Конкурентный анализ — это процесс выявления и оценки сильных и слабых сторон ваших конкурентов на вашем рынке. Это поможет вам понять рыночную среду, определить возможности и разработать стратегический план для улучшения вашей конкурентной позиции.
Конкурентный анализ используется для более глубокого понимания конкуренции, выявления потенциальных угроз и разработки стратегий для получения конкурентного преимущества. Их можно использовать для информирования бизнес-решений, таких как разработка продуктов, маркетинг и ценовые стратегии.
Конкурентный анализ обычно включает в себя оценку продуктов ваших конкурентов, ценообразования, маркетинговых стратегий, каналов сбыта и клиентской базы. Он также может включать оценку их сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT-анализ) и сравнение их показателей эффективности с вашими собственными.
Преимущества конкурентного анализа включают более глубокое понимание рынка и конкуренции, выявление возможностей и угроз, разработку конкурентной стратегии, улучшение разработки продуктов, усовершенствование маркетинговых стратегий и повышение качества обслуживания клиентов.
По каким ключевым словам люди будут искать ваш бизнес? Выполните поиск и обратите внимание на другие компании, которые ранжируются по тем же ключевым словам. Получите их домашние страницы, страницы в социальных сетях, брошюры или любую другую информацию, которая у них есть, и соберите ее в профиль компании для каждого найденного конкурента.
После того, как вы составили список всех своих конкурентов и создали профили их компаний, пришло время определить их аудиторию. Кому они пытаются продать? Возраст? Профессия? Размер компании? Определение их целевой аудитории определит, ориентируетесь ли вы на тот же рынок.
Взгляните на то, как работает их продукт, и начните определять, что в нем действительно хорошо, а что нужно улучшить. Весь их продукт удивителен, но на домашней странице сложно ориентироваться? Продукт глючный и медленный, но у него очень доступная цена? Определите их сильные и слабые стороны, чтобы понять, как они ведут свой бизнес.
Посмотрите на цены для каждой компании. Этот шаг прост и должен дать вам представление о том, где установить цену на ваш продукт и как ваша модель ценообразования будет соответствовать отраслевому стандарту.
Теперь, когда вы провели все исследования и аналитику, пришло время понять, какое место занимает ваша компания на рынке. Сопоставьте, кто ваша целевая аудитория, каковы ваши сильные и слабые стороны, и ваши цены, чтобы изменить их соответствующим образом, чтобы вы могли победить своих конкурентов.
Это зависит от вашей отрасли и рынка. В некоторых отраслях может потребоваться более частый анализ из-за быстро меняющихся рыночных условий или частых движений конкурентов, в то время как в других может не потребоваться такой частый анализ.
Вы можете использовать конкурентный анализ для информирования бизнес-решений, таких как разработка продукта, стратегии ценообразования, маркетинговая тактика и улучшение обслуживания клиентов. Понимая свою конкуренцию и определяя возможности, вы можете получить конкурентное преимущество и повысить общую эффективность своего бизнеса.
