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Validación de su Idea de Negocio y Suposiciones

Guía Ilustrada Para el Desarrollo de Productos

Por Aaron Sherman


Esta es la quinta parte de nuestra serie ilustrada de la guía para el desarrollo de productos.



A lo largo de esta serie hemos ampliado una idea de producto en un concepto de negocio, el inicio de un Plan de Go-to-Market y personas desarrolladas para corresponder a todas estas partes. También hemos advertido repetidamente que el mayor riesgo de una empresa, un nuevo producto o servicio es hacer algo que nadie quiere.

En este artículo vamos a diseccionar algunos supuestos que hemos hecho, cómo impactan nuestro trabajo, y cómo podemos probarlos. Muchos de los aspectos de nuestro plan de negocios requieren que la suposición anterior sea verdadera, pero si de repente la suposición anterior es falsa, partes grandes del trabajo futuro pueden y deben ser omitidas.

Para ello, acaba de empezar es posible que desee revisar el "Elevator Pitch" mientras discutimos nuestra solución para local social móvil de alertas alimentarias, cariñosamente llamado SoLoMoFoo.


Identificación de los supuestos clave

Volvamos a algunas escenas clave de nuestro propio storyboard sobre SoLoMoFoo. En este guión gráfico vemos a Baking Bridget felizmente trayendo magdalenas al trabajo, alertando a sus compañeros de trabajo y Hangry Henry disfrutando de un refrigerio. Para hacerlo aún más claro, he vuelto a escribir el storyboard con los supuestos.

Por coincidencia la magnitud de las suposiciones están en orden, pero es típico que cada célula en la narrativa se basa en un supuesto anterior.

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La gente hará la comida y quiere regalarla gratis en el trabajo.

¿Cómo podemos probar si Baking Bridgets y Bobs son reales?

Para que SoLoMoFoo sea útil, tiene que proporcionar una frecuencia saludable de alertas de comida gratis y suficiente comida gratis con cada alerta que los usuarios se quedan buscando un bocadillo si quieren uno, y no uno de cientos de personas que aparecen para cupcake Restos Involucrar a nuestro equipo crack de los analistas, podemos determinar una relación óptima de la frecuencia: alimentos: los usuarios: la felicidad.

Ahora que tenemos una bonita y complicada fórmula para el retorno de las magdalenas horneadas, podemos enviar una encuesta a 100 trabajadores de oficina promedio y preguntarles:


Con estos datos y nuestra fórmula podemos tener un sentido si hay verdaderos Baking Bridgets y Bobs.


¿Qué pasa si la encuesta da datos que no nos gustan?

El mejor escenario es su prueba rápida dice que usted es 100% correcto. Esto es raro e inusual en su primer intento, por lo que puede querer comprobar!

¡Por otra parte, usted debe ser emocionado si la encuesta dice que sus suposiciones son incorrectas! En este punto hemos invertido el tiempo para hacer un storyboard, pensar en nuestro storyboard, hablar de nuestro storyboard, y el tiempo para hacer y enviar una encuesta. Si descubrimos que nuestra idea no funciona, ¡todavía tenemos tiempo para cambiar nuestra idea antes de que nos falte tiempo y dinero!


Piense en lo caro que habría sido construir toda esta plataforma, sólo para descubrir el lado de la oferta no funciona!


Después de tomar algunas respiraciones profundas para recoger a nosotros mismos, ahora es hora de empezar a pensar en otro escenario donde el producto todavía podría funcionar. Hemos notado en nuestra propia oficina que mientras que Baking Bridget puede aparecer una vez por trimestre, dos veces a la semana hay una reunión de almuerzo con servicio de comidas y reunión de almuerzo Larry siempre pide algunas comidas adicionales para cubrir las preferencias dietéticas y restricciones. Verdad sea dicho, yo puede estar derramando algunas sobras en mi teclado mientras escribo esto ...


Poniendo todo junto

Este guión muestra los tres primeros supuestos enumerados, una prueba empírica para validar o rechazar la hipótesis, y un cambio potencial a nuestro guión gráfico si necesitamos iterar.

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A lo largo de nuestros guiones de gráficos hemos colapsado intencionalmente nuestros ejemplos con muchas hipótesis no probadas, ya que creemos en nuestro negocio y en el suyo estamos constantemente haciendo grandes aserciones y suposiciones que tendremos que probar e iterar.


Otros grandes suposiciones que hicimos

  1. Incluso hay un deseo de este producto sobre dejar alimentos gratis en la cocina que parece funcionar lo suficientemente bien ...

  2. HR sería el cliente objetivo para pagar realmente por esto

  3. IT estaría dispuesto, con preocupaciones de seguridad, a implementar realmente la aplicación y luego tener tiempo para hacer esto

  4. La gerencia quiere que los empleados pasen más tiempo comiendo bizcochos y menos tiempo haciendo reportes de TPS

  5. ¿Qué otras grandes supuestos viste aquí?


Profundizando con productos mínimos viables

Identificar, probar e iterar sobre los supuestos de su producto es una de las partes más importantes del desarrollo de productos. Muy pocas ideas de negocio o suposiciones son correctas, y sólo es metódicamente probar, aprender y mejorar será capaz de crear productos de clase mundial.

Mi libro favorito absoluto sobre este tema es Lean Startup de Eric Ries, que vuelvo a leer con regularidad. Él ha tomado este concepto de la regeneración increíblemente ajustada y los lazos de prueba y los emparejó con la solución de hacer un producto mínimo viable (MVP). Un MVP es la solución / prototipo más simple más barata posible para ver cómo reaccionan los clientes reales a sus ideas y permite aprendizajes poderosos a una fracción del costo.

Después de años de mis propias experiencias de desarrollo de productos, encontré las filosofías de MVPs y Agile Development que se repetían por lo que había visto una y otra vez, pero no tenía la terminología o un punto de vista de 10.000 pies para explicar. Cuando, Aaron Sherman, creado Storyboard That , mi objetivo desde el primer día era habilitar a los desarrolladores de productos a

  1. Ser capaz de sentarse y expresar sus ideas de producto de una manera más natural, narrativa

  2. Que sea sencillo compartir ideas (piense en lo simples y claros que han sido los ejemplos)

  3. Obtenga retroalimentación real de los interesados ​​y clientes potenciales

    • Este es el MVP.


Emparejando esto con todos los ejercicios que hemos hecho, ahora tenemos las herramientas y el conocimiento para pensar como un cliente, crear prototipos simples y obtener retroalimentación para asegurarse de que usted no forma parte del 90% de las startups que fallan, 42% de la construcción de un producto que nadie quería ( Forbes ).

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¡Ahora es tu turno!

Ahora que ha creado una gran cartera de storyboards, mapas de viaje del cliente, personas y todos sus otros activos, tómese su tiempo para buscar sus grandes suposiciones. Piensa en lo que necesitas probar para saber si tus suposiciones son ciertas y qué puedes hacer para probarlas.

Después de haber comenzado a compilar una lista, utilice la plantilla a continuación para documentar sus hallazgos y luego realice el divertido proceso de probar y refutar sus hipótesis. Le recomiendo a usted a tomar por lo menos una hora y escribir sus pensamientos; Lo hace mucho más fácil con el tiempo para comprobar que realmente están aprendiendo y evitar la toma revisionista suposición!

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Storyboard That 's Guía ilustrada de Desarrollo de Productos


  1. El "Elevador Pitch"

  2. Elegir la Estrategia de Go-to-Market

  3. Personas para Desarrollo de Producto

  4. Cartografía del viaje del cliente

  5. Validar las suposiciones de su negocio


Acerca de Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) es el CEO y creador de Storyboard That (www.storyboardthat.com) - el galardonado, líder mundial en tecnología de la narrativa digital. Aaron fundó Storyboard That en 2012 después de 10 años trabajando la gama completa de funciones de desarrollo de producto (desarrollador, director del proyecto, propietario del producto, y el estratega de Largo Plazo) a través de tres continentes (América del Norte, Europa y Australia) para optimizar la manera en productos fueron prototipos internamente Y discutido.

Aaron ha hablado como conferenciante invitado a los estudiantes de MBA en el Noreste, y con la Asamblea General de los principales talleres sobre Desarrollo de Productos.


Lectura adicional sobre desarrollo de productos

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