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Guía Ilustrada de Negocios y Términos de Marketing

Palanca de Operacion


Palanca de Operacion

La fórmula para calcular el apalancamiento operativo es el Margen de contribución (CONTRIBUTION MARGIN LINK) / Net Operating Income. Las empresas tienden a caer en dos categorías de apalancamiento operativo:


  1. Alto apalancamiento operativo : esta es una compañía con un alto costo fijo en relación con sus costos totales. Una compañía con alto apalancamiento operativo tiene bajos costos variables, por lo que el margen de contribución en cada unidad vendida rinde ganancias relativamente altas para la empresa. Este alto beneficio se utiliza para pagar los altos costos fijos, lo que significa que necesitan un alto volumen y un flujo constante de ventas para seguir siendo rentables. Un ejemplo de esto es una compañía de software. Vender 10 suscripciones frente a 1000 suscripciones casi no tiene impacto en los costos variables, pero en cualquier caso, la empresa tendrá que pagar costosos salarios de desarrollador.
  2. Bajo apalancamiento operativo : esta es una compañía donde los costos fijos son relativamente bajos, y la mayoría de sus gastos provienen de costos variables. Una empresa como esta tiene un margen de contribución más pequeño, pero también necesita hacer un menor volumen de ventas para ser rentable, ya que tienen bajos costos fijos. Un ejemplo de una compañía con bajo apalancamiento operativo podría ser una compañía de electricistas. Cuando un cliente necesita trabajo, necesita salir y comprar suministros para hacer el trabajo. El costo de los suministros elimina una parte de las ganancias totales, pero la compañía no tiene que preocuparse por un espacio de oficina grande y caro en sus costos fijos.

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