https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/gtm-strategi

Sådan Vælges den Rigtige Go to Market-strategi

Illustreret Vejledning til Produktudvikling

Af Aaron Sherman


GTM strategi




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Dette er anden del af vores illustrerede guide til produktudviklingsserier.

I den forrige artikel lavede vi en fantastisk elevatoreksempel eksempel storyboard der beskriver vores produkt og sørg for, at kernen i vores vision var et produkt, folk virkelig ville bruge.

Selvom vi stadig er meget tidligt i vores produktstrategi, vil et øjeblik til at "springe frem" for at gennemgå nogle forretningsstrategier nu give os mulighed for at få dybere samtaler i hele produktudviklingsprocessen.

På højeste niveau starter typiske forretnings- og Go-to-Market-strategier med spørgsmålet, Er forretningsmodellen


  1. B2B - Forretning til virksomhed?

  2. B2C - Forretning til forbruger?

  3. C2C - Forbruger til forbruger?


I vores oplevelse hos Storyboard That gør vi en meget hurtig version af dette storyboard på dette stadium af spillet, og så kommer vi igen og igen for at forbedre det storyboard, da vi har flere oplysninger.


Opret en Go to Market Strategi  


Find den rigtige forretningsstrategi for SoLoMoFoo

I tilfælde af SoLoMoFoo - et produkt, der hjælper folk med at dele og finde gratis mad på kontoret - hørte vi overvældende fra vores mytiske og all-seeing potentielle investorer, at de så to radikalt forskellige måder, vi kunne henvende sig til virksomheden: enten B2B eller B2C . De informerede os, uden at tænke virkelig gennem disse to scenarier, ville det være svært at komme videre. Afhængigt af den valgte forretningsmodel ville de krævede tekniske funktionssæt og marketingskalaer være radikalt forskellige.

Da vi fortaler for kundeorienteret tænkning, er det ret kritisk at forstå, hvilken type kunder vi skal gå efter ... ellers, hvordan kan vi tænke os som en kunde?


Forretning til virksomhed via Enterprise Sales

Virksomheder med mere end 50 ansatte vil gerne tilbyde SoLoMoFoo som en god fordel for at opmuntre samfund og kammeratskab. Disse virksomheder ville være villige til at betale et gebyr for at købe produktet og allokere ressourcer til at implementere ansøgningen.

Virksomhed til forbruger via viral kundeopkøb

På grund af produktets delingsegenskab er der en naturlig viral spredning af denne type produkt.


Visuel sammenligning af forretningsstrategier med parallelt tænkning

Ved at fokusere på en dimension og et segment af virksomheden ad gangen ved hjælp af Parallel Thinking, kan vi metodisk nedbryde vores forretning i sammenligninger af bitstørrelse.

I dette storyboard valgte vi at se på fire forskellige områder af virksomheden, der ville ændre sig ret dramatisk afhængigt af den indtægtsmodel, vi vælger at nærme. Afhængigt af dine forretningsbehov kan spørgsmålet være meget anderledes.


Opret en Go to Market Strategi  


I løbet af denne serie går vi med virksomhedens forretningsmodel. Dette vil gøre det muligt for os at diskutere et bredere udvalg af ikke-trivielle forretningsproblemer og processer, der tæt afspejler reelle situationer, vi har set.


Grave dybere - Typer af sammenligninger at tænke på

Tænk på din forretningsstrategi og fordele og ulemper ved forskellige beslutninger bør ikke være en engangs begivenhed. I vores eksempel kiggede vi på nogle få elementer fra forståelse af markedets pasform, forretningsstrategi og risici. Jo tidligere du er på din rejse, desto mere bør du være fokuseret på markedspasning og markedsstrategi.

En kerne lejer af vores tilgang er at forhindre, at de første årsager mislykkes: at lave et produkt, som ingen ønsker.

At stille spørgsmål, der fokuserer på markedets tilgængelighed, og hvorvidt der findes et marked, er kritisk i de tidlige stadier. Selvom det ikke er trivielt, er det muligt at skifte fra virksomhed til forbrugers tilgang (eller omvendt), så længe kernen i produktet - antagelsen om, at folk vil give fri mad og andre mennesker vil spise det - er gyldig.


Fase 1 - Market Fit

Spørgsmål til ethvert nyt produkt er spørgsmål, der hjælper med at belyse:

  • Hvem er de potentielle brugere?
  • Hvad er dine brugeres smertepunkter?
  • Hvad ser succes ud for din måldemografi?

For disse typer spørgsmål, gå tilbage til første del af serien og undersøge de dele af problemet / løsningen / fordel tilgangen.

Du kan endda finde, når du ændrer forretningsscenariet, ændrer du målgruppen radikalt. Nedenfor er et par eksempler på typer dimensioner at tænke på. Du er velkommen til at vælge og vælge dine egne behov og udvikle vores anbefalinger, så de passer bedst til dine unikke forhold.



Problemformulering Hvordan ændres det centrale problem, som dit produkt løser, hvis du ændrer din forretningsstrategi?
Målkund Skiftes målkunden, hvis du ændrer problemet eller forretningsstrategien? I SoLoMoFoo eksempelet på en virksomhedslicens er vores kunde, der rent faktisk køber produktet, HR. For forbrugerversionen er vi målrettet mod slutbrugeren af ​​appen til annoncering. Hvem er dine målkunder?
Brugerfordel Hvis din problemstilling og målkunden er forskellige, er det meget sandsynligt, at fordelene for brugeren også er udviklet. Husk, at ydelsen skal være mere end blot løsningen, men snarere en overbevisende vision om et fantastisk resultat, som folk vil rave om. Hvad vil gøre dine kunder spændte?

Fase 2 - Go-to-Market strategi

At have et fantastisk produkt er kun en del af kampen; du skal også finde ud af, hvordan du får dit produkt i hænderne på dine målkunder. Kundens vedtagelse af produktet og efterfølgende indtægter er nøglen til virksomhedens succes. For disse typer spørgsmål skal du overveje, hvordan du kan nå, uddanne og konvertere folk til betalende kunder eller nonprofit KPI i forhold til dine mål. Mange af disse spørgsmål låne fra AIDA (OR) -rammen.


Tænk på denne Clever Nugget

Vi har oprettet denne serie for at hjælpe med at uddanne folk som dig (vores målkund), hvordan storyboarding kan hjælpe dig med atdine mål. Bare ved at vide, at vi har et fantastisk produkt er ubrugeligt, medmindre du ved, hvordan du bruger vores teknologi til dine problemer!


Erhvervsmotor /
Vækstmodel
Hvad er din primære måde at nå nye kunder på og introducere dem til dit produkt? Direkte salg? Viral Product Usage? SEO? For at være succesfuld har en virksomhed brug for mange kanaler, men kernemeddelelsen og tilgangen vil ofte være ens. Hvordan ændrer din kundeopkøb baseret på forudsætninger?
Ombordstigning Afhængigt af kompleksiteten af ​​dit produkt eller din service vil potentielle brugere have brug for træning før og / eller efter købsbeslutningen? Som en generel regel, jo billigere produktet, selv gratis produkter, kræves det mindre træningsniveau. For virksomhedsopkøb kan der være omfattende månedslang træning, og for nogle forbrugerprodukter er der muligvis ingen træning nødvendig.
Kunde tilbageholdelse / Gentag forretning Det er langt billigere at beholde eksisterende kunder end at erhverve nye kunder. I simplistiske henseender kræver fysiske produkter generelt, at forbrugeren forbruger og køber dem igen (dvs. skraldespand), hvorimod en stor del af softwareindustrien er gået til Software as a Service (SaaS), hvor et månedligt gebyr er påkrævet for at fortsætte med at bruge service. Hvilke løftestang har du?

Fase 3 - Risici og hindringer for adgang

Først efter at du har fastslået, at du har en stærk produktidé, som folk vil have, og du har en fast strategi for at erhverve målkunder, er det værd at tænke på virksomhedsrisici og oprette hindringer for adgang til din konkurrence? Husk, at hvis du ikke har et produkt, som folk ønsker, er det ligegyldigt, om det nemt kan kopieres eller aldrig er lavet!


Juridisk Beskyttelse / Juridisk Risiko Er der visse typer juridiske hindringer, der enten hjælper eller hindrer din virksomhed? Typiske eksempler omfatter patenter, offentlige bestemmelser eller endda hvor virksomheden inkorporerer eller sætter deres servere. Hvordan ændres disse på baggrund af forskellige scenarier?
Kapitalkrav Er der væsentlige kapitalkrav for at indtaste dit rum? Disse kan variere meget fra at kræve en fabrik, mulighed for at outsource eller endda den kapital, der kræves for at kunne reklamere effektivt. At forfølge en viral vækststrategi mindsker markedsbehovskravene, men kan ændre andre dele af din plan.
Størrelsesfordel Har størrelsen betydning for dit produkt? For produkter med en netværkseffekt som Facebook skal den være stor til at arbejde som brugerne ønsker. At vælge at opbygge din egen base kan give dig en beskyttelse, men også undersøge scenarier, hvor virksomheden udnytter eksisterende markedspladser som et tillæg til et eksisterende økosystem.

Nu er det din tur!

Nedenfor er en startskabelon, du kan bruge til at sammenligne nogle forretningsstrategier. Du kan nemt tilføje et tredje scenario ved at tilføje en kolonne og vælge de spørgsmål, der er bedst til din indsats baseret på, hvor du er på din produktudviklingsrejse.


Opret en Go to Market Strategi  

Fortsæt SBTs illustreret vejledning til produktudvikling

Næste op, Personer for produktudvikling.


  1. Den ”Elevator Pitch”

  2. Valg af det rigtige Go-to-market strategi

  3. Personas for Produktudvikling

  4. Kunden Journey Mapping

  5. Validering Your Business Forudsætninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er den administrerende direktør og Skaberen af Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisbelønnede, verdens førende inden for digital storytelling teknologi. Aaron grundlagt Storyboard That i 2012 efter 10 år arbejdet for alle typer af produktudvikling roller (Udvikler, projektleder, Product Owner, og Long Term strateg) på tværs af tre kontinenter (Nordamerika, Europa og Australien) til grundlæggende at forbedre, hvordan produkter blev internt prototype og diskuteret.

Aron har talt som en gæst lektor til MBA-studerende på Northeastern, og med Generalforsamlingens førende workshops om produktudvikling.


Yderligere læsning om produktudvikling



Opret en Go to Market Strategi  


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Start My Gratis Prøveversion
https://www.storyboardthat.com/da/articles/b/gtm-strategi
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Filmressourcer

FilmressourcerVideo Marketing

Illustrerede vejledninger

ErhvervUddannelse
Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia