https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/elevator-pitch-eksempler

Hvordan Lage en Heisplass

Illustrert Guide til Produktutvikling

Av Aaron Sherman


"90% av oppstart feiler ... 42% av dem mislyktes fra å bygge et produkt som ingen ønsket."

-Forbes




Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Med så mange bedrifter og prosjekter som feiler på grunn av å skape produkter som ingen ønsker, eller ofte referert til som "kur hvor det ikke er sykdom", hvordan kan du som en gründer, intrapreneur, produktleder, UX-guru eller noen andre på et lag øker sjansene dine? Metodologiene i denne Illustrated Guide to Product Development er rettet mot nye selskaper, men er like gunstige for eksisterende selskaper å utvikle nye produkter eller bare utvikle forretningsmodeller.

Her på Storyboard That, øve vi det vi forkynner og tror at du vil bli mer vellykket hvis du har fantastisk teamjustering og utførelse, og følg en syklus av

  1. Tenk som en kunde

  2. Rapid Prototyping og Testing

  3. Lær av dine kunder


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Product Development Cycle
Product Development Cycle

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Enten du er en ny bedriftseier, utvikler gründer eller en del av et eksisterende selskap, vil du øke sjansene for suksess i sterk grad ved å identifisere hvilke områder av virksomheten / produktet som gir mening, og hvilke som enten du eller markedet ikke er klar for enda. Variasjoner av disse temaene vises igjen og igjen i bøker som Lean Startup eller Outside In.

Opprette og iterere over storyboards er langt billigere og raskere enn å skape og iterere over et fysisk eller digitalt produkt med lange ledetider. Evnen til å få læringer raskere og billigere vil gi deg mer tid når du faktisk er klar til å utføre riktig på riktig produktvisjon.

For denne serien begynner vi med de enkleste heiser og fortsetter hele veien gjennom produktutrulling og svingning for et fiktivt selskap, SoLoMoFoo. Gjennom vår felles reise vil vi introdusere et emne, vise deg et ferdig storyboard for å raskt forstå konseptet, og deretter gå gjennom metoden og gi deg en mal for å lage dine egne versjoner.

Når det gjelder SoLoMoFoo, vil du forhåpentligvis jobbe med det gamle problemet med å bringe en Social Local Mobile Food-løsning for gratis mat på kontoret, slik at du får deg til å chuckle eller i det minste ikke krype for dårlig! Selv om alle eksemplene er litt dumme og overdrevne for klarhet, har vi gjort vårt beste for å presentere proxyeksempler fra ekte møter og virkelige erfaringer fra egne produktutviklingsreiser før og på Storyboard That.


Den komplette serien vil dekke følgende trinn:


  1. "Heisplassen"

  2. Velge riktig Go-to-Market strategi

  3. Personer for produktutvikling

  4. Kunde Journey Kartlegging

  5. Validere dine forretningsmessige forutsetninger



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Heisplass

Tenk deg etter måneder med å stalking din favoritt, lokale Angel Investor, du har klart å kutte dem i en heis, og du legger dem på din revolusjonerende ide for en Social Local Mobile Food Solution, kjærlig kjent som SoLoMoFoo *.


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Elevator Pitch
Elevator Pitch

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Ta et øyeblikk før du leser videre for å tenke på dine tre første tanker eller spørsmål om denne forretningsidéen.


Ta en titt på dette storyboardet.


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Solomofoo Example
Solomofoo Example

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Igjen, ta et øyeblikk for å reflektere over dine tre første tanker eller kommentarer om denne versjonen av forretningsidéen.


Etter å ha utført dette eksempelet i utallige workshops (som er litt annerledes enn å lese på en nettside), har jeg funnet ut at noen av kommentarene om forretningsidéen for flere tekniske personer handler om hvordan man bygger det, mens for markedsførere er fokuset om hvordan man markedsfører produktet.

Når det gjelder selve storyboardet, er det vanligvis flere kommentarer om, "Er dette en god ide / kan vi tjene penger?" Og "Hvem er målbrukerne?".

La oss ringe tilbake til den oppsiktsvekkende statistikken i begynnelsen av denne artikkelen: 90% av oppstartene mislykkes, 42% fra å bygge et produkt som ingen ønsker. Historiebordet gir folk mulighet til å tenke på det store bildet, uten å bli slått ned av detaljer som bør tenkes om senere.


Det aller første, andre og tredje spørsmålet bør være:

  1. Vil folk bruke dette produktet / tjenesten som forutsatt?

  2. Kan dette produktet generere inntekter (eller oppnå et nonprofit-mål)?

  3. Får jeg faktisk forstå hva som ble anbefalt?


Som mennesker elsker vi historier og finner dem mer relatable enn punktposter fordi vi kan forestille oss selv eller andre i slike situasjoner. Å se en produktidee i sammenheng med en historie formidler så mye mer om økosystemet og brukerne enn bare tekst alene.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Bryter ned spørsmålene


Vil folk bruke dette produktet / tjenesten som forutsatt?

Dette er egentlig et todelt spørsmål. "Ville folk bruke dette produktet" er det viktigste for å være sikker på å ikke bygge et produkt ingen ønsker. Etter å ha sett mange gode ideer i storyboard-format, reagerer publikum ofte tilbake, de tror på kjerneproduktet, men føler at den avbildede kundebruken er feil og gir anbefalinger til en de tror på mer.


Kan dette produktet generere inntekter (eller oppnå et nonprofit-mål)?

Bedrifter eksisterer for å tjene penger. Hvis et produkt ikke vil tjene penger, enten direkte eller indirekte (tapsleder, langsiktig strategisk spill ...) gjør det ikke. Hvis folk skulle bruke et produkt, men ikke nok til å garantere å betale for det, og det er ikke en sterk nok reklamemodell, ikke gjør det. Hvis et produkt vil koste ti millioner å produsere, og har en maksimalt inntekt på $ 1000 .... Jeg tror du får ideen.


Får jeg faktisk forstå hva som ble anbefalt?

Etter mye tanker har jeg kommet til konklusjonen, hvis jeg ikke får noe i en forretningsmessig sammenheng, er problemet med presentatøren og ikke meg. Hvis det er for forvirrende for meg, vil det også være altfor forvirrende for de fleste kunder. Dette er vanligvis et tegn ideen trenger mer forfining og en klarere visjon om hvem den ideelle kunden er og hva verdien proposisjonen er.

Med et storyboard er det enda enklere å se dette enn med punktpunkter, men opprettelsen av storyboardet hjelper vanligvis forfatteren å forenkle og klargjøre sine tanker til et felles scenario som flere mennesker kan forholde seg til.


Visst, det høres enkelt ut med ditt perfekte eksempel, men hvordan gjør jeg dette?

Å lage et storyboard for produktideen din er enkelt! Vi opprettet denne begynnelsen av produktutviklingsmalen ved å utvide på et rammeverk presentert av Inuit på Sør ved Sørvest i 2011. Du kan se deres lysbilder her.



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



La oss gå gjennom denne storyboard og virkelig begynne å bryte ned hva hver del er for.



Cell 1 - Kontekst / Problem

Vis et eksempel på et scenario hvor en prototypisk bruker ( hemmelig: vi snakker mer om disse personasene senere) har et reelt problem med tilstrekkelig smerte hvor de ville forandre sin oppførsel og prøve å få en bedre måte .


Cell 2 - den første "men"

For de fleste problemer er det en eksisterende løsning, forklar hvorfor det ikke fungerer i ditt scenario. Hvis det ikke er noe alternativ, (og gjør ingenting er et alternativ, om enn en der det fortsatt er en ulykkelig kunde), så spørg om dette er et problem som faktisk rammer mange mennesker.



Cell 3 - Produkt Intro

Vis en troverdig måte brukeren kunne bli introdusert til ditt produkt / tilbud. Vil noen lære om produktet ditt via et internettøk, i en butikk, på en konferanse, eller er det best via ord til munn? Tidlig vurdering av hvordan produktet kan distribueres er også nøkkelen til å vite om det er et levedyktig produkt. Hvis det ikke er noen levedyktige markedsføringskanaler, bør det gå rødt flagg: Er dette et viktig problem å løse, og hvis det løses, kan det faktisk bli solgt?


Cell 4 - Magic Solution

Den magiske løsningen er en av de viktigste delene av storyboardet. Det er veldig enkelt å bli kvist på hvordan man best bygger et godt produkt og hva som utgjør flott brukergrensesnitt. Selv om disse er viktige spørsmål, bør de ikke vurderes før det er klart at dette er faktisk riktig produkt og løsning som skal bygges.

Sannheten er at de fleste fysiske og digitale produkter kan bygges inn under et år med fem personer eller mindre. Det er åpenbare sinnsykt kompliserte unntak som Tesla - men for dem var spørsmålet "kan vi bygge en høyytelses elektrisk bil kostnadseffektivt?". Det var allerede over hundre års bevis på at folk faktisk vil kjøpe biler og betale mer for en skinnende sporty.

I tilfelle av SoLoMofoo er dette evnen til å kringkaste et varsel om at det er ledig mat.



Cell 5 - Og så

Det er viktig å skildre etter at den magiske knappen er trykket på hva som skjer fra et kundeperspektiv. Åpner en låst dør åpent? Instruksjoner og ingredienser for et måltid vises magisk? En rapport om viktige forretningsmessige insikter blir skrevet skriftlig? Dette er når produktet leverer sin verdi, men før den underliggende fordelen oppnås.

I tilfelle av SoLoMofoo er det her en bruker blir varslet om å frigjøre mat, men har ennå ikke hatt det.


Cell 6 - Brukerfordel

Brukerfordelen kan ofte være den mest kompliserte cellen til å lage. En bedrift er glad når det tjener penger, men en kunde er glad når et underliggende problem er løst. Hvis produktet ditt er å lage et fantastisk måltid, er fordelen ikke det fantastiske måltidet, det er opplevelsen av kokken og deres familie / venner som nyter måltidet og kokken får ros. For produkter som gir forretningsinnsikt, er fordelene todelt: Kjøpsbedriften utfører bedre, og den som fant informasjonen, belønnes for å anbefale produktet.

For SoLoMofoo er dette det tilfredsstillende øyeblikket med å nyte en gratis cupcake scavenged fra kjøkkenet og få en sukkerbump for å gjøre det gjennom ettermiddagen.




Jo mer du forstår og tenker på den underliggende og sanne fordelen for kunden, desto mer kan du tenke på hvordan du optimaliserer hele produktopplevelsen rundt brukeren. På Storyboard That vi ofte tiden på brukerens fordel og problemstillingen for å sikre at de er justert og logisk. Vi vet at vi kan bygge løsninger, vi vet ikke alltid om vi kjenner problemet og det underliggende behovet!



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Sette alt sammen

Nå som vi har gått gjennom alle deler av en flott produkthøyde, la oss se på vår første SoLoMoFoo storyboard. Du kan se at vi fulgte samme rammeverk for å tydelig vise produktet fra en kunde-sentrisk linse.


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Eksempel

Tilpass denne Storyboard

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Nå er det din tur!

Nå som du er kjent med å presentere ideen din i et storyboard, er det din tur å lage din egen! For å komme i gang, nedenfor er maler av denne produktløsningsrammen i tre eller seks celler. Jeg oppfordrer deg til å lage din egen heisbane med et storyboard. Hvilken stor ide vil du presentere til en potensiell investor? Klikk på "Opprett en kopi" og begynn å lage din egen produkthøyd!

Avhengig av ideen din, må du kanskje vokse storyboardet til mer enn seks celler. Noen problemer kan ta 2-3 celler for å virkelig forklare sammenhengen, og det er ok!



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)







Fotnoter

*Sann historie! Vi opprinnelig kalte det SoLoMoFo, skrevet ut våre eksempler, så på dem på veggen, og innså at vi virkelig trengte å legge til en ekstra 'o' på slutten.


Fortsett SBTs Illustrated Guide to Product Development

Neste opp, Velge den rette Go-to-Market-strategien.


  1. Den “Elevator Pitch”

  2. Velge riktig Go-To-Market Strategy

  3. Personas for produktutvikling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validere virksomhetens Forutsetninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er administrerende direktør og Skaperen av Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisvinnende, verdensledende innen digital historiefortelling teknologi. Aaron stiftet Storyboard That i 2012 etter 10 år som arbeider hele registeret av produktutvikling roller (Utvikler, prosjektleder, produkteier og Long Term Strategist) over tre kontinenter (Nord-Amerika, Europa og Australia) å fundamentalt forbedre hvordan produktene ble internt prototyper og diskutert.

Aaron har talt som gjesteforeleser til MBA-studenter ved Northeastern, og med General Assembly ledende workshops på produktutvikling.


Videre Reading på produktutvikling



Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)



Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle Business Resources | Product Development | forhandling | Forretningsrammer | Film og Video Resources

Begynn My Free Trial
Begynn My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/elevator-pitch-eksempler
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch