Countering a Low Offer
Löydät kuvakäsikirjoituksen seuraavissa artikkeleissa ja resurssit:
Miten Valmistaudutaan Neuvotteluihin
Kirjailija: Nathanael Okhuysen
Tämä on meidän go-to neuvottelu oppaan kuvakäsikirjoituksia. Suunnitella oma seuraava neuvottelu liiketoiminnan työkaluja kuten SWOT, Johari Window BATNA, ja enemmän. Käyttämällä kuvakäsikirjoituksia omassa valmistelussa on hyödyllistä jakaa ajatuksia kollegojen ja muiden neuvottelijoiden.
Tutustu muihin liiketoimintaartikkeleihimme!
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
A narration of the package deal NextWidget will offer to counter Fabricorp's anticipated low-ball offer
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Liuku: 1
- THEIR LIKELY APPROACH
-
- I anticipate Susan will take a hard approach in the negotiation.
- Liuku: 2
- THE ANTICIPATED DIFFICULTY
-
- She will probably try to establish an increased rate as an anchor point. She might justify this based on vague factors like "the economy" or "increased costs".
- Liuku: 3
- COUNTER WITH A PACKAGE DEAL
- I need to respond with a very different deal to keep the negotiation from being a back-and-forth about a number.
- Liuku: 4
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
-
- A two-year requirement contract
- Liuku: 5
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
-
- Peg the cost to the current rate, adjusting for average industry standard calculated by a prearranged reference or formula.
- Liuku: 6
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if they outperform.
- Liuku: 7
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production...
- Liuku: 8
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if they cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
- Liuku: 0
-
Yli 40 miljoonaa luotua kuvakäsikirjoitusta
Ei Latauksia, ei Luottokorttia ja ei Vaadi Kirjautumista Kokeilemiseen!
