Abbreviated NextWidget Package
È possibile trovare questo storyboard nei seguenti articoli e risorse:
Come negoziare offrendo pacchetti
di Nathanael Okhuysen
In questa strategia di negoziazione, ci immergiamo nella contrattazione con i pacchetti invece di voce per voce. Raggruppare gli elementi farà concessioni più equilibrata e trovare il valore massimo per entrambe le parti. Scopri tutte i vantaggi dell'utilizzo di pacchetti e come per dimostrare, organizzare e preparare la negoziazione con storyboard in trattativa con la costruzione di pacchetti.
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Storyboard Descrizione
Negotiation tactics and Planning - A shorter version of NextWidget's package presentation to Fabricorp
Testo Storyboard
- Diapositiva: 1
- THE NEGOTIATION
- During a tough negotiation, the CEO of NextWidget presents an idea to the other side. It is a plan he thinks could benefit them both.
- Diapositiva: 2
- THE PACKAGE: 1 - LONG TERM
- "We sign a 2-year requirement contract."
- Diapositiva: 3
- THE PACKAGE: 2 - FAIR RATES
- "We keep paying the current rate, but adjusted each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula. We can hammer that out later."
- Diapositiva: 4
- THE PACKAGE: 3 - SECURITY AND OPPORTUNITY
- "This protects us from unreasonable cost increases, but allows FabriCorp to pocket the difference if you outperform your competition."
- Diapositiva: 5
- THE PACKAGE: 4 - OUR ACCOMMODATION
- "We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production..."
- Diapositiva: 6
- THE PACKAGE: 5 - THEIR ACCOMODATION
- ...if you cover storage when there is excess. We know you probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations, so let's put it to use."