In questa strategia di negoziazione, ci immergiamo nella contrattazione con i pacchetti invece di voce per voce. Raggruppare gli elementi farà concessioni più equilibrata e trovare il valore massimo per entrambe le parti. Scopri tutte i vantaggi dell'utilizzo di pacchetti e come per dimostrare, organizzare e preparare la negoziazione con storyboard in trattativa con la costruzione di pacchetti.
Negotiation Planning - A spider map of the components in NextWidget's proposed package for Fabricorp.
Testo Storyboard
Requirement Contract
Fair Rates
2-year requirement contract
We keep paying the current rate, but adjust each quarter in line with the average industry standard, as calculated by a prearranged reference or formula.
Their Accomodation
NextWidget Package
Our Accommodation
They cover storage when there is excess. We know they probably have the warehouse space sitting idle to accommodate seasonal fluctuations.
We can be a little flexible on fulfillment to accommodate slack production.