Коммерческое предложение — это убедительное сообщение или презентация, направленная на то, чтобы убедить потенциального покупателя или клиента купить продукт или услугу. Обычно это включает в себя изложение преимуществ продукта или услуги и рассмотрение любых возражений или опасений, которые могут возникнуть у клиента.
Коммерческие предложения важны, потому что они являются основным способом, с помощью которого предприятия и продавцы могут сообщить потенциальным клиентам о ценности своих продуктов или услуг. Хорошо продуманное коммерческое предложение может сделать разницу между продажей и упущенной возможностью.
Коммерческое предложение обычно включает информацию о продаваемом продукте или услуге, их функциях и преимуществах, ценах и вариантах оплаты, а также любых соответствующих гарантиях или гарантиях. В нем также могут быть рассмотрены общие возражения или проблемы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов, и предложены решения для преодоления этих возражений.
Существует несколько типов торговых предложений, в том числе:
Использование коммерческого предложения может иметь несколько преимуществ, в том числе:
Во-первых, вам нужно привлечь внимание аудитории. Идеальной зацепкой будет короткое одно или два предложения, которые сообщат вашей аудитории, что вы знаете об их проблеме и что у вас есть что-то, что может ее решить.
Теперь, когда вы привлекли их внимание, пришло время немного рассказать им о вашем продукте. Будьте осторожны, трата слишком большого количества времени приведет к потере внимания аудитории и уменьшению отдачи. Быстро расскажите им, каковы основные особенности вашего продукта.
Теперь пришло время перейти на личности. Не относитесь к ним просто как к старому покупателю, найдите в них что-то личное и прикоснитесь к этому. Презентация разработчику Дэйву? Свяжитесь с Дейвом, сказав ему, что у вас есть друзья, которые также являются разработчиками, у которых была такая же проблема, как у него, но теперь они используют ваш продукт и любят его.
Теперь, когда у вас есть их интерес, и они знают, что делает ваш продукт, пришло время привлечь их к покупке. Создайте срочность — скажите им, что ваш продукт (или предложение, которое вы предлагаете) скоро появится в продаже, и если они заинтересованы, они должны воспользоваться этим прямо сейчас.
Расскажите им, как именно они могут совершить покупку, и подтолкните их к покупке. Скажите им, что первый шаг — [заполнить пропуск], затем пусть естественный процесс продаж сделает все остальное.
Коммерческое предложение должно быть настолько длинным, насколько это необходимо для эффективной передачи ценностного предложения продукта или услуги. Тем не менее, как правило, лучше сделать презентацию как можно более короткой и лаконичной, сосредоточив внимание на наиболее важных функциях и преимуществах.
Чтобы сделать вашу рекламную презентацию более эффективной, сосредоточьтесь на потребностях и болевых точках клиента и продемонстрируйте, как продукт или услуга могут удовлетворить эти потребности. Используйте ясный и простой язык и будьте готовы ответить на любые возражения или опасения, которые могут возникнуть у клиента.
Если клиент говорит «нет», не расстраивайтесь! Воспользуйтесь возможностью попросить об обратной связи и извлечь уроки из опыта. Спросите клиента, что ему не понравилось в продукте или услуге, и используйте этот отзыв, чтобы улучшить свои предложения для следующего потенциального клиента.
