https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/forhandlings-med-pakker

Hvordan Forhandles ved å Tilby Pakker

Ved Nathanael Okhuysen

Se etter andre artikler i Forhandlings Resources delen.

Forhandlinger med pakker




Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


I en tradisjonell forhandling vil begge sider komme til bordet med en liste over stillinger og angi om å prøve å få det beste resultatet på hver enkelt. Ofte innebærer dette å konsentrere et enkelt problem til det er fullstendig avgjort og deretter fortsette å slug det ut over det neste punktet. Denne metoden kalles lineær eller vare-for-gjenstand forhandling . Det kan være en utmattende, frustrerende og langvarig prosess, men det viser seg igjen og igjen i skilsmisse, kollektive forhandlinger og internasjonale handelsforhandlinger.

Det er et alternativ: pakkeforhandlinger . I motsetning til element-for-element prøver pakker å løse mange problemer samtidig. Ved å gruppere flere elementer sammen, kan innrømmelser balanseres for å maksimere verdien til hver side, selv om den monetære verdien av hver enkelt ikke enkelt vurderes. Dette kan virke som sunn fornuft, og for mindre forhandlinger kan det være, men når det er dusinvis av problemer under vurdering, kan det føles lettere å hash ut hverandre før de går videre.

Den lineære tilnærmingen har flere fordeler; det holder dagsorden ordentlig og kan føle at fremgang blir gjort, spesielt hvis mindre saker tas opp først. Faren for det er at ett element som ikke kan løses truer med å spore hele prosessen. Med pakker kan hver side føle at de får noe de ønsker, og skaper tilfredshet og tillit som kan bære en forhandling gjennom grove patcher.

Mens forhandlingspakker ofte brukes som en del av prinsippene for forhandlinger og integrative forhandlinger, kan de være like effektive i forhandlingsforhandlinger. Det er ingen grunn til at ny verdi opprettes når du forhandler med pakker, selv om integrerende forhandlinger vanligvis ikke er mulige uten pakker.


Det er en rekke fordeler når du forhandler med pakker, inkludert:


rasjonalitet

I motsetning til isolerte elementer der en holdning kan virke vilkårlig eller selvbetjente, gir pakker en fornuftig og sammenhengende visjon. Dette gjør dem lettere å forsvare seg mot andre forhandlere og interessenter.


Demonstrasjon av god tro

Konsesjon og kompromiss er en integrert del av pakkeforhandlinger. Ved å vise at de er villige til å gi noe opp, kan partiene bygge tillit til hverandre.


Bekreftelse av tilkoblinger

Spørsmål i en forhandling er ofte knyttet til hverandre. Ved å bruke en pakke, er disse forbindelsene anerkjent og innkvartert.


Økt kreativitet

Utvide omfanget av en forhandling fra et enkelt problem til en mer helhetlig tilnærming oppmuntrer til kreative løsninger. Flere alternativer betyr mer mulighet, og dette kan bidra til å skifte prosessen fra distribuerende til integrerende forhandlinger.


smakelighet

Siden partiene har en bedre sjanse til å få det de ønsker og et vinn-vinn- utfall blir gjort mer sannsynlig, er alle ved bordet mer sannsynlig enige om et forslag. Mens ikke alle vil like alt om en pakke, kan det forhindre dødlås og walk-outs.




Opprett en Forhandlingspakke  


Praktisk talt

Alt dette høres bra ut i teorien, men hvordan kan du sette den i bruk? Når du har bestemt deg for å forhandle med pakker, er det noen grunnleggende trinn for forhandlingsplanlegging for å maksimere suksess:


Utkast til tidlig

Du kan sette sammen en pakke selv før du vet mye om forhandlingene. Bare ved å gjennomgå de aktuelle elementene og forsøke å identifisere felles grunnlag, har du en grov oversikt over en brukbar pakke. Dette kan da brukes til å lede undersøkelsen, forberede interessenter og utvikle en spillplan for forhandling.


Gjenta ofte

Mens det er bra å utarbeide noen ideer tidlig, er det viktig å ikke være for knyttet til dem. Når du samler mer informasjon, både før og under forhandlingen, spesielt om motparten, bør du revidere den første pakken. Husk at forhandlingspakker er løsninger på komplekse problemer, og jo mer du kan skreddersy dem for å passe til situasjonen, desto mer fornøyd er alle parter sannsynligvis. Ikke forhandle gjenstand for gjenstand, men diskuter hvert element separat så begge sider kan få en følelse av hva som står på spill og revidere sine pakker.


Present på riktig tidspunkt

Utplassering av pakken til rett tid er nøkkelen til å få det til å fungere. Mens det er noen debatt om du bør prøve å presentere første eller andre, er det en god tommelfingerregel at hvis du tror du har mer informasjon, kan du presentere tilbudet først. Dette vil forankre forhandlingene om dine ideer og mål, men risikoen er for generøs. Hvis du ikke tror du er best informert ved bordet, la den andre siden være til stede først, dette vil avsløre mer informasjon til deg, og lar deg lage en teller for maksimale fordeler.

Pakken din kan ikke alltid være ditt første tilbud. Du kan holde igjen med å presentere pakken din til den andre siden er trøtt og leter etter en løsning som vil avgjøre ting, eller tilstrekkelig sympatisk at de vil være mottakelige for dine ideer. Du kan holde en pakke som en nødsituasjon hvis forhandlingen blir mot deg, men dette er veldig risikabelt.


Forsvare

Komplekse løsninger mottar ikke alltid varme mottakelser. Husk at mens du har brukt tid på å forberede ideen og tenke på implikasjonene, er det nytt for dem. Noen forhandlere er ikke vant til å vurdere mange elementer samtidig, eller er svært forsiktige på den andre siden. Du trenger ikke å browbeat andre forhandlere til å gjøre ting din vei, i stedet prøve å forklare fordelene med planen din har for begge sider. La dem stille spørsmål, gi sannferdige svar, og understreke at du presenterer ideene i god tro, som en gjensidig akseptabel løsning.


Samarbeide

Forhandlinger er nesten alltid tenkt som en motsatt prosess, men de trenger ikke å være. Hvis den andre parten har ideer som kan endre pakken til fordel for begge sider, bør du vurdere å integrere dem. Husk at du ikke alltid vil ha alt, eller til og med mest, av informasjonen i en forhandling, og at en vellykket pakke vil tilfredsstille begge sider. Lytte til den andre parten er ikke bare en god ide, det kommer nok til å være nødvendig.



Opprett en Forhandlingspakke  


Bruke Storyboard That med pakker

En av nøklene til å bruke pakker i forhandlingene er organisasjon. Et spindel kart er ideelt for å arrangere mange problemer på et øyeblikk, og å kunne skifte fokus mellom dem raskt. Siden det er ikke-lineært, tillater det fester å endre eller bytte komponenter uten å føle at hele planen vil falle fra hverandre.

En tradisjonell storyboard er et annet flott verktøy for å presentere en pakke. Ved å antyde en fortellende struktur, gjør storyboardet integrerte, logiske og enhetlige pakken. Mer eller mindre tiltalende elementer kan ordnes i storyboardet for å myke mottak og strukturreaksjoner.

I de to storyboardene nedenfor kan vi se en pakke utviklet og presentert av den fiktive oppstarten NextWidget i en forhandling med produsenten. NextWidget bruker forhandlinger med pakker for å utvikle en kreativ løsning som de håper kan ha nytte av begge sider og sikre et gunstig utfall. For mer sammenheng, sjekk ut vår trinnvise veiledning for forhandlinger.





Opprett en Forhandlingspakke  



Opprett en Forhandlingspakke  


Bilde~~POS=TRUNC Tilskrivelser


Priser

Bare per måned per bruker!

/måned

fakturert årlig

Se Full Pris Side

Hjelp Del Storyboard That!

Leter du Etter Mer?

Sjekk ut resten av våre Business artikler og ressurser!

Alle forretningsressurser | Forretningsstrategiske ressurser | Markedsføringsressurser | Grafisk designressurser | Ressurser for produktutvikling | Trening og HR-ressurser | Filmressurser | Video Marketing Resources


Spesialutgaver


ForretningerProduktutviklingPersonasKundefartskortWireframesInfographicsVideo MarketingFilmTegneserier

Begynn My Free Trial
Begynn My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/no/articles/b/forhandlings-med-pakker
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Forretningsressurser

Alle forretningsartiklerForretningsmaler

Illustrerte guider

VirksomhetUtdanning
Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid