Reklamcılığın kuralları vardır ve bir de yasal olan ama doğru olmayabilen gri alanları vardır. Bu pazarlama dersinde öğrenciler bir reklam ikilemini storyboard haline getirir: iki cazip seçenek, her seçeneğin etkilediği insanlar ve öğrencilerin vereceği karar ile gerekçesi. Öğrenciler ikna tekniklerini öğrendikten sonra güçlü bir tartışma dersidir; çünkü artık bir reklamın ne kadar güçlü olduğunu bilirler.
Örnek, sponsorluk açıklaması üzerinedir. Amerika Birleşik Devletleri'nde Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) tavsiye ve onay rehberleri, bir ürünü tanıtan kişilerin, ürünü ücretsiz almak dahil, markayla olan bağlantılarını açıkça belirtmesi gerektiğini söyler.
| HÜCRE | ÖĞRENCİLERİN GÖSTERDİĞİ | ÖRNEK: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Durum | Ne oldu ve verilecek karar. | 8.000 takipçili yerel bir ebeveynlik blog yazarı, ücretsiz paketler karşılığında TagBack'i paylaşmayı teklif eder, ama #ad eklemek istemez. |
| 2. Seçenek A | İlk seçim ve neden cazip olduğu. | Kabul et. Binlerce veliye ücretsiz reklam, üstelik gönderi daha içten görünecek. |
| 3. Seçenek B | İkinci seçim ve neden cazip olduğu. | Ücretsiz paketleri belirtmesini iste; hayır deme ihtimali olsa bile. |
| 4. Kimler Etkilenir | Her seçeneğin yarar sağladığı veya zarar verdiği insanlar. | Takipçileri (ona güvenen), blog yazarı, TagBack'in itibarı ve dürüst rakipler. |
| 5. Kurallar | Geçerli olan her yasa, kural veya değer. | FTC rehberleri: ücretsiz ürünler açıklanması gereken bir bağlantıdır. TagBack'in markası “güvenilir”i vaat eder. |
| 6. Karar | Seçim ve gerekçesi. | Seçenek B. Veliler bunun gizli bir reklam olduğunu öğrenirse TagBack'e güvenmezler; markanın satığı da güvendir. |
(Bu talimatlar tamamen özelleştirilebilir. "Etkinliği Kopyala"yı tıkladıktan sonra, ödevin Düzenle Sekmesindeki talimatları güncelleyin.)
Bir reklam ikilemini ve kendi kararını ele alan bir storyboard oluştur.
Öğrenciler sponsorlu gönderi örneğini veya alternatiflerden birini seçer: küçük çocuklara yönelik reklamlar ya da inanılmayacak kadar iyi bir iddia.
Öğrenciler her seçeneği kendi hücresinde gösterir ve neden cazip olduğunu açıklar.
Öğrenciler her seçeneğin müşterilerden rakiplere kadar yarar sağladığı veya zarar verdiği herkesi adlandırır.
Öğrenciler FTC rehberleri gibi geçerli olan her yasayı, yönergeyi veya marka değerini not eder.
Öğrenciler kararlarını bir gerekçeyle gösterir, ardından seçimlerini bir sınıf tartışmasında veya kısa bir münazarada karşılaştırır.
Amerika Birleşik Devletleri'nde evet. Federal Ticaret Komisyonu'nun (FTC) tavsiye ve onay rehberleri, bir ürünü tanıtan herkesin markayla olan bağlantısını açıkça belirtmesi gerektiğini söyler; buna yalnızca ücret almak değil, ürünü ücretsiz almak da dahildir. #ad veya “sponsorlu” gibi etiketler açıklamanın yaygın yollarıdır. Kurallar diğer ülkelerde farklılık gösterir.
Bu noktada öğrenciler bir reklamın ne kadar güçlü olduğunu bilir; dolayısıyla bu gücün nasıl kullanılması gerektiğini sormak için doğru andır. Etik, DECA rol yapma etkinliklerinde ve güvenin bir markanın sahip olduğu en değerli şey olduğu gerçek pazarlama işlerinde de karşımıza çıkar. Bir ikilem, tartışmayı soyut olmaktan çıkarıp somut hale getirir.
Etkinlik iki ikilem daha sunar: küçük çocukların oynadığı ücretsiz bir oyunda reklam vermek (çocuklar da ardından anne babalarından satın almalarını ister) ve bazı eşyalar hâlâ geri dönmezken “artık hiçbir şeyi kaybetme” vaat eden bir reklam taslağı. Öğrenciler ayrıca gördükleri gerçek bir reklamdan bir ikilem getirebilir; yeter ki iki tarafı da adil biçimde sunsunlar.
Farklı seçenekleri seçen öğrencileri gruplandırın ve her birinden gerekçesini açıklamasını isteyin. Lise için her tarafın seçmediği seçeneği savunduğu kısa bir münazara düzenleyin. Hangi seçimin markanın güvenini zaman içinde koruduğunu ve yasa ile doğru seçimin her zaman aynı olup olmadığını sorarak bitirin.
İki seçeneğin adil sunulmasına, etkilenen en az iki gruba, geçerli bir kural veya değere ve bir duygu yerine bir gerekçeyle savunulan bir karara bakın. Tek bir doğru cevap yoktur. İyi savunulmuş bir Seçenek A, etkilenen insanları dürüstçe tartıyorsa tam puan alabilir.