La présentation aux investisseurs est l'aboutissement de ce guide. Les équipes se présentent devant un jury d'« investisseurs » (camarades, enseignants, parents ou chefs d'entreprise locaux) et demandent de l'argent pour développer leur entreprise, comme le font les vrais fondateurs de start-up. Contrairement au pitch d'ascenseur, la présentation aux investisseurs doit répondre aux questions difficiles : combien de clients y a-t-il, comment allez-vous gagner de l'argent et que ferez-vous de l'investissement ?
Le storyboard devient le support de présentation de l'équipe. Les élèves le présentent en mode diaporama, sans besoin d'un autre logiciel de présentation. Tout ce qu'ils ont construit dans les activités précédentes y trouve sa place : le problème, la persona, les résultats des tests, les coûts et le prix, et le plan de mise sur le marché.
| CASE | CE QUE MONTRENT LES ÉLÈVES | EXEMPLE : TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Accroche | Un fait ou une question surprenante. | « Notre école a jeté deux bacs de sweats en juin dernier. Environ $2,000 de vêtements. » |
| 2. Problème | Qui a le problème et pourquoi c'est important. | Les élèves perdent des affaires chaque semaine ; les parents paient pour les remplacer. |
| 3. Solution | Le produit en action. | Une étiquette QR thermocollante : on la scanne et le propriétaire reçoit un message privé. |
| 4. Clients et preuves | Qui achètera, et les preuves. | 31 parents ont précommandé le pack famille à $10 en une semaine. |
| 5. Argent | Prix, coût, bénéfice et seuil de rentabilité. | Coût $3.50 par pack, prix $10, bénéfice $6.50 ; rentable après 20 packs. |
| 6. La demande | Combien d'argent, pour acheter quoi, et ce que reçoit l'investisseur. | « Nous demandons $500 pour 10% de TagBack afin d'acheter une imprimante d'étiquettes et d'équiper 3 écoles de plus. » |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Avec ton équipe, crée une présentation aux investisseurs en six cases et présente-la au jury.
Créez un devoir à partir du modèle en six cases Présentation aux investisseurs. Activez la collaboration si chaque équipe réalise un seul storyboard commun.
Les équipes remplissent les cases accroche, problème, solution, clients et preuves, argent et demande, en reprenant les chiffres des activités précédentes, comme le prix de $10 et le seuil de rentabilité à 20 packs de TagBack.
Ouvrez chaque storyboard depuis votre tableau de bord enseignant et laissez des commentaires sur les cases Argent et La demande, là où les chiffres concordent le moins souvent.
Les équipes s'entraînent à présenter le storyboard en diaporama en 3 minutes, avec un orateur par case ou un présentateur principal.
Donnez à chaque investisseur $10,000 en argent fictif. Après 3 minutes de pitch et 3 de questions, les investisseurs placent leur argent et justifient leur choix en une phrase.
Notez chacune des six cases de 0 à 2 points (12 au total), puis ajoutez jusqu'à 4 points pour la séance de questions. Un 2 dans la case Argent signifie que les chiffres sont réels et cohérents, comme dans le pitch TagBack de Jordan : coût $3.50, prix $10, bénéfice $6.50, rentable à 20 packs. Un 0 signifie que les chiffres manquent ou sont inventés.
Prévoyez deux cours pour préparer et répéter, et un pour le jury. Chaque équipe dispose de 3 minutes de pitch et de 3 minutes de questions : une classe de huit équipes a donc besoin d'environ 50 minutes, changements compris. Demandez aux équipes d'ouvrir leur storyboard en mode diaporama avant leur tour, pour que l'équipe TagBack de Jordan, ou toute autre, puisse commencer dès qu'elle se lève.
Les collégiens peuvent pitcher avec le prix, le coût et le bénéfice de Coûts, prix et bénéfice et faire une demande simple, comme « $500 pour acheter une imprimante d'étiquettes ». Les lycéens ajoutent une prise de participation, comme la demande de TagBack de $500 pour 10%, et expliquent la valeur que cela donne à l'entreprise ($5,000). Ils citent aussi les résultats de Tester ses hypothèses comme preuves.
Donnez aux élèves allophones une phrase modèle pour chaque case, comme « Nos clients sont ___. Nous savons qu'ils le veulent parce que ___. » Laissez-les répéter avec un partenaire et ajouter des bulles ou des légendes à chaque case comme notes à l'écran. Pendant les questions, autorisez un coéquipier à aider à répondre, et affichez à l'avance les quatre questions habituelles des investisseurs pour que les élèves préparent leurs réponses.
Comptez comment l'argent fictif a été investi et discutez des raisons pour lesquelles certaines équipes ont levé davantage. Demandez : les investisseurs ont-ils récompensé la meilleure idée ou les meilleures preuves ? Puis demandez à chaque équipe de répondre par écrit à la question qu'elle a le moins bien gérée. Pour TagBack, ce pourrait être « Que se passe-t-il si une grande entreprise vous copie ? ». Les élèves révisent une case et expliquent en quoi ce changement renforce le pitch.