https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/negociere-cu-pachete

Cum să Negociați Prin Oferirea de Pachete

Prin Nathanael Okhuysen

Uita - te pentru alte articole din resurse de negociere secțiunea.

Negocierea cu pachete




Creați un Storyboard 

(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)


Într-o negociere tradițională, ambele părți vor veni la masă cu o listă de poziții și vor încerca să obțină cele mai bune rezultate pe fiecare. În mod frecvent, aceasta implică concentrarea unei singure probleme până când este complet rezolvată și apoi continuă să o scoatem în următorul punct. Această metodă se numește negociere liniară sau element-după-element . Acesta poate fi un proces obositor, frustrant și de lungă durată, dar se manifestă din nou și din nou în divorțuri, negocieri colective și negocieri comerciale internaționale.

Există o alternativă: negocierea pachetelor . Spre deosebire de item-by-item, pachetele încearcă să abordeze multe probleme în același timp. Prin gruparea mai multor elemente împreună, concesiile pot fi echilibrate pentru a maximiza valoarea fiecărei părți, chiar dacă valoarea monetară a fiecărei părți nu este ușor de evaluat. Acest lucru poate părea ca un bun simț, iar pentru negocieri mai mici poate fi, dar atunci când există zeci de probleme în discuție, se poate simți mai ușor să ștergeți fiecare înainte de a trece mai departe.

Abordarea liniară are mai multe avantaje; păstrează agenda ordonată și poate simți că se înregistrează progrese, mai ales dacă se abordează mai întâi probleme mai mici. Pericolul este că un element care nu poate fi rezolvat amenință să deranjeze întregul proces. Cu pachete, fiecare parte poate simți că primesc ceva ce dorește, creând satisfacție și încredere care pot purta o negociere prin intermediul unor patch-uri dure.

În timp ce pachetele de negociere sunt frecvent utilizate ca parte a negocierilor de principiu și negocierilor integrative, ele pot fi la fel de eficiente în situațiile de negociere distributivă. Nu există nici un motiv pentru care noua valoare trebuie să fie creată în cadrul negocierii cu pachete, deși negocierea integrativă , de obicei , nu este posibilă fără pachete.


Există o serie de avantaje atunci când negociați cu pachete, inclusiv:


rațiune

Spre deosebire de articolele izolate în care o poziție poate părea arbitrară sau se poate servi, pachetele creează o viziune sensibilă și coerentă. Acest lucru le face mai ușor să se apere față de ceilalți negociatori și părțile interesate.


Demonstrarea bunei credințe

Concesiile și compromisurile fac parte integrantă din negocierea pachetelor. Afirmând că sunt dispuși să dea ceva, partidele pot construi încredere unul în celălalt.


Confirmarea conexiunilor

Problemele negociate sunt adesea legate între ele. Utilizând un pachet, aceste conexiuni sunt recunoscute și acceptate.


Cresterea creativitatii

Extinderea domeniului de aplicare a unei negocieri de la o singură problemă la o abordare mai cuprinzătoare încurajează soluțiile creative. Mai multe opțiuni înseamnă mai multe oportunități, iar acest lucru poate ajuta la trecerea procesului de la negocierea distributivă la cea integrativă.


palatabilitatea

De vreme ce partidele au șanse mai mari de a obține ceea ce doresc și un rezultat câștig-câștig este mai probabil, toată lumea de la masă are mai multe șanse să convină asupra unei propuneri. În timp ce nu toată lumea va dori totul despre un pachet, poate împiedica impasul și ieșirile.




Creați un Pachet de Negociere  

Linear vs. Package Negotiations
Linear vs. Package Negotiations

Exemplu


Utilizați acest șablon


(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Practic vorbind

Toate acestea sună bine în teorie, dar cum o puteți pune în practică? Odată ce ați decis să negociezi cu pachete, iată câțiva pași de bază pentru planificarea negocierilor pentru a vă maximiza succesul:


Proiectul devreme

Puteți asambla un pachet chiar înainte să știți multe despre negociere. Doar prin revizuirea elementelor luate în considerare și încercarea de a identifica un teren comun, veți avea o schiță grosolană a unui pachet funcțional. Acest lucru poate fi apoi folosit pentru a vă direcționa investigația, a pregăti părțile interesate și pentru a dezvolta un plan de joc pentru negociere.


Revizuiți frecvent

Deși este bine să elaborați mai devreme unele idei, este important să nu rămâneți prea atașați de ele. Pe măsură ce culegeți mai multe informații, atât înainte cât și în timpul negocierilor, în special despre partea adversă, trebuie să vă revizuiți pachetul inițial. Amintiți-vă că pachetele de negociere sunt soluții la probleme complexe și cu cât vă puteți adapta mai mult pentru a se potrivi cu situația, cu atât mai mult sunt mulțumiți de toate părțile. Nu negociați în funcție de articol, ci discutați fiecare articol separat, astfel încât ambele părți să poată înțelege ce este în joc și să-și revizuiască pachetele.


Prezentați la momentul potrivit

Implementarea pachetului la momentul potrivit este cheia pentru ca acesta să funcționeze. În timp ce există o dezbatere despre faptul dacă ar trebui să încercați să prezentați prima sau a doua, o regulă bună este că, dacă credeți că aveți mai multe informații, prezentați-vă mai întâi oferta. Aceasta va ancora negocierea în jurul ideilor și obiectivelor dvs., dar riscă să fie prea generoasă. Dacă nu credeți că sunteți cel mai bine informat la masă, lăsați-l pe celălalt pe partea întâi, acest lucru vă va dezvălui mai multe informații și vă va permite să construiți un contor pentru beneficii maxime.

Este posibil ca pachetul dvs. să nu fie întotdeauna prima dvs. ofertă. Puteți să vă rețineți prezentarea pachetului până când partea cealaltă este obosită și căutarea unei soluții care va rezolva lucrurile sau suficient de simpatice pentru a fi receptivi la ideile dvs. Ați putea păstra un pachet ca măsură de urgență dacă negocierea se va întoarce împotriva dvs., dar acest lucru este foarte riscant.


Apăra

Soluțiile complexe nu primesc întotdeauna recepții calde. Rețineți că în timp ce ați petrecut timp pregătirea acestei idei și gândindu-vă la implicații, este ceva nou pentru ei. Unii negociatori nu sunt obișnuiți să considere multe elemente simultan sau sunt foarte precaut de cealaltă parte. Nu aveți nevoie să răsfoiți alți negociatori pentru a vă face lucrurile în cale, în schimb încercați să explicați beneficiile planului dvs. pentru ambele părți. Lăsați-i să pună întrebări, să dea răspunsuri veridice și să sublinieze că prezentați ideile cu bună-credință, ca o soluție reciproc agreabilă.


Colabora

Negocierile sunt aproape întotdeauna gândite ca un proces adversar, dar nu trebuie să fie. Dacă cealaltă parte are idei care ar putea modifica pachetul dvs. în beneficiul ambelor părți, luați în considerare integrarea acestora. Amintiți-vă că nu veți avea întotdeauna toate sau chiar cele mai multe informații într-o negociere și că un pachet de succes va satisface ambele părți. Ascultând cealaltă parte nu este doar o idee bună, probabil va fi necesară.



Creați un Pachet de Negociere  

Tips for Bargaining with Packages
Tips for Bargaining with Packages

Exemplu


Utilizați acest șablon


(Acest lucru va incepe un test gratuit de 2 saptamani - nu este nevoie de card de credit)



Folosind Storyboard That cu pachetele

Una dintre cheile utilizării pachetelor în negocierea dvs. este organizarea. O hartă de păianjen este ideală pentru aranjarea mai multor probleme dintr-o privire și pentru a putea trece rapid focalizarea între ele. Deoarece este neliniar, permite părților să modifice sau să schimbe componente fără să se simtă ca întregul plan să se destrame.

Un scenariu tradițional este un alt instrument excelent pentru prezentarea unui pachet. Prin implicarea unei structuri narative, scenariul face pachetul să se simtă integrat, logic și unificat. Elementele mai mult sau mai puțin atrăgătoare pot fi aranjate în storyboard pentru a atenua reacțiile de recepție și structură.

În cele două scenarii de mai jos, putem vedea un pachet dezvoltat și prezentat de lansarea fiabilă NextWidget în cadrul unei negocieri cu producătorul lor. NextWidget folosește negocierile cu pachetele pentru a dezvolta o soluție creatoare, sperând că poate beneficia ambele părți și pentru a obține un rezultat favorabil. Pentru mai multe informații, consultați ghidul nostru pas cu pas pentru pregătirea negocierilor.




Creați un Pachet de Negociere  







Creați un Pachet de Negociere  


Atribuirea Imaginilor


Prețuri

Doar pe lună pe utilizator!

/lună

facturat anual

Consultați Pagina de Prețuri Complete

Ajutați-ne să Storyboard That!

Căutați mai Mult?

Verificați restul articolelor și resurselor noastre de afaceri!

Toate resursele de afaceri Resurse strategice de afaceri Resurse de marketing Resurse de design grafic Resurse de dezvoltare a produselor Instruire și resurse umane Resurse de film | Resurse de marketing video


Ediții speciale


BusinessDezvoltarea de produsePersonasClient Maps JourneyWireframesInfographicsVideo MarketingFilmBenzi desenate

Începeți Procesul meu Gratuit
Start My Free Trial
https://www.storyboardthat.com/ro/articles/b/negociere-cu-pachete
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Toate drepturile rezervate.
Explorați Articolele și Exemplele Noastre

Încercați Alte Site-uri ale Noastre!

Photos for Class - Căutare pentru școală-sigură, fotografii Creative Commons! ( Citește chiar și pentru tine! )
Quick Rubric - Faceți și împărtășiți cu ușurință o mare căutare Rubrics!
Preferi o altă limbă?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid