Myyntisuppilo on sarja vaiheita, jotka potentiaalinen asiakas käy läpi ennen oston tekemistä. Se on visuaalinen esitys asiakkaan matkasta alkaen tuotteen tai palvelun tiedostamisesta aina ostoon ja sen jälkeen.
Myyntikanavat ovat tärkeitä, koska ne antavat selkeän käsityksen asiakaspolusta ja antavat yrityksille mahdollisuuden tunnistaa ja optimoida alueita, joilta potentiaaliset asiakkaat voivat jäädä pois. Optimoimalla myyntisuppilon yritykset voivat lisätä tulosprosenttejaan ja maksimoida myyntinsä.
Yritykset käyttävät myyntisuppiloita ohjaamaan potentiaalisia asiakkaita ostoprosessin läpi. Tyypillisen myyntisuppilon vaiheita ovat: Tietoisuus, kiinnostus, harkinta, tarkoitus, arviointi, osto ja säilyttäminen. Jokainen vaihe vaatii erilaisia strategioita ja taktiikoita potentiaalisen asiakkaan siirtämiseksi kohti ostoa.
Tyypillinen myyntisuppilo sisältää useita vaiheita, joista jokaisella on oma tavoite ja siihen liittyvä markkinointitaktiikka. Näihin vaiheisiin voi kuulua tietoisuuden lisääminen, kiinnostuksen herättäminen, koulutuksen ja tiedon tarjoaminen, luottamuksen ja uskottavuuden rakentaminen, tarjouksen tekeminen ja asiakassuhteiden vaaliminen myynnin jälkeen.
Myyntisuppiloita on useita tyyppejä, mukaan lukien liidien luontisuppilot, tripwire-suppilot, webinaarisuppilot, tuotteen lanseeraussuppilot ja jäsenyyssuppilot. Jokainen suppilotyyppi on suunniteltu tietyn tavoitteen saavuttamiseksi ja vaatii erilaisia taktiikoita ja strategioita menestyäkseen.
{Microdata type="HowTo" id="214"}Luodaksesi myyntisuppilon sinun tulee tunnistaa kohdeyleisösi, määritellä tavoitteesi ja kartoittaa suppilon vaiheet. Sitten sinun on kehitettävä strategioita ja taktiikoita kullekin suppilon vaiheelle ja otettava ne käyttöön mainonnan, sisältömarkkinoinnin ja sähköpostimarkkinoinnin yhdistelmällä.
Myyntisuppilon rakentamiseen kuluva aika riippuu suppilon monimutkaisuudesta ja käytettävissä olevien resurssien määrästä. Yksinkertaisen myyntisuppilon luominen voi kestää muutaman päivän, kun taas monimutkaisemman kanavan kehittäminen voi kestää useita viikkoja tai jopa kuukausia.
Myyntikanavasi onnistumisen mittaamiseksi sinun on seurattava mittareita, kuten tulosprosentteja, napsautussuhteita ja tuotettua tuloa. Haluat ehkä myös seurata asiakkaiden säilyttämistä ja tyytyväisyyttä varmistaaksesi, että suppilosi ei ainoastaan tuota myyntiä vaan myös rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaisiin.
Myyntikanavasi optimoimiseksi sinun on tunnistettava alueet, joilla potentiaaliset asiakkaat saattavat jäädä pois, ja otettava käyttöön strategioita näiden ongelmien ratkaisemiseksi. Tämä voi sisältää mainos- ja markkinointiviestien säätämistä, verkkosivustosi suunnittelun ja käyttökokemuksen parantamista sekä paremman asiakaspalvelun ja tuen tarjoamista.