Her pazarlama kararı dört kutudan birine girer: Ürün (ne sattığınız), Fiyat (müşteriye maliyeti), Dağıtım (nereden ve nasıl satın alınabildiği) ve Tanıtım (insanların bundan nasıl haberdar olduğu). Bunların hepsi birlikte pazarlama karması, yani 4 P'dir. Öğrenciler genellikle doğrudan Tanıtım'a atlar (“TikTok videosu çekeriz!”). Bu etkinlik, tek bir reklam hazırlamadan önce dördünü de belirlemelerini ve dördünün birbiriyle uyumlu olup olmadığını kontrol etmelerini sağlar.
Örnek olarak, Girişimcilik öğretmen rehberimizdeki öğrenci işletmesi TagBack kullanılır. TagBack, kaybolan kapüşonlular ve su şişeleri eve dönebilsin diye suya dayanıklı QR kodlu isim etiketleri satar. Ardından öğrenciler kendi icat ettikleri bir ürün (veya Girişimcilik rehberinde kurdukları işletme) için 4 P'yi haritalandırır.
| HÜCRE | ÖĞRENCİLERİN GÖSTERDİĞİ | ÖRNEK: TAGBACK |
|---|---|---|
| Merkez: Ürün Fikri | Ürünün adı ve hedeflediği müşteri. | TagBack: ortaokul çocuğu olan yoğun aileler için çocukların eşyalarına isim etiketi. |
| Ürün | Ne olduğu, ne işe yaradığı ve onu farklı kılan şey. | Üç boyutta 25 suya dayanıklı yapışkanlı etiketten oluşan paket. QR kod okutulunca “Beni okul idaresine ulaştır” yazar, telefon numarası asla görünmez. |
| Fiyat | Fiyat, üretim maliyeti ve müşterilerin bunu neden makul bulacağı. | Paket başına 10 $. Üretimi 3,50 $'a mal olur ve 25 $'lık bir su şişesini yenilemekten daha ucuzdur. |
| Dağıtım | Müşterilerin nereden alabileceği ve ürünün onlara nasıl ulaştığı. | Veli-öğretmen derneği bülteninden bağlantılı çevrimiçi sipariş formu ve okul açılış gecesinde bir masa. |
| Tanıtım | Müşterilerin ürünü nasıl öğrendiği ve ana mesaj. | Okul açılış gecesinde bir afiş, sabah anonslarında 30 saniyelik bir video ve “Adını yaz. Tara. Geri al.” sloganı. |
(Bu talimatlar tamamen özelleştirilebilir. "Etkinliği Kopyala"yı tıkladıktan sonra, ödevin Düzenle Sekmesindeki talimatları güncelleyin.)
Kendi icat ettiğin bir ürün için pazarlamanın 4 P'sini gösteren bir örümcek haritası oluştur.
Bir kalem, atıştırmalık veya kulaklık gösterin ve sınıftan ürününü, fiyatını, dağıtımını ve tanıtımını birlikte söylemesini isteyin.
TagBack örümcek haritasını birlikte inceleyin ve dört P'nin hepsinin ortaokul çocuğu olan yoğun velilere nasıl uyduğunu gösterin.
Öğrenciler veya ekipler tüm ünite boyunca pazarlayacakları bir ürün seçer ve onu merkez hücreye yerleştirir.
Her hücrede bir rakam, bir yer veya adı belli bir kanal bulunmalıdır. “Çevrimiçi satarız” gibi belirsiz yanıtları kabul etmeyin.
Eşler panolarını değiştirir ve aynı müşteriye uymayan bir P arar, ardından öğrenciler düzeltme yapar.
4 P; ürün (ne sattığınız), fiyat (müşterinin ödediği bedel), dağıtım (nereden ve nasıl satın alındığı) ve tanıtım (insanların bundan nasıl haberdar olduğu) öğelerinden oluşur. Birlikte pazarlama karmasını oluştururlar. Öğrenciler bunları doldurulacak dört ayrı kutu olarak değil, aynı müşteriye uyması gereken dört karar olarak görmelidir.
Öğrencilerin zaten bildiği bir ürünle başlayın ve 4 P'sini söylemelerini isteyin, ardından bir P'yi değiştirin (fiyatı ikiye katlayın, yalnızca çevrimiçi satalım) ve başka neyin değişmesi gerektiğini tartışın. Ardından icat ettikleri bir ürünün 4 P'sinin storyboard'unu hazırlatın. Her P'yi çizmek, “reklamını yaparız” gibi belirsiz yanıtları fark etmeyi ve düzeltmeyi kolaylaştırır.
Çoğu grup için 45 dakikalık bir ders yeterlidir: gündelik bir ürünle isınma için yaklaşık 10 dakika, örümcek haritasını oluşturmak için 30-35 dakika. Öğrenciler tüm ünite boyunca bir ürün icat edecekse, ekip olarak tek bir fikirde anlaşmaları için başlangıçta birkaç dakika daha verin.
Her P için en fazla 2 puan verin: somutsa (gerçek bir fiyat, adı belli bir mağaza veya web sitesi, adı belli bir kanal) 1 puan, diğer üçüyle aynı müşteriye uyuyorsa 1 puan daha. Açık bir merkez hücresi için 2 puan ekleyin. Örneğin yalnızca lüks butiklerde satılan 10 $'lık bir ürün uyum puanını kaybeder.
Evet. 6-8. sınıflar sizin verdiğiniz kısa bir ürün listesinden seçim yapabilir ve her P için bir cümle yazabilir. Fiyat bölümündeki üretim maliyeti ayrıntısını atlayın ve fiyatın müşteriye makul görünüp görünmediğine odaklanın. Görsel örümcek haritası, her P'nin kendi resmi olduğu için küçük öğrenciler ve dil öğreniciler için iyi çalışır.