Entrepreneuriat

Les élèves savent déjà ce que c'est que de vouloir quelque chose qui n'existe pas encore. L'entrepreneuriat transforme ce sentiment en démarche : repérer un vrai problème, comprendre les personnes qui le vivent, tester si l'idée fonctionne, faire les comptes et la présenter à quelqu'un qui peut dire oui. Les activités de ce guide accompagnent les élèves dans cette démarche, un storyboard à la fois, jusqu'à une présentation devant un jury d'investisseurs.

Chaque activité s'appuie sur le même exemple suivi, TagBack, une entreprise d'élèves qui vend des étiquettes nominatives à QR code pour que les sweats et les gourdes perdus retrouvent leur propriétaire. Les élèves peuvent suivre TagBack pour voir comment les étapes s'enchaînent, puis construire leur propre idée d'entreprise en parallèle. Les activités conviennent de la 6e à la terminale : les classes de collège peuvent suivre le parcours de base (problème, persona, pitch d'ascenseur, coûts, présentation aux investisseurs), tandis que les lycéens, les élèves de CTE (formation professionnelle et technique) et ceux de DECA ou FBLA (associations d'élèves américaines autour de l'entreprise) ajoutent la carte du parcours client, le test des hypothèses et la stratégie de mise sur le marché.

Repérer un vrai problème

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Persona client

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Carte du parcours client

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Tester ses hypothèses

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Pitch d'ascenseur

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Coûts, prix et bénéfice

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Stratégie de mise sur le marché

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Plan d'affaires d'une page

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Présentation aux investisseurs

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Dilemme éthique d'une start-up

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Comment mener une séquence d'entrepreneuriat avec des storyboards

Les activités sont présentées dans l'ordre d'enseignement, et chacune s'appuie sur la précédente. Des équipes de trois ou quatre élèves qui restent ensemble pendant toute la séquence en tirent le meilleur parti, car l'idée d'entreprise de la première activité devient la présentation aux investisseurs à la fin.

1. Semaine 1 : le problème et le client. Repérer un vrai problème, puis les entretiens et la Persona client. Au lycée : ajoutez la Carte du parcours client.
2. Semaine 2 : tester et pitcher. Tester ses hypothèses (lycée), puis le Pitch d'ascenseur. Faites pitcher les équipes les unes devant les autres, puis réviser.
3. Semaine 3 : l'entreprise. Coûts, prix et bénéfice, Stratégie de mise sur le marché (lycée) et le Plan d'affaires d'une page.
4. Semaine 4 : le jury. Préparez et répétez la Présentation aux investisseurs, organisez le jury, puis terminez par la discussion du Dilemme éthique d'une start-up.

Peu de temps ? Les activités Pitch d'ascenseur et Présentation aux investisseurs fonctionnent seules comme projet d'une semaine.

Liens avec l'enseignement professionnel et technique (CTE)

• Filière professionnelle : gestion et entrepreneuriat, en lien avec le marketing, la vente et les services financiers.
• Cours : entrepreneuriat, introduction à l'économie d'entreprise, gestion d'entreprise, marketing et découverte des métiers au collège.
• Associations d'élèves : épreuves d'entrepreneuriat et de plan d'affaires de DECA et FBLA.
• Compétences professionnelles : créativité et innovation, communication claire, méthodes de recherche, esprit critique et résolution de problèmes, intégrité et leadership éthique, travail d'équipe.
• Métiers à explorer : chef de petite entreprise, fondateur de start-up, chef de produit, responsable marketing, commercial, franchisé et investisseur.

Questions essentielles sur l'entrepreneuriat

1. Qu'est-ce qui rend un problème digne d'être résolu ?
2. Comment les entrepreneurs découvrent-ils ce que les clients veulent vraiment ?
3. Comment une entreprise gagne-t-elle de l'argent, et combien coûte sa création ?
4. Comment convaincre quelqu'un de croire en votre idée ?
5. Quelles responsabilités une entreprise a-t-elle envers ses clients et sa communauté ?

Lectures de référence pour les enseignants

Les cadres de ce guide proviennent de notre Guide illustré du développement de produit, écrit pour les équipes en entreprise. Ces articles vont plus loin et proposent davantage d'exemples et de modèles :

• Comment créer un pitch d'ascenseur : le storyboard Produit → Solution → Bénéfice et un atelier pour la classe.
• Les personas pour le développement de produit
• La cartographie du parcours client
• Valider vos hypothèses d'entreprise
• Choisir la bonne stratégie de mise sur le marché

Questions fréquentes sur l'enseignement de l'entrepreneuriat

À quels niveaux s'adressent ces activités d'entrepreneuriat ?

Les activités conviennent de la 6e à la terminale. Les classes de collège peuvent suivre le parcours de base : repérer un problème, persona client, pitch d'ascenseur, coûts et présentation aux investisseurs. Les lycéens et les élèves de CTE, DECA ou FBLA ajoutent la carte du parcours client, le test des hypothèses et la stratégie de mise sur le marché. Plusieurs activités proposent une version courte pour la 6e à la 4e et des prolongements de recherche pour les plus grands.

Combien de temps dure une séquence d'entrepreneuriat ?

Le parcours complet tient en environ quatre semaines : le problème et le client en semaine 1, les tests et le pitch d'ascenseur en semaine 2, les coûts, le marketing et le plan d'affaires en semaine 3, et le jury d'investisseurs en semaine 4. Peu de temps ? Les activités Pitch d'ascenseur et Présentation aux investisseurs forment ensemble un projet d'une semaine.

Dans quel ordre enseigner les activités d'entrepreneuriat ?

Enseignez-les dans l'ordre indiqué, car chaque activité s'appuie sur la précédente. Commencez par Repérer un vrai problème, puis les entretiens et la Persona client. Au lycée, ajoutez la carte du parcours client et le test des hypothèses, puis le Pitch d'ascenseur, les activités sur l'argent et le plan d'affaires, et enfin la Présentation aux investisseurs et la discussion éthique.

Les élèves ont-ils besoin d'une vraie idée d'entreprise pour commencer ?

Non. Les élèves peuvent partir d'un problème qu'ils remarquent à l'école ou à la maison, et la première activité les aide à en trouver un. Les équipes peuvent aussi suivre l'exemple fil rouge, TagBack, une entreprise d'élèves qui vend des étiquettes nominatives à QR code pour les sweats et les gourdes perdus, avant de construire leur propre idée en parallèle. Un vrai problème compte plus qu'un produit abouti.

Comment ces activités s'intègrent-elles dans un cours de CTE, d'économie ou d'éducation financière ?

Elles correspondent à la filière gestion et entrepreneuriat et à des cours comme l'introduction à l'économie d'entreprise, le marketing et la découverte des métiers, ainsi qu'aux épreuves DECA et FBLA. Les cours d'éducation financière peuvent se concentrer sur l'activité coûts, prix et bénéfice, et la structure du pitch d'ascenseur sert aussi pour les entretiens d'embauche ou de stage dans les séances d'orientation.