Linear vs. Package Negotiations

Aktualisiert: 12/20/2016
Linear vs. Package Negotiations
Sie können dieses Storyboard in den folgenden Artikeln und Ressourcen finden:
Wie man Verhandelt, Indem man Pakete Anbietet

Wie man Verhandelt, Indem man Pakete Anbietet

Von Nathanael Okhuysen

In dieser Verhandlungsstrategie tauchen wir mit Paketen statt nach Artikeln ein. Gruppierungspositionen werden Konzessionen ausgeglichener und finden den Höchstwert für beide Seiten. Informieren Sie sich über alle Vorteile der Verwendung von Paketen und wie Sie Ihre Verhandlungen mit Storyboards im Verhandeln durch den Aufbau von Paketen demonstrieren, organisieren und vorbereiten können.


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Storyboard Beschreibung

Negotiation Planning - A T-chart comparison of Item-by-item vs. package methods negotiation

Storyboard-Text

  • One Issue at a Time
  • Bargaining Item-by-Item
  • Many Issues Together
  • Bargaining with Packages
  • Promotes Competition
  • Promotes Trust
  • Allows Many Win-Lose Outcomes
  • Allows a Few Win-Win Outcomes
  • 100
  • 0
  • Supports Distributive Negotiation
  • Supports Integrative Negotiation