lose – výsledky vyjednávania
Snemalna Knjiga Besedilo
- Výhra prehra
- Lose-Lose
- Win-Win
- Jedna strana vyjednávania profituje na úkor druhej. Jedna strana vyjednávania vychádza dopredu.
- Žiadna zo strán nedosahuje požadovaný výsledok. Obe strany sú na tom horšie. Neúspešné rokovania sú často stratené.
- Vyjednávači nájdu vzájomne výhodnú spoločnú reč. Obe strany sú v lepšej pozícii ako pred rokovaním.