https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/gtm-stratejisi

Piyasaya Doğru Doğru Strateji Nasıl Seçilir?

Resimli Ürün Geliştirme Rehberi

Aaron Sherman Tarafından


GTM Stratejisi




Bir Öykü Paketi Oluşturun 

(Bu 2 Hafta Ücretsiz Deneme başlatacak - Kredi Kartı Gerekli değil)


Bu, Ürün Geliştirme Serisi Resimli Kılavuzumuzun ikinci kısmıdır.

Bir önceki makalemizde , ürünümüzü anlatan ve vizyonumuzun temelinin gerçekten kullanmak isteyeceği bir ürün olduğundan emin olduğumuz muhteşem bir asansör zemini örneği storyboard'u yaptık.

Ürün stratejimizde hala çok erken olmamıza rağmen, birkaç iş stratejisini gözden geçirmek için “ileriye atlamak” için biraz zaman ayırmak, ürün geliştirme süreci boyunca daha derin konuşmalar yapmamızı sağlayacaktır.

En üst düzeyde, tipik iş ve Go-To-Market stratejileri, soruyla başlıyor, İş modeli mi


  1. B2B - İşten işe mi?

  2. B2C - Tüketiciye İş mi?

  3. C2C - Tüketici Tüketiciye mi?


Storyboard That deneyimlerimizde, oyunun bu aşamasında bu hikaye tahtasının çok hızlı bir versiyonunu yapıyoruz ve daha sonra daha fazla bilgiye sahip olduğumuzdan bu hikaye tahtasını geliştirmek için tekrar tekrar tekrar geleceğiz.


Pazar Stratejisine Gitme  


SoLoMoFoo için Doğru İş Stratejisini Bulmak

SoLoMoFoo'nun - insanların ofisteki ücretsiz yiyecekleri kolayca paylaşmalarına yardımcı olacak bir ürün - efsanevi ve her şeyi gören potansiyel yatırımcılarımızdan işimize yaklaşabileceğimiz iki farklı şekilde gördüklerini ezberledik: B2B veya B2C . Bu iki senaryoyu düşünmeden bizi bilgilendirdiler, ilerlemek zor olurdu. Seçilen iş modeline bağlı olarak, gerekli teknik özellik setleri ve pazarlama ölçekleri radikal olarak farklı olacaktır.

Müşteri odaklı düşünceyi savunduğumuzdan beri, ne tür müşterilere gideceğimizi anlamak çok önemli… aksi halde, müşteri gibi nasıl düşünebiliriz?


Kurumsal Satış Yoluyla İşletmeler Arası

50'den fazla çalışanı olan şirketler, SoLoMoFoo'yu toplumu ve camaramanı teşvik etmek için güzel bir avantaj olarak sunmak ister. Bu işletmeler, ürünü satın almak ve uygulamayı dağıtmak için kaynak ayırmak için bir ücret ödemek istemektedir.

Viral Müşteri Edinimi Yoluyla Tüketiciye İş

Ürünün paylaşım niteliğinden dolayı, bu tip bir ürünün doğal viral yayılımı vardır.


Paralel Düşünme ile İş Stratejilerini Karşılaştırma

Paralel Düşünmeyi kullanarak işin bir boyutuna ve bir parçasına odaklanmak, işimizi ısırılan büyüklükteki karşılaştırmalar için yöntemsel olarak azaltmamızı sağlar.

Bu film şeridinde, yaklaşmayı seçtiğimiz gelir modeline bağlı olarak, işin dört farklı alanını oldukça çarpıcı bir şekilde değiştirmeyi tercih ettik. İş ihtiyaçlarınıza bağlı olarak, soru seti çok farklı olabilir.


Pazar Stratejisine Gitme  


Bu serinin süresi boyunca, kurumsal iş modeli ile gideceğiz. Bu, tanık olduğumuz gerçek durumları yakından yansıtan daha geniş çapta önemsiz iş sorunları ve süreçlerini tartışmamızı sağlayacaktır.


Daha Derin Kazmak - Düşünecek Karşılaştırma Türleri

İş stratejinizi ve çeşitli kararların artıları ve eksileri hakkında düşünmek tek seferlik bir etkinlik olmamalıdır. Örneğimizde, pazara uygunluk, iş stratejisi ve riskleri anlamadan birkaç öğeye baktık. Yolculuğunuzda ne kadar erken yaşarsanız, piyasaya daha uygun ve pazara giriş stratejisine odaklanmalısınız.

Yaklaşımımızın temel bir kiracısı, ürünlerin başarısız olmasının bir numaralı nedeninin engellenmesidir: kimsenin istemediği bir ürünü yapmak.

Piyasanın ulaşılabilirliğine ve pazarın var olup olmadığına odaklanan sorular sormak ilk aşamalarda kritik öneme sahiptir. Önemsiz olmamasına rağmen, işletmeden tüketici yaklaşımına (ya da tersi) geçiş, ürünün çekirdeği olduğu sürece yapılabilir - insanların ücretsiz yiyecek sağlayacağı varsayımı ve diğer insanlar bunu yiyecektir - geçerlidir.


Faz 1 - Market Fit

Herhangi bir yeni ürünle ilgili sorular, aydınlatmaya yardımcı olacak sorular:

  • Potansiyel kullanıcılar kimlerdir?
  • Kullanıcılarınızın ağrı noktaları nelerdir?
  • Başarı, hedef demografiniz için neye benziyor?

Bu tür sorular için, dizinin ilk bölümüne geri dönün ve problem / çözüm / fayda yaklaşımının bölümlerini inceleyin.

İş senaryosunu değiştirirken bile bulabilirsiniz, hedef kitleyi radikal bir şekilde değiştirirsiniz. Aşağıda, üzerinde düşünülmesi gereken birkaç boyut örneği bulunmaktadır. Kendi gereksinimlerinizi seçmek ve seçmek için çekinmeyin ve önerilerinizi benzersiz koşullarınıza en uygun şekilde geliştirin.



Sorun bildirimi İş stratejinizi değiştirirseniz ürününüzün çözdüğü temel sorun nasıl değişiyor?
Hedef müşteri Sorunu veya iş stratejisini değiştirirseniz hedef müşteriniz değişir mi? Bir işletme lisansı için SoLoMoFoo örneğinde, ürünü gerçekten satın alan müşterimiz İK'dır. Tüketici sürümü için, uygulamanın son kullanıcısını reklam için hedefliyoruz. Hedef müşterileriniz kimler?
Kullanıcı Faydası Sorun ifadeniz ve hedef müşteriniz farklıysa, büyük olasılıkla kullanıcının yararı da gelişmiştir. Avantajın sadece çözümden daha fazlası olması gerektiğini hatırlayın, bunun yerine insanların övünebileceği inanılmaz bir sonuca dair çarpıcı bir vizyon. Müşterilerinizi ne heyecanlandıracak?

Aşama 2 - Pazara Giden Strateji

Şaşırtıcı bir ürüne sahip olmak, savaşın sadece bir parçasıdır; Ürününüzü hedef müşterilerinizin ellerine nasıl getireceğinizi de öğrenmeniz gerekiyor. Ürünün müşteri tarafından benimsenmesi ve sonraki gelirler, şirketin başarısının anahtarıdır. Bu tür sorular için, insanları ödeme yapan müşterilere veya hedeflerinize göre kâr amacı gütmeyen KPI'ya ulaşabileceğiniz, eğitebileceğiniz ve dönüştürebileceğiniz yolları düşünün. Bu soruların çoğu AIDA (OR) çerçevesinden borçlanmaktadır.


Bu Zeki Nugget'ı düşün

Biz film şeridi hedeflerinize ulaşmak nasıl yardımcı olabileceğini sizin gibileri (hedefimiz müşteri) eğitmek yardımcı olmak için bu serisi oluşturdu. Teknolojimizi sorunlarınıza nasıl uygulayacağınızı bilmedikçe, inanılmaz bir ürünümüz olduğunu bilmek işe yaramaz!


Edinme Motoru /
Büyüme Modeli
Yeni müşterilere ulaşmanın ve bunları ürününüze sunmanın birincil yolu nedir? Doğrudan satış? Viral Ürün Kullanımı? SEO? Başarılı olmak için bir şirketin çok sayıda kanalı olması gerekir, ancak çekirdek mesajlaşma ve yaklaşım genellikle benzer olacaktır. Müşteri kazanımınız varsayımlara göre nasıl değişiyor?
Yatılı Yaklaşım Ürününüzün veya hizmetinizin karmaşıklığına bağlı olarak, potansiyel kullanıcıların satın alma kararından önce ve / veya sonra eğitime ihtiyacı olacak mı? Genel bir kural olarak, daha az pahalı olan ürün, hatta serbest ürünler, daha az miktarda eğitim gereklidir. Kurumsal alımlar için, kapsamlı bir ay süren eğitim olabilir ve bazı tüketici ürünleri için gerekli herhangi bir eğitim olmayabilir.
Müşteri Elde Tutma / Tekrar İş Mevcut müşterileri yeni müşteriler kazanmaktan korumak çok daha ucuzdur. Basit terimlerle, fiziksel ürünler genellikle müşteriyi tüketmeye ve yeniden satın almaya (yani çöp torbaları) ihtiyaç duyarken, yazılım endüstrisinin çoğu Yazılımı kullanmaya devam etmek için aylık ücret gerektiren bir Hizmet Olarak Hizmete (Hizmet Olarak SaaS) gitmiştir. hizmet. Hangi kollara sahipsiniz?

3. Aşama - Girişlerde Riskler ve Engeller

İnsanların isteyeceği güçlü bir ürün fikrine sahip olduğunuzu belirledikten ve hedef müşterileri elde etmek için sağlam bir pazar stratejisine sahip olduğunuzu belirledikten sonra, şirket riskleri hakkında düşünmeye ve rekabete giriş engelleri oluşturmaya değer mi? Unutmayın, eğer bir insanın istediği bir ürün yoksa, kolayca kopyalanabiliyor mu, yoksa gerçekten yapılıp yapılmayacağı önemli değil!


Yasal Koruma / Yasal Risk Şirketinize yardımcı olan veya engelleyen belirli yasal engeller var mı? Tipik örnekler arasında patentler, hükümet düzenlemeleri veya şirketin kendi sunucularını dahil ettiği veya koydukları yer bulunur. Bunlar çeşitli senaryolara göre nasıl değişiyor?
Sermaye gereksinimleri Alanınıza girmek için gerekli önemli sermaye gereksinimleri var mı? Bunlar, bir fabrikanın, dış kaynak kullanımının ve hatta etkili bir şekilde reklam vermek için gereken sermayenin gerektirilmesinden çok farklı olabilir. Bir viral büyüme stratejisi takip etmek, pazarlama sermayesi gereksinimlerini azaltır, ancak planınızın diğer bölümlerini değiştirebilir.
Boyut avantajı Ürününüz için boyut önemlidir mi? Facebook gibi bir ağ etkisi olan ürünler için, kullanıcıların istediği şekilde çalışmak için büyük olmak zorunda. Kendi tabanınızı oluşturmayı seçmek size bir koruma sağlayabilir, ancak aynı zamanda mevcut bir ekosisteme ek olarak şirketin mevcut pazar alanlarından yararlandığı senaryoları da inceleyebilir.

Şimdi senin sıran!

Aşağıda birkaç işletme stratejisini karşılaştırmak için kullanabileceğiniz başlangıç ​​şablonudur. Bir sütun ekleyerek kolayca üçüncü bir senaryo ekleyebilir ve ürün geliştirme yolculuğunuzda bulunduğunuz yere göre çabalarınız için en iyi olan soruları seçebilirsiniz.


Pazar Stratejisine Gitme  

SBT'nin Ürün Geliştirmeye Yönelik Resimli Kılavuzuna Devam Edin

Sıradaki, Ürün Geliştirme için Personas.


  1. "Elevator Pitch"

  2. Doğru İlerleme Piyasası Stratejisini Seçme

  3. Ürün Geliştirme Personasları

  4. Müşteri Seyahatinde Haritalama

  5. İş Varsayımlarınızı Doğrulama



Aaron Sherman hakkında

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ), dijital storytelling teknolojisinde ödüllü, dünya lideri olan Storyboard That'in ( www.storyboardthat.com ) CEO'su ve Yaratıcısıdır. Aaron Storyboard That kurdu. 10 yıldan sonra, üç kıtada (Kuzey Amerika, Avrupa ve Avustralya) ürün geliştirme rollerinin (Geliştirici, Proje Yöneticisi, Ürün Sahibi ve Uzun Vadeli Strateji Uzmanı) ürün gamında dahili olarak nasıl prototip haline getirildiğini kapsamlı bir şekilde geliştirmek için 2012'de çalıştı. Ve tartıştı.

Aaron, konuk olarak Kuzeydoğu'daki MBA öğrencilerine öğretim üyesi olarak ve Ürün Geliştirme Genel Kurulunda önde gelen atölyelerle konuştu.


Ürün Geliştirmeyle İlgili Diğer Kaynaklar



Pazar Stratejisine Gitme  


Fiyatlandırma

Kullanıcı başına aylık !

/ay

yıllık olarak faturalandırılıyor

Tam Fiyatlandırma Sayfasına Bakın

Yardım Storyboard That!

Ücretsiz Denememi Başlat
https://www.storyboardthat.com/tr/articles/b/gtm-stratejisi
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Her hakkı saklıdır.
Makalelerimizi ve Örneklerimizi Keşfedin

İşletme Kaynakları

Tüm İş Makaleleriİş Şablonları

Film Kaynakları

Film KaynaklarıVideo Pazarlama

Resimli Kılavuzlar

İşEğitim
Diğer Web Sitemizi Deneyin!

Photos for Class - Okul Güvende, Creative Commons Fotoğraflarını Arayın! ( Senin için bile öyle! )
Quick Rubric - Kolayca Oluşturun ve En Çok İzlenen Sıralamaları Paylaşın!
Farklı bir dil mi tercih edersiniz?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia