العرض على المستثمرين هو النشاط الختامي لهذا الدليل. تقف الفرق أمام لجنة من «المستثمرين» (زملاء، أو معلمين، أو أولياء أمور، أو أصحاب أعمال محليين) وتطلب المال لتنمية مشروعها، تمامًا كما يفعل مؤسسو الشركات الناشئة الحقيقيون. وعلى عكس عرض المصعد، يجب أن يجيب العرض على المستثمرين عن الأسئلة الصعبة: كم عدد العملاء، وكيف ستكسبون المال، وماذا ستفعلون بالاستثمار؟
تصبح اللوحة القصصية شرائح العرض الخاصة بالفريق. يقدّمها الطلاب من وضع عرض الشرائح في اللوحة القصصية، فلا حاجة إلى برنامج عروض منفصل. كل ما بنوه في الأنشطة السابقة يصب فيه: المشكلة، والشخصية، ونتائج الاختبارات، والتكاليف والسعر، وخطة دخول السوق.
| الخلية | ما يعرضه الطلاب | مثال: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. الافتتاحية | حقيقة أو سؤال مفاجئ واحد. | «رمت مدرستنا حاويتين من السترات في يونيو الماضي. أي ملابس بنحو $2,000.» |
| 2. المشكلة | من يعاني من المشكلة ولماذا هي مهمة. | يفقد الطلاب أغراضهم كل أسبوع، ويدفع الأهل لتعويضها. |
| 3. الحل | المنتج أثناء عمله. | ملصق QR يُكوى على الملابس: امسحه فتصل رسالة خاصة إلى صاحبه. |
| 4. العملاء والإثبات | من سيشتري والأدلة. | 31 من الأهالي طلبوا مسبقًا حزمة العائلة بسعر $10 في أسبوع واحد. |
| 5. المال | السعر والتكلفة والربح ونقطة التعادل. | التكلفة $3.50 للحزمة، السعر $10، الربح $6.50؛ نغطي التكاليف بعد 20 حزمة. |
| 6. الطلب | كم من المال، وماذا يشتري، وماذا يحصل المستثمر. | «نطلب $500 مقابل 10% من TagBack لشراء طابعة ملصقات وتزويد 3 مدارس أخرى.» |
(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)
مع فريقك، أنشئ عرضًا للمستثمرين من ست خلايا وقدّمه أمام اللجنة.
أنشئوا مهمة من قالب العرض على المستثمرين ذي الخلايا الست. فعّلوا التعاون إذا كان كل فريق سيبني لوحة قصصية مشتركة واحدة.
تملأ الفرق خلايا الافتتاحية، والمشكلة، والحل، والعملاء والإثبات، والمال، والطلب، مستمدة الأرقام من الأنشطة السابقة مثل سعر TagBack البالغ $10 ونقطة التعادل عند 20 حزمة.
افتحوا كل لوحة قصصية من لوحة تحكم المعلم واتركوا ملاحظات على خليتي المال والطلب، حيث لا تتطابق الأرقام في الغالب.
تتدرّب الفرق على تقديم اللوحة القصصية كعرض شرائح في 3 دقائق، بمتحدث واحد لكل خلية أو بمقدّم رئيسي واحد.
أعطوا كل مستثمر $10,000 من الأموال الوهمية. بعد 3 دقائق من العرض و3 من الأسئلة، يضع المستثمرون أموالهم ويشرحون اختيارهم في جملة واحدة.
امنحوا كل خلية من الخلايا الست من 0 إلى 2 نقطة (12 المجموع)، ثم أضيفوا حتى 4 نقاط لجولة الأسئلة. تعني 2 في خلية المال أن الأرقام حقيقية ومترابطة، كما في عرض TagBack لجوردن: تكلفة $3.50، وسعر $10، وربح $6.50، والتعادل عند 20 حزمة. وتعني 0 أن الأرقام ناقصة أو مختلقة.
خطّطوا لحصتين للبناء والتدرّب وحصة للجنة. يحصل كل فريق على 3 دقائق للعرض و3 دقائق للأسئلة، لذا يحتاج صف من ثمانية فرق إلى نحو 50 دقيقة مع التبديل بين الفرق. اطلبوا من الفرق تحميل لوحتها القصصية في وضع عرض الشرائح قبل دورها حتى يبدأ فريق TagBack لجوردن، أو أي فريق آخر، لحظة وقوفه.
يمكن لطلاب المرحلة المتوسطة تقديم العرض بالسعر والتكلفة والربح من التكاليف والسعر والربح وتقديم طلب بسيط، مثل «$500 لشراء طابعة ملصقات». أما طلاب المرحلة الثانوية فينبغي أن يضيفوا حصة الملكية، كما في طلب TagBack مبلغ $500 مقابل 10%، ويشرحوا القيمة التي يعطيها ذلك للشركة ($5,000). وعليهم أيضًا الاستشهاد بنتائج اختبر افتراضاتك كدليل.
أعطوا متعلمي اللغة إطار جملة لكل خلية، مثل «عملاؤنا هم ___. نعرف أنهم يريدونه لأن ___.» دعوهم يتدرّبون مع زميل ويضيفون فقاعات كلام أو تعليقات لكل خلية كملاحظات على الشاشة. أثناء الأسئلة، اسمحوا لزميل في الفريق بالمساعدة في الإجابة، وانشروا أسئلة المستثمرين الأربعة الشائعة مسبقًا حتى يُعدّ الطلاب ردودهم.
اجمعوا كيف استُثمرت الأموال الوهمية وناقشوا لماذا جمعت بعض الفرق أكثر من غيرها. اسألوا: هل كافأ المستثمرون أفضل فكرة أم أفضل دليل؟ ثم اطلبوا من كل فريق الإجابة كتابيًا عن السؤال الذي تعامل معه بأسوأ شكل. بالنسبة لـ TagBack، قد يكون «ماذا يحدث إذا قلّدتكم شركة كبيرة؟» يراجع الطلاب خلية واحدة ويشرحون كيف يجعل التغيير العرض أقوى.