Un discurs de lift explică o idee în timpul unei călătorii cu liftul: cam 30–60 de secunde. Majoritatea elevilor încearcă să-și prezinte ideea enumerând funcții. Un storyboard îi obligă să facă ceva mai bun: să arate o persoană cu o problemă și cum i se îmbunătățește viața. Dacă ascultătorul își poate imagina scena, o ține minte.
Această activitate folosește cadrul de șase celule Produs → Soluție → Beneficiu din articolul nostru Cum să creezi un discurs de lift, unde găsiți exemplul complet din afaceri și mai multe șabloane. După storyboard, elevii transformă fiecare celulă în una sau două propoziții rostite, iar discursul e gata.
| CELULA | CE FACE | EXEMPLU: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Context / Problemă | Arată o persoană reală cu o problemă reală, dureroasă. | Hanoracul lui Jordan a dispărut iar din dulapul de la sală. |
| 2. Primul „dar” | De ce soluțiile existente nu merg. | Cutia cu obiecte pierdute e plină, dar nimic nu are nume pe el. |
| 3. Produsul | Cum descoperă clientul produsul. | Părintele lui Jordan vede TagBack în buletinul școlii. |
| 4. Soluția magică | Ideea de bază, arătată simplu: „butonul magic”. | Un coleg găsește hanoracul și scanează eticheta cu telefonul. |
| 5. Și apoi | Ce se întâmplă imediat după magie. | Părintele lui Jordan primește un mesaj; niciun număr de telefon nu este dezvăluit. |
| 6. Beneficiu | Valoarea de durată pentru client. | Lucrurile pierdute revin acasă, iar familia nu mai cumpără altele. |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează un storyboard de șase celule pentru discursul tău de lift, apoi scrie un text pe care îl poți spune în 60 de secunde.
Atribuiți șablonul cu șase celule din Panoul profesorului. Pentru clasele 6–8, reduceți-l la trei celule: problemă, soluție și beneficiu.
Elevii realizează storyboardul cu problema, primul „dar”, prezentarea produsului, soluția magică, ce se întâmplă apoi și beneficiul pentru utilizator. Pot refolosi celule din Identifică o problemă reală.
Elevii adaugă sub fiecare celulă una sau două propoziții rostite, astfel încât tot discursul să dureze 60 de secunde sau mai puțin.
Partenerii ascultă și repetă problema și beneficiul. Dacă nu pot, elevul revizuiește storyboardul și textul.
Verificați dacă beneficiul este ceva ce câștigă clientul, nu o funcție, și comentați orice celulă neclară.
Elevii își afișează storyboardul în modul de prezentare în timp ce rostesc textul live sau îl înregistrează ca prezentare narată.
Acordați fiecăreia dintre cele șase celule 0–2 puncte, apoi adăugați puncte pentru susținere: 2 pentru încadrarea în 60 de secunde sau mai puțin și 2 dacă un partener poate repeta problema și beneficiul. Scădeți puncte pentru beneficiile care sunt de fapt funcții. „Are un cod QR” este o funcție; „familia nu mai cumpără altele” de la TagBack este un beneficiu.
Alocați 45 de minute pentru storyboard și 20 de minute pentru text și repetiție. Elevii care au terminat Identifică o problemă reală pot refolosi celulele 1 și 2, ceea ce economisește timp. Dacă fiecare echipă se va prezenta în fața întregii clase, adăugați o a doua oră, pentru că fiecare prezentare plus feedback durează cam trei minute.
Clasele 6–8 pot folosi varianta cu trei celule: problemă, soluție și beneficiu. Pentru TagBack, asta înseamnă hanoracul pierdut al lui Jordan, un coleg care scanează eticheta și hanoracul care ajunge acasă. Elevii de liceu construiesc toate cele șase celule și cronometrează discursul rostit. La orele de educație pentru carieră, aceeași structură poate fi folosită pentru un discurs personal la un interviu de angajare sau de stagiu.
Lăsați storyboardul să facă greul: elevii arată spre fiecare celulă în timp ce vorbesc, așa că ascultătorii pot urmări chiar și un limbaj simplu. Cereți-le să scrie câte o propoziție pentru fiecare celulă, să repete cu un partener și să înregistreze o variantă narată înainte de prezentarea live. Renunțarea la limita de 60 de secunde la prima încercare reduce și ea presiunea.
Cereți elevilor să înregistreze discursul ca prezentare narată din storyboard sau organizați o rundă în care ascultătorii pun câte o întrebare după fiecare discurs. Apoi întrebați: ce au reținut oamenii, problema, soluția magică sau beneficiul? Discursurile bune pot deveni deschiderea pentru activitatea ulterioară Prezentare pentru investitori.