Reklamlar nadiren yalnızca bilgi sıralar. İkna teknikleri kullanırlar: insanları hissetmeye, güvenmeye veya aceleye getirmeye yönelik denenmiş yollar. Öğrenciler tekniğin adını koyabildiklerinde, onu kendi reklamlarında kullanabilir ve kendilerine uygulandığında fark edebilirler. Bu etkinlikte öğrenciler dört reklamı bir T-tablosunda analiz eder: solda reklam, sağda teknik, nasıl ikna ettiği ve müşteriye karşı adil olup olmadığı.
Bu tekniklerin çoğu siyasi mesajlarda da kullanılır; Propaganda Türleri: Teknikler ve Örnekler makalemiz bunları daha ayrıntılı ele alır ve devam etkinliği olarak iyi işler.
| REKLAM (SOL) | TEKNİK VE NASIL İKNA ETTİĞİ (SAĞ) |
|---|---|
| “TagBack'i şimdiden kullanan Lincoln Ortaokulu'ndaki 300 aileye katılın.” | Sürü psikolojisi: velilerde bir şeyi kaçırdıkları hissini uyandırır. Sayı doğruysa adildir. |
| Antrenör Ellis: “Takımım ekimden beri tek bir su şişesi kaybetmedi.” | Tanıklık: velilerin zaten güvendiği bir antrenör ürünü onaylar. Gerçekten kullanıyorsa ve bunu söylemesi için para almadıysa adildir. |
| “Okul dönüşü fırsatı: paket 8 $, yalnızca bu hafta!” | Kıtlık: velileri üzerinde düşünmek yerine şimdi karar vermeye iter. Fırsat gerçekten bitiyorsa adildir. |
| Bir çocuk, büyükannesinin ördüğü kapüşonlusunu kaybettiği için üzülür, sonra onu geri alır. | Duygusal çekicilik: bir özellik yerine bir duygu (rahatlama) satar. Ürün reklamın gösterdiğini gerçekten yapabildiği sürece adildir. |
(Bu talimatlar tamamen özelleştirilebilir. "Etkinliği Kopyala"yı tıkladıktan sonra, ödevin Düzenle Sekmesindeki talimatları güncelleyin.)
Dört reklamdaki ikna tekniğini analiz eden bir T-tablosu oluştur.
Sürü psikolojisini, tanıklığı, kıtlığı, duygusal çekiciliği ve parlak genellemeleri her biri için kısa bir örnekle öğretin.
Bir TagBack reklamını sınıfla inceleyin: tekniği adlandırın, nasıl ikna ettiğini söyleyin ve adil olup olmadığına karar verin.
Öğrenciler basılı yayından, videodan veya internetten dört reklam bulur ya da anlatır ve her birini T-tablosunun soluna çizer.
Her reklam için öğrenciler tekniği adlandırır, nasıl çalıştığını açıklar ve adil olup olmadığına karar verir.
Uzantı olarak öğrenciler adil olmayan bir reklamı yalnızca doğru bilgiyle ikna edecek şekilde yeniden yazar.
Öğrencilerin hızla öğrenebileceği beş teknik şunlardır: sürü psikolojisi (herkes yapıyor), tanıklık (güvenilen biri tavsiye ediyor), kıtlık (tükeniyor veya yakında bitiyor), duygusal çekicilik (bilgi yerine bir duygu) ve parlak genellemeler (“tarihin en iyisi” gibi büyük, belirsiz sözler). Gerçek reklamların çoğu bunlardan ikisini veya üçünü birleştirir.
İkisi de olur. Örnekte teknikler kolay görülsün diye uydurma TagBack reklamları kullanılır. Kendi T-tabloları için öğrenciler gerçek basılı veya video reklamları anlatabilir, ancak logoları veya karakterleri kopyalamak yerine reklamı kendileri çizmelidir. Gerçek reklamları analiz etmek, öğrencilerin her gün kendilerine uygulanan teknikleri fark etmeye başladığı yerdir.
Teknikler örtüşür; fark asılında amaçtadır. Reklam insanları satın almaya ikna eder, propaganda ise genellikle siyaset veya insan grupları hakkında inançları şekillendirmeye çalışır ve kaynağını gizleyebilir. Propaganda Türleri makalemiz, öğrenciler reklamlardaki teknikleri adlandırabildikten sonra iyi bir devam kaynağıdır.
Tekniği adlandırmak becerinin yalnızca yarısıdır. Adilliği değerlendirmek (sayı doğru mu, tanıklık için para ödenmiş mi, fırsat gerçekten bitiyor mu?) öğrencileri hedef olmaktan eleştirel izleyicilere dönüştürür ve onları Reklam Etik İkilemi etkinliğine hazırlar. Bir teknik kendi başına adil olmayan değildir; yanıltınca adil olmayan hale gelir.
Her reklam için tekniği doğru adlandırmaya 1 puan, tekniğin izleyenin ne hissettiğini veya ne yaptığını nasıl değiştirdiğini açıklamaya 1 puan ve gerekçeli bir adillik yargısına 1 puan verin. Dört reklam 12 puanlık bir tablo eder. 6-8. sınıflar için üç teknik kullanın ve analiz edilecek reklamları öğrencilere verin.