https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/hissi-pitch-esimerkkejä

"Elevator Pitch"

Kuvitteellinen Tuotekehityksen Opas

Aaron Sherman



90% käynnistyksistä epäonnistuu ... 42% epäonnistui tuotteen rakentamisesta, jota kukaan ei halunnut.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Koska niin monet yritykset ja hankkeet eivät pysty tuottamaan tuotteita, joita kukaan ei halua tai jota kutsutaan usein "parannukseksi, jolla ei ole tautia", miten voit yrittäjäksi, intrapreneuriksi, tuotepäälliköksi, UX-gurukseksi tai joku muu lisäämästä mahdollisuuksia tiimissä? Tässä kuvitteellisessa tuotekehitysohjelmassa käytetyt menetelmät on suunnattu uusiin yrityksiin, mutta ne ovat yhtä hyödyllisiä nykyisille yrityksille, jotka kehittävät uusia tuotteita tai yksinkertaisesti kehittävät liiketoimintamallejaan.

Tässä Storyboard That käytämme sitä, mitä me saarnaamme ja uskomme sinun menestyvän paremmin, jos sinulla on mahtava joukkueverkosto ja toteutus ja seuraa

  1. Think Like a Customer

  2. Nopea prototyyppaus ja testaus

  3. Opi asiakkailta


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Product Development Cycle
Product Development Cycle

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Olitpa uusi yritysomistaja, yrittäjä tai osa olemassa olevaa yritystä kehität suuresti menestysmahdollisuuksiasi tunnistamalla entistä nopeammin, mitkä liiketoiminnan / tuotteen alueet ovat järkeviä ja mitkä niistä tai markkinat eivät ole valmis vielä. Näiden teemojen vaihtelut näkyvät yhä uudelleen kirjoissa, kuten Lean Startup tai Outside In.

Luominen ja iteroituminen tarinan välityksellä on paljon halvempaa ja nopeampaa kuin luoda ja toistaa fyysisen tai digitaalisen tuotteen yli pitkiä toimitusaikoja. Kyky saada oppia nopeammin ja halvemmalla antaa sinulle enemmän aikaa, kun olet todella valmis suorittamaan oikein oikealla tuotemallilla.

Tästä sarjasta aloitamme helpoimmilla hisseillä ja jatkamme koko tuotesuunnittelua ja kääntämistä fiktiiviselle yhtiölle SoLoMoFoo. Koko yhteinen matkan aikana esitämme aiheen, näytämme valmiin kuvakäsikirjoituksen nopeasti käsittelemään konseptia ja sitten kulkemalla metodologian avulla ja antamalla mallia omien versioiden luomiseksi.

Kuten SoLoMoFoo, toivottavasti työskennellä ikäihmisen ongelman tuoda Sosiaalinen Paikallinen Mobile Food ratkaisu ilmaiseksi ruokaa toimistossa tekee sinut naurahtaa tai ainakin ei kovenee liian huonosti! Vaikka kaikki esimerkit ovat hieman hölmöitä ja liioiteltuja selkeyden vuoksi, olemme tehneet parhaansa esittelemään välityspalvelimen esimerkkejä todellisista kokouksista ja todellisista elämyksistä omilta tuotekehityssuunnitelmissamme ennen ja Storyboard That.


Täydellinen sarja kattaa seuraavat vaiheet:


  1. "Hissi Pitch"

  2. Oikean markkinointistrategian valinta

  3. Tuotekehityksen henkilöitä

  4. Asiakasreittien kartoitus

  5. Yritysten olettamusten vahvistaminen



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Hissi Pitch

Kuvittele suosikki paikallisen Angel Investorin jälkeen kuukausia, että olet onnistunut nurkkaan heitä hississä, ja heittäkäät heidät vallankumoukselliseen ideaasi sosiaaliseen paikalliseen matkaviestinnän ratkaisuun, tunnetuksi tunnetuksi nimellä SoLoMoFoo *.


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Elevator Pitch
Elevator Pitch

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Odota hetki ennen lukemista ja ajattele ensimmäisiä kolmea ajatusta tai kysymystä tästä liikeideasta.


Katsokaa nyt tätä tarinanäkymää.


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Solomofoo Example
Solomofoo Example

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Vielä hetki aikaa pohtimaan ensimmäisiä kolmea ajatusta tai kommenttia tästä liikeidean tästä versiosta.


Tämän esimerkin suorittaminen lukemattomissa työpajoissa (joka on hieman erilainen kuin verkkosivulla lukeminen) olen huomannut, että jotkut kommentit liiketoiminnan ideasta teknisemmille ihmisille ovat siitä, miten sitä voidaan rakentaa, kun taas markkinoijille painopiste on miten tuote markkinoidaan.

Itse asiassa tarinanhahmosta on yleensä enemmän kommentteja, "Onko tämä hyvä idea / voimmeko tehdä rahaa?" Ja "Kuka on kohdekäyttäjä?".

Piirräpä takaisin tämän artikkelin alussa olevaan hätkähdyttävään tilastoon: 90% käynnistyksistä epäonnistuu, 42% tuotteen rakentamisesta kukaan ei halua. Katumuistion avulla ihmiset voivat ajatella suurta kuvaa ilman, että saataisiin tunkeutua yksityiskohtiin, joita olisi harkittava myöhemmin.


Ensimmäisen, toisen ja kolmannen kysymyksen pitäisi olla:

  1. Ovatko ihmiset käyttäneet tätä tuotetta / palvelua suunnitellusti?

  2. Voiko tämä tuote tuottaa tuloja (tai voittoa tavoittelematonta tavoitetta)?

  3. Tunnenko todella, mitä suositellaan?


Ihmisiksi me rakastamme tarinoita ja löydämme ne suhteellisemmiksi kuin luodinkohdat, koska voimme kuvitella itseämme tai muita näissä tilanteissa. Tuotelanseptin näkeminen tarinan yhteydessä välittää paljon enemmän ekosysteemistä ja käyttäjistä kuin yksinomaan tekstistä.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Kysymysten hajottaminen


Ovatko ihmiset käyttäneet tätä tuotetta / palvelua suunnitellusti?

Tämä on todellakin kaksiosainen kysymys. "Olisiko ihmiset käyttäisikään tätä tuotetta" on keskeinen tekijä varmistamassa, ettei rakenna sellaista tuotetta, jota kukaan ei halua. Kun nähdään monia hienoja ideoita kuvakäsikirjoitusmuodossa, yleisö usein heijastaa takaisin, he uskovat ydintuotteeseen, mutta tuntevat, että kuvattu asiakaskäyttäytyminen on väärä ja antaa suosituksia sellaiselle, jota he uskovat enemmän.


Voiko tämä tuote tuottaa tuloja (tai voittoa tavoittelematonta tavoitetta)?

Yrityksillä on rahaa. Jos tuote ei tee rahaa suoraan tai epäsuorasti (tappiollinen johtaja, pitkän aikavälin strateginen peli ...), älä tee sitä. Jos ihmiset käyttäisivät tuotetta, mutta eivät riittäneet maksamaan sitä, eikä mainosmallia ole tarpeeksi vahva, älä tee sitä. Jos tuote maksaa kymmenen miljoonaa tuottaa, ja sen maksimipanos on 1000 dollaria .... Luulen, että saat idean.


Tunnenko todella, mitä suositellaan?

Monien ajatusten jälkeen olen päätynyt siihen johtopäätökseen, että jos en saa jotain liiketoimintaympäristöön, ongelma on esittelijän kanssa eikä minulla. Jos se on liian sekava minulle, se on myös melko sekava useimpien asiakkaiden kannalta. Tämä on yleensä merkki siitä, että ajatus vaatii enemmän hienostuneisuutta ja selkeämpiä näkemystä siitä, kuka on ihanteellinen asiakas ja mitä arvoehdotus on.

Pelätyksellä on vieläkin helpompi nähdä tämä kuin luotipisteillä, mutta tarinan luominen yleensä auttaa kirjailijaa yksinkertaistamaan ja selventämään ajatuksiaan yhteiseksi skenaarioksi, johon useammat ihmiset voivat liittyä.


Totta kai, se on helppoa täydellisellä esimerkillään, mutta miten voin tehdä sen?

Tuotesuunnitelman kuvakäsikirjoittaminen on helppoa! Luomme tämän alun tuotekehityspohjan laajentamalla Inuitin Etelä-lounaalla esittelemässä kehyksessä vuonna 2011. Näet niiden diat täältä.



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Käydään läpi tämä tarinanhahmo ja alkaa todella murtaa, mihin osa on.



Solu 1 - konteksti / ongelma

Selvästi näytä esimerkkitapaus, jossa prototyyppinen käyttäjä ( salaisuus: puhumme myöhemmin lisää näistä " henkilöistä ") on todellinen ongelma, jossa on riittävästi kipua, jos he muuttavat käyttäytymistään ja yrittävät paremmin .


Solu 2 - Ensimmäinen "Mutta"

Useimmissa ongelmissa on olemassa oleva ratkaisu, selitä, miksi se ei toimi varsin hyvin skenaariossa. Jos vaihtoehtoa ei ole, (eikä mikään ole vaihtoehto, vaikkakin siellä on vielä tyytymättömiä asiakkaita), sitten kysy, onko tämä ongelma, joka vaikuttaa todella moniin ihmisiin.



Solu 3 - Tuotteen esittely

Näytä uskottava tapa, jolla käyttäjäsi voidaan ottaa käyttöön tuotteeseesi / tarjoukseen. Oliko joku oppia tuotteestasi Internet-haun, myymälän, konferenssin tai parhaimmillaan suusanallisesti? Aikaisempi arviointi siitä, miten tuote voidaan jakaa, on myös tärkeä tietää, onko se elinkelpoinen tuote. Jos markkinoilla ei ole toimivia markkinointikanavia, punaisten lippujen pitäisi nousta: Onko tämä tärkeä ongelma ratkaista ja jos se ratkaistaan, voidaanko sitä todella myydä?


Solu 4 - Magic Solution

Maaginen ratkaisu on yksi tarinatunnuksen tärkeimmistä osista. On erittäin helppoa huomata, miten parhaiten rakentaa loistava tuote ja mikä on loistava käyttöliittymä. Vaikka nämäkin ovat tärkeitä kysymyksiä, niitä ei pidä harkita, ennen kuin on selvää yhdenmukaistamista, että tämä on todellakin oikea tuote ja ratkaisu rakennettavaksi.

Totuus on, että useimmat fyysiset ja digitaaliset tuotteet voidaan rakentaa alle vuodessa viisi henkilöä tai vähemmän. On olemassa ilmeisiä äärettömän monimutkaisia ​​poikkeuksia kuten Tesla - mutta heille kysymys oli "voimme rakentaa korkean suorituskyvyn sähköauton kustannustehokkaasti?". Oli jo yli sata vuotta todisteita siitä, että ihmiset todella ostavat autoja ja maksavat enemmän luovaa urheilullista.

SoLoMofoo: n tapauksessa tämä on kyky lähettää hälytys, että on olemassa ilmaista ruokaa.



Solu 5 - Ja sitten

On tärkeää kuvata sen jälkeen, kun taikuutta painetaan, mitä tapahtuu asiakkaan näkökulmasta. Onko lukittu ovi maagisesti auki? Ohjeet ja aterian ainesosat näyttävät maagisesti esiin? Raportti avainasiakkaiden liiketoiminnasta on maagisesti kirjoitettu? Tällöin tuote tuottaa arvonsa, mutta ennen kuin taustalla oleva hyöty saavutetaan.

SoLoMofoo: n tapauksessa käyttäjä saa hälytyksen ilmaiseksi ruokaa, mutta ei ole vielä nauttinut siitä.


Solu 6 - Käyttäjän etu

Käyttäjä hyötyy usein monimutkaisimmasta solusta. Yritys on onnellinen, kun se tekee rahaa, mutta asiakas on tyytyväinen, kun taustalla oleva ongelma on ratkaistu. Jos tuotteesi tulee tehdä hämmästyttävä ateria, etu ei ole hämmästyttävä ateria, se on kokemus kokin ja heidän perheensä / ystävien nauttia aterian ja kokki saa kiitosta. Yritystoimintaa hyödyttäville tuotteille etuja on kaksi: hankintayhtiö toimii paremmin ja henkilö, joka on löytänyt tiedot, palkitaan suosittelemaan tuotetta.

SoLoMofoo: lle tämä on tyydyttävä hetki nauttia täysin keittiöstä vapaan kupitikun ja saada sokeripilkku iltapäivällä.




Mitä enemmän ymmärrät ja ajattelette asiakkaan taustalla olevaa ja todellista hyötyä, sitä enemmän voit ajatella, miten optimoida koko tuotteen käyttökokemus käyttäjän ympärillä. Storyboard That, että käytämme usein eniten aikaa käyttäjähyötyyn ja ongelmatilanteeseen varmistaaksemme, että ne ovat yhdenmukaisia ​​ja loogisia. Tiedämme, että voimme rakentaa ratkaisuja, emme aina tiedä, jos tiedämme ongelman ja perustana olevan tarpeen!



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Laita se kaikki yhteen

Nyt, kun olemme kävelleet läpi kaikki suuren tuotepisteen osat, tarkastelemme aluksi uutta SoLoMoFoo-kuvakettamme. Näet, että noudatimme samoja puitteita, jotka osoittavat selvästi tuotteen asiakaslähtöisestä objektiivista.


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Esimerkki

Mukauta tämä Storyboard

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Nyt on sinun vuorosi!

Nyt, kun olet perehtynyt esittelemään ideasi kuvakäsikirjoituksessa, on sinun vuorosi tehdä omasi! Jotta voit aloittaa, alla on malliesimerkkejä tämän tuotejulkisuhteen kehyksestä kolmessa tai kuudessa solussa. Kehotan teitä tekemään oman hissipelin kuvakäsikirjoituksella. Mikä suuri idea haluaisit esittää potentiaaliselle sijoittajalle? Napsauta "Luo kopio" ja aloita luomaan oma tuote-ääni!

Riippuen ideasta, saatat joutua kasvattamaan kuvakäsikirjoitustasi yli kuudelle solulle. Jotkin ongelmat saattavat kestää 2-3 solua todella selittää asiayhteys, ja se on ok!



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)







alaviitteet

*Tositarina! Alun perin kutsuimme sen SoLoMoFo, painostimme esimerkkejä, tarkastelemme niitä seinälle ja huomasimme, että meidän tarvitsisi todella lisätä ylimääräisen "o" loppuun.


Jatka SBT: n kuvitettua tuotekehitysopasta

Seuraava, Oikean markkinointistrategian valinta.


  1. ”Elevator Pitch”

  2. Oikean Go-to-market strategia

  3. Persoonia tuotekehitykseen

  4. Asiakkaan kulkua Mapping

  5. Validointi yrityksesi Oletukset



Tietoja Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on toimitusjohtaja ja luoja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - palkittu, maailman johtava digitaalisen tarinankerronnan teknologiaan. Aaron perustettu Storyboard That vuonna 2012 kun 10 vuotta työskennellyt koko kirjo tuotekehityksen rooleja (Developer, projektipäällikkö, tuoteomistajaa, ja Long Term Strategist) kolmessa maanosassa (Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Australiassa) perinpohjainen tehostaminen miten tuotteet sisäisesti prototyped ja käsitellään.

Aaron on puhunut vieraana lehtori MBA opiskelijoille Northeastern ja yleiskokouksen johtava työpajoja tuotekehitykseen.


Kirjallisuutta tuotekehitykseen



Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)



Auta Jaa Storyboard That!

Haluatko Lisää?

Tutustu loput meidän Business Artikkelit ja resurssit!

Kaikki Business Resurssit | Tuotekehitys | neuvottelu | Business Frameworks | Elokuva ja Videoresurssit

Aloita Ilmainen Kokeilu
Aloita Ilmainen Kokeilu
https://www.storyboardthat.com/fi/articles/b/hissi-pitch-esimerkkejä
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch