Aynı mesaj her yerde işe yaramaz. Reklam panosunun yanından geçen bir sürücünün yaklaşık üç saniyesi vardır; sosyal medyada kaydıran biri bir ya da iki saniyede karar verir; bir video reklamı izleyen kişi otuz saniye boyunca izleyebilir. Bu etkinlikte öğrenciler tek bir ürün alır ve onun reklamını üç mecra için tasarlar, sonra nelerin değiştiğini karşılaştırır: kimin gördüğünü, ne kadar süre baktığını, reklamın ne kadar şey söyleyebildiğini ve harekete geçirici mesajın onlardan ne yapmalarını istediğini.
Sınıfınız Girişimcilik öğretmen rehberimizdeki Pazara Giriş Stratejisi etkinliğini yaptıysa, o etkinlik nerede satılacağını seçmişti. Bu etkinlik ise mesajın bir mecradan diğerine nasıl değiştiğini ele alır.
| ÖLÇÜTLER | REKLAM PANOSU: OKUL ÖNÜ ARAÇ SIRASINDAKİ AFİŞ | SOSYAL MEDYA: KISA VİDEO GÖNDERİSİ | VİDEO REKLAM: SABAH DUYURULARI |
|---|---|---|---|
| Kim görür | Araç sırasında bekleyen veliler. | Okulun sayfasını takip eden veliler. | Bir hafta boyunca her sabah tüm öğrenciler. |
| Ne kadar süre bakar | Yaklaşık 3 saniye. | İlk kare dikkatini çekmezse 1–2 saniye. | Tam 30 saniye. |
| Mesaj | En fazla yedi kelime: “Kaybettin mi? TagBack'le. 25 etiket $10.” | Taşan kayıp eşya kutusu, ardından etiketin taranması. | Reklam filmi storyboard'undaki hikayenin tamamı. |
| Harekete geçirici mesaj | Afişteki büyük QR kodu tara. | Sipariş vermek için bağlantıya dokun. | “Anne babana söyle: Okul Aile Birliği sayfasından sipariş ver.” |
Ne değişti: süre kısaldıkça kelime sayısı azalır. Afiş yalnızca sloganı ve fiyatı taşır; video ise hikayenin tamamını anlatır. Video reklam, satın alamayan öğrencilere ulaştığı için harekete geçirici mesajı onlardan bir velilerine söylemelerini ister.
(Bu talimatlar tamamen özelleştirilebilir. "Etkinliği Kopyala"yı tıkladıktan sonra, ödevin Düzenle Sekmesindeki talimatları güncelleyin.)
Bir ürünün reklamını üç farklı mecrada karşılaştıran bir storyboard oluştur.
Öğrencilere başlamadan önce üç anahtar terimi ve her birinden bir örnek verin.
Öğrenciler, personalarının gerçekten görebileceği bir reklam panosu, bir sosyal medya gönderisi ve bir video reklam seçer.
Öğrenciler tek bir marka ve mesaj kullanarak her mecranın nasıl görüldüğüne uyan bir reklam tasarlar.
Öğrenciler her mecra için kimin gördüğünü, ne kadar süre baktığını, mesajı ve harekete geçirici mesajı anlatır.
Son satırda öğrenciler her mecra için neyi neden değiştirdiklerini açıklar.
Mecra, bir reklamın göründüğü yerdir: bir reklam panosu, bir sosyal medya akışı, bir programdan önceki video, bir radyo reklamı, bir el ilanı. Her mecra farklı insanlara farklı sürelerde ulaşır; bu yüzden aynı ürünün her mecrada farklı bir reklama ihtiyacı vardır. Mecraları seçmek ve uyarlamak, Pazarlama İlkeleri derslerinin temel becerilerinden biridir.
Çünkü dikkat değişir. Bir sürücü reklam panosunun yanından yaklaşık üç saniyede geçer; bu yüzden pano yalnızca birkaç kelime taşıyabilir. Ekran kaydıran biri durup durmayacağına bir ya da iki saniyede karar verir; bu yüzden ilk kare en önemlisidir. Bir video reklamı izleyen kişi otuz saniye izleyebilir; bu da bir hikaye için yer bırakır.
Harekete geçirici mesaj, bir reklamın izleyiciden bir sonraki adımda yapmasını istediği tek şeydir: bir kodu taramak, bir bağlantıya dokunmak, bir standa uğramak, bir velisine söylemek. Bu etkinlikteki her reklamın bir tane olması gerekir ve öğrenciler genellikle bunun mecraya göre değişmesi gerektiğini fark eder. Bir reklam panosuna dokunamazsınız ve duyuruları izleyen öğrenciler satın alamaz.
Girişimcilik rehberimizdeki Pazara Giriş Stratejisi nerede satılacağına karar verir; maliyet ve riski karşılaştırır. Bu etkinlik tek bir ürünü ve tek bir markayı sabit tutar; reklamın kendisinin her mecrada nasıl değiştiğine odaklanır. Birlikte kullanıldığında öğrenciler önce mecralarını seçer, ardından her biri için reklamı tasarlar.
Tek bir marka ve mesajı paylaşan üç reklamı, her reklamın mecrasının nasıl görüldüğüne göre tasarlanmasını (kelime sayısı, ilk kare, hikaye) ve mecralar arasında tutarlı ölçütleri puanlayın. “Ne değişti” satırı kavrayışın en iyi kanıtıdır; bu yüzden en yüksek ağırlığı ona verin.