NextWidget Negotiation Summary
Löydät kuvakäsikirjoituksen seuraavissa artikkeleissa ja resurssit:
Miten Valmistaudutaan Neuvotteluihin
Kirjailija: Nathanael Okhuysen
Tämä on meidän go-to neuvottelu oppaan kuvakäsikirjoituksia. Suunnitella oma seuraava neuvottelu liiketoiminnan työkaluja kuten SWOT, Johari Window BATNA, ja enemmän. Käyttämällä kuvakäsikirjoituksia omassa valmistelussa on hyödyllistä jakaa ajatuksia kollegojen ja muiden neuvottelijoiden.
Tutustu muihin liiketoimintaartikkeleihimme!
Kuvakäsikirjoitus Kuvaus
A summary page for NextWidget's upcoming negotiation with Fabricorp
Kuvakäsikirjoitus Teksti
- Our Weaknesses
- We value you as a customer, of course, but we don't need your business.
- Our Goals
- 3%
- Our BATNA & Bottom Line
- Our Strengths
- Well, if you can't give us a better rate, we're just going to walk.
- • They don't need to renew our contract • Susan is a better negotiator
- Wants: Status quo with a 3% or less increase or agreement to the 2-yr deal at the same rates
- • BATNA: Switch to LocalMade LLC • Bottom Line: Walk if price rate increases 9%
- Bargaining Options
- • We have viable alternatives • Strong existing relationship • Arguing for fair rates
- Our Strategy
- Negotiation Summary
- Their Expected Strategy
- • 2-yr requirements contract • Indexed to changes in industry average costs • Storage facilities = flexible fulfillment
- • Stick with the game plan • Sell the 2-year deal • Emphasize the longstanding relationship • Stand firm and try to stay objective
- • They will take a hard approach • They'll try to anchor negotiations with a high initial number
Yli 30 miljoonaa kuvakäsikirjoitusta luotu