Stratégie de mise sur le marché pour les élèves

Q: Quelles pistes de discussion ou de prolongement fonctionnent bien ?

Demandez pourquoi TagBack a combiné deux canaux au lieu d'en choisir un, et si les plans des élèves devraient en faire autant. En prolongement, faites tester réellement aux élèves leur canal le moins cher pendant une semaine et comparer le résultat à leur objectif. Autre piste : si l'APE refuse la lettre, quel est le plan B de TagBack, et comment cela change-t-il le coût et la portée ?

Stratégie de mise sur le marché - Entrepreneuriat Exemple

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Un excellent produit dont personne n'entend parler échoue. Une stratégie de mise sur le marché est le plan qui explique comment une entreprise touche ses premiers clients et les amène à acheter. Les élèves pensent souvent que la réponse est « les réseaux sociaux », mais chaque canal a un coût, une portée et un niveau de risque différents. Dans cette activité, les élèves comparent côte à côte deux options réelles et en choisissent une, en justifiant leur choix.

La comparaison suit l'approche de notre article Choisir la bonne stratégie de mise sur le marché : imaginer l'expérience du premier client à travers chaque canal avant d'y dépenser le moindre centime.

Avant de commencer

Prérequis : Persona client (où trouver les clients) et Coûts, prix et bénéfice.
Canaux courants : vendre en personne (un stand, un événement scolaire), vendre via un partenaire (un magasin, l'APE, un club), vendre en ligne (un site web, une place de marché) ou le bouche-à-oreille et le parrainage.
Durée : 45 minutes.
Évaluation : les deux options sont réalistes pour la persona, la comparaison utilise les mêmes critères pour chacune et le choix est justifié par au moins deux critères.

La comparaison

CRITÈRES	OPTION 1 : STAND À LA RÉUNION DE RENTRÉE	OPTION 2 : LETTRE DE L'APE ET FORMULAIRE DE COMMANDE EN LIGNE
Qui il touche	Environ 150 parents, en personne, en une soirée.	Environ 600 familles par e-mail, toute l'année.
Coût	$20 pour une affiche et des échantillons.	Gratuit si l'APE accepte ; $0 pour le formulaire.
Temps	Une soirée, mais une seule fois par an.	Une semaine de préparation, puis il tourne tout seul.
Plus gros risque	S'il pleut ou si peu de parents viennent, on perd un an.	Les e-mails s'ignorent facilement ; les parents ne peuvent pas toucher le produit.
Comment savoir si ça marche	30 packs vendus le soir même.	25 commandes les deux premières semaines.

Le choix de TagBack : commencer par la lettre (moins chère et plus durable), puis utiliser le stand pour montrer le produit aux parents qui n'ont pas répondu en ligne. Beaucoup de vraies entreprises combinent ainsi deux canaux.

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Instructions de Modèle et de Classe

(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)

Consignes pour l'élève

Crée un storyboard qui compare deux façons de toucher tes premiers clients.

Clique sur « Utiliser ce modèle » dans le devoir.
Choisis deux canaux réalistes pour ta persona et écris-les en haut de chaque colonne.
Pour chaque option, indique qui elle touche, ce qu'elle coûte, combien de temps elle prend, son plus gros risque et comment tu sauras qu'elle a marché.
Illustre une scène pour chaque canal où ta persona découvre ton produit.
Dans la dernière case, choisis une option (ou une combinaison) et explique pourquoi avec au moins deux critères.
Enregistre et rends ton storyboard.

Stratégie de mise sur le marché - Entrepreneuriat Modèle

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Référence au Plan de Leçon

Niveau Scolaire 9-12

Niveau de Difficulté 4 (Difficile / Complexe)

Type D'affectation Individu, Partenaire ou Groupe

Type D'activité: Comparaison et contraste avec le graphique T

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Avant de commencer

Prérequis : Persona client (où trouver les clients) et Coûts, prix et bénéfice.
Canaux courants : vendre en personne (un stand, un événement scolaire), vendre via un partenaire (un magasin, l'APE, un club), vendre en ligne (un site web, une place de marché) ou le bouche-à-oreille et le parrainage.
Durée : 45 minutes.
Évaluation : les deux options sont réalistes pour la persona, la comparaison utilise les mêmes critères pour chacune et le choix est justifié par au moins deux critères.

La comparaison

CRITÈRES	OPTION 1 : STAND À LA RÉUNION DE RENTRÉE	OPTION 2 : LETTRE DE L'APE ET FORMULAIRE DE COMMANDE EN LIGNE
Qui il touche	Environ 150 parents, en personne, en une soirée.	Environ 600 familles par e-mail, toute l'année.
Coût	$20 pour une affiche et des échantillons.	Gratuit si l'APE accepte ; $0 pour le formulaire.
Temps	Une soirée, mais une seule fois par an.	Une semaine de préparation, puis il tourne tout seul.
Plus gros risque	S'il pleut ou si peu de parents viennent, on perd un an.	Les e-mails s'ignorent facilement ; les parents ne peuvent pas toucher le produit.
Comment savoir si ça marche	30 packs vendus le soir même.	25 commandes les deux premières semaines.

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Instructions de Modèle et de Classe

(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)

Consignes pour l'élève

Crée un storyboard qui compare deux façons de toucher tes premiers clients.

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Choisis deux canaux réalistes pour ta persona et écris-les en haut de chaque colonne.
Pour chaque option, indique qui elle touche, ce qu'elle coûte, combien de temps elle prend, son plus gros risque et comment tu sauras qu'elle a marché.
Illustre une scène pour chaque canal où ta persona découvre ton produit.
Dans la dernière case, choisis une option (ou une combinaison) et explique pourquoi avec au moins deux critères.
Enregistre et rends ton storyboard.

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Niveau Scolaire 9-12

Niveau de Difficulté 4 (Difficile / Complexe)

Type D'affectation Individu, Partenaire ou Groupe

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Comment enseigner la stratégie de mise sur le marché avec Storyboard That

Assigner le modèle de comparaison

Créez un devoir à partir du modèle Stratégie de mise sur le marché, qui comporte une colonne par option et une ligne par critère.

Lister les canaux avec la classe

Listez au tableau les canaux en personne, via un partenaire, en ligne et par le bouche-à-oreille, pour que les élèves en choisissent deux adaptés à leur persona.

Faire comparer les deux options

Les élèves remplissent chaque ligne pour les deux canaux et illustrent leur persona qui découvre le produit, comme un parent qui lit la lettre de l'APE.

Examiner le choix final

Vérifiez que chaque case finale justifie la décision par au moins deux critères, et laissez un commentaire avant de noter.

Présenter et discuter

Affichez quelques storyboards en diaporama et demandez à la classe de prédire quel canal atteindra son objectif en premier.

Questions fréquentes sur l'activité Stratégie de mise sur le marché

Comment noter la comparaison de mise sur le marché ?

Donnez 0-2 points pour chacune des cinq lignes de critères sur les deux options, plus 0-2 pour le choix final. Un 2 sur une ligne signifie que les deux colonnes répondent à la même question avec précision, comme TagBack avec 150 parents contre 600 familles. Un 2 sur le choix signifie qu'il cite au moins deux critères, comme le coût et la durée.

Combien de temps prévoir pour cette activité ?

Prévoyez un cours de 45 minutes. Consacrez les 10 premières minutes à un remue-méninges collectif sur les canaux, puis laissez les élèves en choisir deux adaptés à leur persona. Les acheteurs de TagBack sont des parents de collégiens : un stand dans un skatepark les manquerait. Les élèves qui n'ont pas fait Persona client auront besoin de 15 minutes de plus pour décider qui ils veulent toucher.

Cette activité est prévue de la 3e à la terminale. Les collégiens peuvent-ils la faire ?

Oui, avec moins de critères. De la 6e à la 4e, les élèves peuvent comparer deux canaux sur trois lignes seulement : qui il touche, coût et plus gros risque, en choisissant dans une liste fournie par l'enseignant, comme un événement scolaire ou un partenariat avec un club. De la 3e à la terminale, ils utilisent les cinq lignes, estiment une portée réelle et fixent un objectif mesurable, comme les 25 commandes en deux semaines de TagBack.

Comment aider les élèves allophones ?

Gardez les intitulés des critères visibles dans chaque ligne pour que les élèves n'aient qu'à écrire la réponse. Proposez de courtes phrases modèles comme « Ce canal touche ___ personnes » et « Le plus gros risque est ___ ». La scène illustrée compte ici : les élèves peuvent montrer la persona qui découvre le produit, par exemple un parent qui lit la lettre de l'APE, et l'expliquer à l'oral au lieu d'écrire un long paragraphe.

Quelles pistes de discussion ou de prolongement fonctionnent bien ?

Demandez pourquoi TagBack a combiné deux canaux au lieu d'en choisir un, et si les plans des élèves devraient en faire autant. En prolongement, faites tester réellement aux élèves leur canal le moins cher pendant une semaine et comparer le résultat à leur objectif. Autre piste : si l'APE refuse la lettre, quel est le plan B de TagBack, et comment cela change-t-il le coût et la portée ?