Un pitch d'ascenseur présente une idée le temps d'un trajet en ascenseur : environ 30 à 60 secondes. La plupart des élèves essaient de pitcher en énumérant des fonctionnalités. Un storyboard les oblige à faire mieux : montrer une personne qui a un problème, et montrer comment sa vie s'améliore. Si l'auditeur peut se le représenter, il s'en souvient.
Cette activité utilise le cadre Produit → Solution → Bénéfice en six cases de notre article Comment créer un pitch d'ascenseur, où vous trouverez l'exemple d'entreprise complet et d'autres modèles. Après le storyboard, les élèves transforment chaque case en une ou deux phrases à dire à voix haute, et le pitch est prêt.
| CASE | SON RÔLE | EXEMPLE : TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Contexte / Problème | Montrer une vraie personne avec un vrai problème pénible. | Le sweat de Jordan a encore disparu du casier du gymnase. |
| 2. Le premier « mais » | Pourquoi les solutions existantes ne marchent pas. | Le bac des objets trouvés est plein, mais rien n'a de nom dessus. |
| 3. Le produit | Comment le client découvre le produit. | Un parent de Jordan découvre TagBack dans la lettre de l'école. |
| 4. Solution magique | L'idée clé, montrée simplement : le « bouton magique ». | Un camarade trouve le sweat et scanne l'étiquette avec un téléphone. |
| 5. Et ensuite | Ce qui se passe juste après la magie. | Le parent de Jordan reçoit un message ; aucun numéro n'est partagé. |
| 6. Bénéfice | La valeur durable pour le client. | Les objets perdus reviennent, et la famille n'en rachète plus. |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Crée un storyboard en six cases de ton pitch d'ascenseur, puis écris un texte que tu peux dire en 60 secondes.
Assignez le modèle en six cases depuis votre tableau de bord enseignant. De la 6e à la 4e, réduisez-le à trois cases : problème, solution et bénéfice.
Les élèves illustrent le problème, le premier « mais », le produit, la solution magique, ce qui se passe ensuite et le bénéfice pour l'utilisateur. Ils peuvent réutiliser des cases de Repérer un vrai problème.
Les élèves ajoutent une ou deux phrases à dire sous chaque case, pour que tout le pitch dure 60 secondes ou moins.
Le partenaire écoute et reformule le problème et le bénéfice. S'il n'y arrive pas, l'élève révise son storyboard et son texte.
Vérifiez que le bénéfice est un gain pour le client, pas une fonctionnalité, et commentez toute case peu claire.
Les élèves affichent leur storyboard en mode présentation tout en disant leur texte en direct, ou l'enregistrent sous forme de diaporama commenté.
Notez les six cases de 0 à 2 points chacune, puis ajoutez des points pour l'oral : 2 si le pitch tient en 60 secondes ou moins et 2 si un partenaire peut reformuler le problème et le bénéfice. Pénalisez les bénéfices qui sont en réalité des fonctionnalités. « A un QR code » est une fonctionnalité ; « la famille n'en rachète plus » de TagBack est un bénéfice.
Prévoyez 45 minutes pour le storyboard et 20 minutes pour rédiger le texte et répéter. Les élèves qui ont terminé Repérer un vrai problème peuvent réutiliser les cases 1 et 2, ce qui fait gagner du temps. Si chaque équipe pitche devant toute la classe, ajoutez une deuxième séance, car chaque pitch avec retour prend environ trois minutes.
De la 6e à la 4e, les élèves peuvent utiliser la version en trois cases : problème, solution et bénéfice. Pour TagBack, c'est le sweat perdu de Jordan, un camarade qui scanne l'étiquette et le sweat qui rentre à la maison. Les lycéens réalisent les six cases et chronomètrent le pitch à l'oral. Les cours d'orientation peuvent réutiliser la même structure pour un pitch personnel en vue d'un emploi ou d'un stage.
Laissez le storyboard faire le gros du travail : les élèves montrent chaque case en parlant, si bien que l'auditoire suit même avec une langue simple. Demandez-leur d'écrire une phrase par case, de répéter avec un partenaire et d'enregistrer une version commentée avant de présenter en direct. Supprimer la limite de 60 secondes pour un premier essai réduit aussi la pression.
Demandez aux élèves d'enregistrer le pitch sous forme de diaporama commenté à partir de leur storyboard, ou organisez une série de pitchs où l'auditoire pose une question après chacun. Puis demandez : de quoi les gens se sont-ils souvenus, du problème, de la solution magique ou du bénéfice ? Les meilleurs pitchs peuvent servir d'ouverture à l'activité Présentation aux investisseurs, plus tard.