Un vrai plan d'affaires peut compter 40 pages, mais la plupart des start-up commencent aujourd'hui par une seule page, souvent appelée lean canvas. Elle tient sur une feuille, ce qui permet à toute l'équipe de voir comment les éléments s'articulent : si le client change, le canal et le prix changent probablement aussi. Dans cette activité, les élèves rassemblent tout ce qu'ils ont produit dans les activités précédentes en un plan d'affaires d'une page qu'ils peuvent imprimer, afficher et mettre à jour.
La fiche sert de synthèse finale, de point d'étape à mi-projet ou de document de préparation pour une épreuve d'entrepreneuriat DECA ou FBLA. Elle peut être remplie en ligne ou imprimée et complétée à la main.
| CASE | QUESTION | EXEMPLE : TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Problème | Quel problème résolvez-vous ? | Les objets perdus ne sont jamais rendus à leur propriétaire. |
| 2. Clients | Qui paie ? Qui l'utilise ? | Les parents de collégiens paient ; les élèves l'utilisent. |
| 3. Solution | Que vendez-vous ? | Des étiquettes nominatives QR thermocollantes avec messagerie privée. |
| 4. Pourquoi nous | Pourquoi les clients vous choisiront-ils ? | Moins cher qu'en magasin, et qui trouve l'objet peut vous contacter sans voir votre numéro. |
| 5. Canaux | Comment toucherez-vous vos clients ? | La lettre de l'APE avec un formulaire en ligne, plus la réunion de rentrée. |
| 6. Argent | Prix, coûts, bénéfice, seuil de rentabilité. | $10 le pack, $3.50 de coût, rentable dès 20 packs. |
| 7. Mesure du succès | Quel chiffre montre que ça marche ? | 100 packs vendus et 25 objets rendus d'ici juin. |
| 8. Prochaine étape | Que ferez-vous ce mois-ci ? | Présenter le projet au bureau de l'APE et demander un encart dans la lettre. |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Remplis un plan d'affaires d'une page pour ton idée d'entreprise.
Créez un devoir à partir du modèle Plan d'affaires d'une page et de ses huit cases légendées.
Montrez la case Problème ou Argent de TagBack pour que les élèves voient à quel point chaque réponse doit être courte et précise.
Les élèves résument leur travail précédent en une à trois phrases par case et ajoutent une petite icône à chacune.
Examinez les travaux et commentez là où les cases se contredisent, par exemple un canal qui ne touche jamais le client indiqué.
Imprimez les fiches ou affichez-les pour que les équipes comparent leurs plans et les mettent à jour après la présentation aux investisseurs.
Notez chacune des huit cases de 0 à 2 points (16 au total), puis ajoutez 2 points pour la cohérence entre les cases. Un 2 signifie que la case est précise et courte, comme la mesure du succès de TagBack : 100 packs vendus et 25 objets rendus d'ici juin. Pour la cohérence, vérifiez que le canal touche le client et que le prix couvre le coût par article.
Les élèves qui ont fait les activités précédentes ont besoin de 30-45 minutes, car ils résument au lieu d'inventer. Ceux qui partent de zéro ont besoin d'une heure de cours complète. Si le temps manque, utilisez-la comme point d'étape à mi-projet en ne remplissant que les cases 1, 2, 3 et 8, puis revenez aux cases argent et canaux une fois ces activités faites.
De la 6e à la 4e, modélisez une case à la fois avec TagBack, puis faites écrire aux élèves leur propre version, et autorisez les puces partout. De la 3e à la terminale, exigez des chiffres dans les cases Argent et Mesure du succès, demandez une description des risques sous Pourquoi nous, et faites mettre à jour le plan après la présentation aux investisseurs en fonction des retours du jury.
La limite d'une à trois phrases aide les élèves allophones, puisque des réponses courtes sont attendues. Fournissez une phrase modèle pour chaque case, comme « Nos clients sont ___ » ou « Nous saurons que ça marche quand ___ ». Les élèves peuvent d'abord ajouter une icône à chaque case, puis écrire ; l'image d'une étiquette QR, par exemple, fait venir les mots pour la case Solution de TagBack.
Demandez aux élèves de changer une case et de suivre tout ce qui doit changer en conséquence. Si TagBack vendait aux écoles plutôt qu'aux parents, le prix, le canal et la mesure du succès tiendraient-ils encore ? En prolongement, imprimez les plans, affichez-les dans la salle et laissez la classe coller des questions sur post-it sur toute case qui semble incohérente ou peu claire.